zp国际市场营销之商业计划书 创建中央空调风管清洗公司商业计划书.doc
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1、1 创建中央空调风管清洗公司创建中央空调风管清洗公司 商业计划书商业计划书 2 20 00 04 4 年年 1 11 1 月月 2 目 录 第一章第一章 空调清洗服务行业背景介绍空调清洗服务行业背景介绍 一、行一、行业产业产生原因生原因 二、行二、行业发业发展展现现状状 三、行三、行业发业发展展预测预测 第二章第二章 空调清洗服务行业市场分析空调清洗服务行业市场分析 一、市一、市场总场总需求分析需求分析 二、市二、市场竞场竞争争总总况分析况分析 三、市三、市场发场发展展趋势预测趋势预测 第三章第三章 空调清洗服务公司创建计划空调清洗服务公司创建计划 一、一、经营经营范范围围 二、注册地点二、注
2、册地点 三、注册三、注册资资本本 四、股四、股东结东结构构 五、股五、股权结权结构构 六、融六、融资资方式方式说说明明 第四章第四章 空调清洗服务公司运营模式空调清洗服务公司运营模式 一、公司服一、公司服务产务产品市品市场场定位定位 二、公司技二、公司技术术配置水平配置水平 三、服三、服务产务产品的品的营销营销模式模式 四、公司核心四、公司核心竞竞争能力争能力 第五章第五章 公司发展规划公司发展规划 一、公司一、公司组织结组织结构构设计规设计规划划 二、市二、市场场拓展拓展规规划划 三、服三、服务产务产品品发发展展规规划划 四、四、资资本运作本运作规规划划 第六章第六章 财务分析财务分析 一、
3、一、总总投投资测资测算算 二、主二、主营业务营业务收入收入测测算算 三、主三、主营业务营业务成本和税金及附加成本和税金及附加测测算算 四、管理四、管理费费用用测测算算 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 3 五、五、营业营业利利润测润测算算 六、投六、投资资回收期回收期测测算算 七、投七、投资资回回报报率率测测算算 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 第一章 空调清洗服务行业背景介绍 一、行一、行业产业产生原因生原因 随着社会的发展,越来越多的楼宇和高档别墅区普遍采用中央空调系统来对室内 空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节,不仅为人们生活、学习和工作提供了 舒适的空间,同时也为工业生产
4、、博物馆藏、图书馆藏、科学研究等诸多行业带来了前 所未有的环境改善。但由于空调系统不能得到及时清洗而引起的空气污染已越来越引 起人们的高度重视,人们在迫切要求提高生活质量的同时,要求提高工作居住场所及其 他公共场所的环境质量(特别是空气质量)的呼声也越来越急切,因为这直接关系到他 们的身心健康。 中央空调如不及时清洗能够带来如下危害: (一)空气置换效果较差:在使用中央空调环境下,大多数均为封闭、半封闭空间, 室内空气属循环利用,空气的清洁度依靠空调本身的过滤和定时输送活量新风来维持, 因此相对室外空气来讲新鲜度较为浑浊。 (二)滋生细菌,传染疾病:由于中央空调是依靠风管及出风口将处理后的空气
5、送入 房间,风管属密闭空间,而室外空气中各类悬浮颗粒物不能完全被空调过滤装置所阻隔, 因此微细灰尘便进入风管黏附在风管内壁上,加之大多数风管狭小,日积月累便形成大 量积尘。由于积尘极易滋生各类有害微生物,如:病毒、细菌、内霉素、真菌、军团菌、冠 状病毒等。由于风管通过出风口、回风口与室内形成相对封闭空间,风管内的灰尘(一 般肉眼看不见)及病菌会随着空调风吹到房间各个角落,逐渐变成室内空气的污染源; 同时某一个房间的病菌也容易随着空调循环风吹到其它房间形成交叉感染。一旦管道 或风口受到污染,病毒、细菌等微生物就可以通过管道在整个空间内循环。当空调内细 菌达到一定数量时,细菌将侵袭抵抗力弱的人,使
6、其患上呼吸道系统疾病。 2004 年山东省卫生监督所和省疾控中心对济南、淄博、泰安三市的 30 家公共场所 中央空调通风系统进行了抽检,其中三星级以上宾馆饭店 16 家,大型商场、超市 14 家, 主要检测中央空调通风系统管道积尘量、细菌总数和真菌总数。从检测最终结果来看, 这 30 家公共场所的空调风管积尘量属中等污染的有 9 家,严重污染的有 21 家;积尘中 细菌总数轻度污染的有 4 家,中度污染的有 6 家,严重污染的有 20 家,其中一家商场 使用的中央空调细菌超标高达 190 倍。 (三)利于寄生物和昆虫生活,产生污染:由于风管布置大多处于楼宇吊顶板内,加 之风管内四季温湿度较为适
7、宜,因此常常成为寄生动物和昆虫的活动空间, (如:老鼠、 蟑螂等)。据上海报道,上海某大厦清扫中央空调风管一共清扫出两吨垃圾,其中有大 量的老鼠昆虫尸体。 (四)风阻加大、损耗能源:空气在风管内流动,由于粘性及流体的相对运动,因而 产生了内摩擦力,空气在风管内流动过程中,就要克服这种阻力而消耗能量。 中央空调清洗的巨大需求促使产生了空调清洗服务行业。 二二、行、行业发业发展展现现状状 (一)国外中央空调清洗行业现状 国外发达国家由于很早以前便应用了众多的中央空调系统,针对空气质量对人身 健康危害,国外民众有比较深刻的认识(1976 年美国费城的军团菌大爆发,事后认定其 传染源就是该市某会场内的
8、中央空调。 )国外从 20 世纪 70 年代末 80 年代初开始重视中 央空调的风管清洗,1990 年前后中央空调清洗普遍实施,并建立了相应行业及国家标 准。 国外并相继出台了较为严密的中央空调使用及清洗法规,如:美国国家风管清洗协 会制定的行业标准暖通空调系统的评估、清洗和修复标准(ACR2002 版)和日本制定 的日本风管清洗协会技术标准(1990 版)及芬兰新颁布的法律要求宾馆、饭店、洗衣 房、工业加工产生粉尘物质的通风系统,每年清洁一次;医院、学校等每 5 年一次。类似 的法律可以预见将在世界的各地实施。 目前发达国家均成立有中央空调风管清洗协会,并已形成一个完整的行业。所有发 达国家
9、无一例外地实施了中央空调的清洗,如美国有近 400 家公司,日本有近百家公司, 欧洲和澳洲也有数百家公司从事中央空调的清洗服务。美国 7500 万套家庭住宅的通风 管道、450 万幢公用、商用建筑中的中央空调风道需要以 110 个月不等的周期经常性 地清洁,庞大的市场决定了美国在相关设备生产和供应方面一直处于世界领先地位,而 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 且行业管理也相当健全。 (二)国内中央空调清洗行业现状 根据不完全统计,我国有超过 500 万个各类中央空调需清洗保养,而且每年正在 以 10%的速度递增,而这些中央空调大部分运行了 20 年以上却从未清洗。对于空调风 管的清洗,国内的
10、业主和工程技术人员往往还认识不够,因为空调风管的清扫是比较麻 烦和花钱的,看不出直接的经济效益。 目前中央空调的清洗还只是众多从事清洗工作的公司中的一项业务,我国登记在 册的清洗公司已有近万家,但形成一定规模的仅有 2000 多家。中央空调风管清洗工程 是一项专业性很强的服务项目,能够具备一流的清洗服务队伍,满足各类客户需求的清 洗公司屈指可数,中央空调清洗市场在我国许多地方几乎是一片空白。 中央空调风管清洗设备生产厂家除了国外发达国家的成熟产品外,国内能够适应 各类风管特点并且技术成熟,实用性强的清洗机器人设备厂家更是凤毛麟角。虽然国外 厂家的机器人性能成熟,但是它是根据自身中央空调风管的制
11、造的,很大一部分不能对 我国中央空调风管产生作用。因为国外的中央空调风管是标准和规范的,而我国的中央 空调风管是根据建筑面积设计安装的,各个风管不尽相同,属非标产品。一些西方发达 国家正努力把他们的先进技术和系统推向中国市场,例如北京汉卓空气净化有限公司 引进了丹麦的先进技术、上海协恒空气洁净技术有限公司引进了瑞典的先进技术,这对 我国空调清洗业的发展无疑也起着推动作用,但国外引进的设备成本一般比较高。国内 生产企业也在尝试进口设备的国产化,优良可靠、价格低廉的国产设备性能定会促进我 国空调清洗产业的形成和发展。 三、三、行行业发业发展展预测预测 我国中央空调的应用要比国外晚很多年,空调清洗行
12、业的形成及空调清洗的具体 实施,也自然待以时日。但这一行业的形成及清洗的普遍执行则是毋庸置疑的。中央空 调系统应用对提高我国人民的生活质量有着不可忽视的重要作用,它的普及和清洗是 势在必行的。空调清洗业的发展正是为中央空调系统的应用锦上添花。中央空调系统在 我国的健康发展和广泛应用是不可阻挡的。 据京华时报2004 年 1 月 13 日报道:由于预防医学研究中心组织、历时六年才完 成的“北京人室内环境状况”调查报告显示:北京有五成的五星级酒店存在致病军团菌。 2003 年 8 月份中国标准化研究院及卫生部共同起草了中国空调通风系统清洗规范讨 论稿,正式法规将于近期出台。随着我国经济的发展人们普
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