旅行社产品销售渠道选择方法.ppt
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1、旅行社产品销售渠道的选择方法,一、销售渠道的含义,销售渠道:指某种产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各个销售环节连接起来所形成的渠道。 旅行社产品的销售渠道:又称流通渠道或者销售分配系统,指旅行社通过各种方式将产品从旅行社转移到最终旅游者手中所经过的途径或路线。,二、销售渠道的类型,1.直接销售渠道 零层次渠道,指旅行社销售给旅游者,没有任何中间环节的介入。最简单、最短的销售渠道。 网上直接销售渠道越来越受到旅游者的欢迎。 但是,由于客源市场特别是对于国际客源市场范围大、距离远,旅行社受自身的人力财力等条件限制不可能在所有的主要客源地都设立分支机构,而且,在国外设立分支机构还要受到其他国
2、家政策的约束,所以这种渠道适用范围较窄,只适合在本地或其他最主要的客源市场使用。,2.间接接销售渠道,指旅行社产品到达旅游者之前介入了旅游中间商。 一级系统 二级系统 经营者、批发者或专业媒介者 三级系统 经营批发商 代理商 四级系统 经营商批发商 代理商 专业媒介者,个 体 或 团 体 旅 游 者,航空部门 饭店部门 饮食部门 租车部门 娱乐部门 度假胜地 其他,三、影响销售渠道选择的因素,1.目标市场的距离 2.目标市场集中程度 3.旅行社自身条件 4.旅行社的产品 5.旅行社发展的外部环境 影响销售渠道选择的因素比较 影响因素 直接销售渠道 间接销售渠道 目标市场距离 近 远 目标市场集
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