《【工作总结】药品销售员个人年度工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】药品销售员个人年度工作总结.docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 药品销售员个人年度工作总结 特征码 pFRXtlLrZBkQfrHHxlnd 篇一: 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的 一刹那。不知不觉中已来 XX 医药公司一个月了,回顾这段时间 的工作,我作如下总结。 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己 原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标 第 2 页 准
2、,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准, 从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的 行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区 域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方 案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安 排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任 务。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守
3、公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 第 3 页 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份 外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢, 在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析: 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽 然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云 南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客 户,就 3
4、月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵 义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、 贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量 累积达到 14 件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数 据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也 基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从 第 4 页 两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从 产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。 (就两地的经状况而言 在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他 洛尔滴眼液只能做临床。 (临床品种进医院都需中标,前期开发 时间较长) 。面临的局
5、势也相当严峻的。 总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。 篇二: XX 年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况, 能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习,不断提高思想业务素质。 “学海无涯,学无止境” ,只有不断充电,才能维持业务发 展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电 脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通 过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努 力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学 习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识 和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 第 5 页 二、求实创新,认真开
6、展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20XX 年的招商工作虽 无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我 们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样 治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售, 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减 少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招 商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理 商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是 很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售
7、后的电话 回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资 料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认 真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的 热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。 四、加强反思,及时总结工作得失。 第 6 页 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己 在工作中的不足。不足有以下几点: 1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中 思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下 来,进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认 真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中 的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目 标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药 品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性 不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工 作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天,作为公司新的补充 力量, “转变观念”对于我们来说也是重中之首。 第 7 页 总结 20XX 年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待 于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给 的任务。
链接地址:https://www.31doc.com/p-226244.html