【工作总结】药品行业销售工作总结[1].docx
《【工作总结】药品行业销售工作总结[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】药品行业销售工作总结[1].docx(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 药品行业销售工作总结1 特征码 HLyvmuAwjkknjoWbUsfb 从入行到现在已经快一年了,下面介绍下这段时间的所得经验 供大家分享: 1 月份:事在人为 有老代表带了半天就开始自己去扫街了,经过了大半 个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开始急 了已经有个同学成功跟公司签了协议,可以作为员工留在 公司工作了,而自己呢,似乎还没有引起经理的一丝注意就 在那时候,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两 个任务:、会前协助经理助理购买会议用品;、会时负责 宴席酒水的供应,却没有机会面对客户但我并没有抱怨,每 件事都跟到了点子上,没有出任何的差错会后第二天,经理
2、把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因 是他认为我是有一个有责任心的人 成绩:成功卖身给公司 2 月份:万事开头难 成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责 家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做 第 2 页 得太差了,已经离职了那么等待着我的是什么呢?以下是我 的分析(把自己当作产品了,呵呵): (优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场 也可以看作是有个空白的市场由开始,因此存在着无限的可 能 (劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知 识 (机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰 富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌 到了谷
3、底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要 做得好就会有发展 (威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定, 为终端工作带来更大的困难 成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺 的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害 3 月份:干一行爱一行 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我 们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而 这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去, 我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优 势皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发现其中 一个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第一时间 第 3 页 把这个好消
4、息告诉我主管,当时我主管说了一句话:你会成 功的,因为你已经把工作和情感连在了一起 成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三由下月开 始进行上量工作 4 月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就 能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了 开始要纯销了,之前的代表月销量才多,我铺货阶段的 销量也才多,指标却要,要怎么才能完成指标 呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的o,但好卖的产品 通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推 率是达不到的了只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下 的想法:、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格, 而小的规
5、格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都 先把大的包装拿给消费者,增加购买率;、我们的产品是西 药,价格便宜,能与其它中成药联合使用于是我便做其它中 成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的 品种时搭配我们的产品联合用药成绩:主打产品销量急速上 升,达到指标任务的以上,全公司该产品销量排名第 二其它产品的销量也有了不同程度的上升 5 月份:失败,一个新的起点 第 4 页 在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再 创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来, 虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时 使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至
6、现在终端这么 多货没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育, 做陈列但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对 短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售 成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有左右, 完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上升, 因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 6 月份:去做,而不是去讨论 由于月份的销量统计还没出来,经理按、月份的销 量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点 产出,目标药店由原来的家减少到家我的指标却 无可避免的大幅度增长,达到以前的 .但是,积累 累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却 有
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 药品 行业 销售
链接地址:https://www.31doc.com/p-225393.html