【工作总结】营销经理个人工作总结.docx
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1、第 1 页 营销经理个人工作总结 特征码 lfvaPmSYUFsjmzdzJsWB 一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 (1)找经销商其实就象一找对象,你需要找到合适的、有共同 目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭” 才有希望; (2)强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端? (1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力; (2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品, 终端接受起来也就慢; (3)就目前的人力、财力、工作总结网物力而言,还无法满足 我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到 “面” ; (4)现在的管理
2、架构和管理流程也是一个制约因素; (5)而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己 比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和 网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在 第 2 页 市场产生影响,拉动终端; (6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而 是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组合 的能力和优势,可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起 来; (7)所以我们目前的重点是服务好经销商,而不是把大量的精 力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场 监督及时发现,并及时与经销商进行沟通解决; (8)担负和影响公司销售
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