房地产项目卖点总结.ppt
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1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 第17招 庖丁解牛:5砍刀 , 庖丁解牛: * 庖丁,中国著名肉联厂的CEO,专门负责牛肉 类供应的运营商; * 庖丁是解牛,而非杀牛,两者存在着本质的不 同,杀牛是体力活儿;解牛是品位,是艺术的 享受;俗话说“热爱是最好的老师”,庖丁已经 将自己的招牌与牛永远地连成一体,精神可嘉; * 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”,用一把大砍 刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法;,广告庖丁 * 项目的卖点是什么? 5砍刀 * 项目的名称是什么?项目的名称体系是什么? * 项目的主题是什么? * 项目的创意思路是什么? * 项目的创意延展是什么?,第1刀:卖点, 刀
2、法 :1、项目外界的卖点; * 碧海云天;卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城; 2、项目本身的卖点; * 万科四季花城;关外,坂田工业区,周边一项都不 能卖,只能卖自己; 3、项目心理的卖点; * 水榭花都;卖湖?只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖, 索性胆子再大一些,卖价值定律;谁敢和我争;, 碧海云天 , 碧海云天 , 碧海云天 , 碧海云天 , 碧海云天 , 碧海云天 , 碧海云天 , 万科四季花城 , 水榭花都 , 水榭花都 , 水榭花都 , 水榭花都 , 水榭花都 ,第2刀:名称, 刀法 :1、首先要忠贞不渝;一切围绕项目最大的卖点; * 海的主题:碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾
3、、红树湾 2、其次要喜新厌旧;一定要有新意; * 花香与维也纳的结合,大连花香维也纳; 3、还要酸溜溜地;要么是文人,要么是诗人,要么是艺术 家,字表形象要好; * 九里香堤;水云间;水榭花都; 4、千万注意地方语言;一定要请土著人来读; 5、实在没有什么卖点怎么办?只有自己造;如星河名居;, 好刀法 博思堂 * 水榭花都 * 碧海云天 * 西海湾花园 * 麒麟花园 * 龙湖枫香庭 * 金碧辉煌 * 圣安卓 * 金色港湾 * 宝安公园家 * 汉口春天 * 世纪欧洲城 * 山水芙蓉 * 阳光之旅 * 水云轩 * 九里香堤 * 花香维也纳 * 明珠棕榈湾 * 四季花城 北京 * 一栋洋房 * 东润
4、风景 * 橘郡 * 恋日家园 * 凤凰城 * 翡翠城 * 天赐良园 * 美然百度城 * 柏林爱乐 上海 * 上海五月天 * 康桥半岛 * 家天下 广州 * 星河湾 * 南国奥林匹克 * 锦绣香江, 香蜜湖水榭花都 , 大连 花香维也纳 , 南京 阳光之旅 , 厦门 未来海岸 , 成都 三九圣安卓 , 东莞 盈彩美地 , 深圳 碧海云天 , 深圳 西海湾花园 , 深圳 新世界豪园硅谷别墅 , 昆明 金碧辉煌广场 , 昆明 中林锦苑 , 青岛 东海世家 ,第3刀:主题, 刀法 : 1、捷径:一定要体现项目最大的卖点; * 水榭花都:丽质天生、气质天成; 2、表达:一定要象读一封情书; * 碧海云天
5、:完美究竟有多美? 3、希望:后续的空间想象力; * 四季花城:有一个美丽的地方; 第1期:发现美、亲近美、创造美、珍惜美 第2期:每一刻、美一生 第3期:每一方水土,美一方人;, 好刀法 博思堂 * 水榭花都:丽质天生、气质天成; * 碧海云天:完美究竟有多美? * 四季花城:每一刻,美一生; * 公园家:大公园、自然派、休闲家; * 龙湖花园:回家就是渡假的开始!, 深圳 万科四季花城 , 重庆 龙湖花园 , 大连 花香维也纳 , 桂林 九里香堤别墅 ,第4刀:创意构架, 刀法 :1、每个明珠都很亮,但只有用线来穿成整体,才是价值 倾城的项链; 2、卖点是珍珠,主题是银线,如何将卖点用统一
6、的形式 感穿起来? 3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字,美丽就会 最终呈现在你的面前;, 好刀法 * 宝安公园家 * 主题:大公园、自然派、休闲家, 宝安公园家创意纲要 * 大公园:“ 星期天,您还要背着孩子去公园吗?” 宝安公园家项目名称就带公园,家门口就有游 园,整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念; * 自然派:“ 你有多久没有听到鸟鸣了?” 宝安公园家环境设计以自然为主,绿色、自然、生态, 人与自然最亲密的接触; * 休闲家:“ 你的家有多大?3房2厅?在这里你的家有10万平方米。” 规模社区的配套优势,随意 延展您对生活的想象; * 栋梁梯:“ 市府幼儿园是武汉最好的幼
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