【商业地产-PPT】博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108PPT-2007年.ppt
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1、,很多人在说 “ 香蜜湖水榭花都 ”是一个偶然; 只有每一位参与者才知道 水榭花都的奇迹不是天上的馅饼 是由血和汗的凝聚; 今天 梅林水榭花都 我们需要让人们知道一个 “必然”; 因而 我们需要为捍卫使命而战。,“ 为使命而战 ” 梅林水榭花都市场攻击,1956年4月25日。毛泽东。 论十大关系。 确立了新中国战略的基本方针。,2006年10月17日。深国投地产。 论十大关系。 提出“梅林水榭花都”的战略建议。,关键词 “ 战略核心:市场地位 ” 超越1:香蜜湖水榭花都 *创造了非常多市场奇迹,赢得了市场排名第1殊荣; 超越2:圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌; 超
2、越3:华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央 * 深圳级别墅领袖品牌;,No.1 论梅林水榭花都的市场地位 ,“ 颠峰之后的从容 ” * 继香蜜湖水榭花都之后,梅林水榭花都再次颠峰突破。,“ 依然No.1 ” * “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目,因而, 我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌优势, 让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花都颠峰 作品”上,再一次实现颠峰超越,再一次展现颠峰之后的 优雅从容;,No.2 论深国投的市场地位 ,“ 从自然到人工是一次进步; 从人工到自然是一次觉悟。 ” * 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。,关于地产模式 * 深圳
3、万科:片区城系地产模式; * 深圳华侨城:旅游地产模式; * 杭州绿城:休闲地产模式; * 天津泰达:教育地产模式; * 广州奥林匹克:运动地产模式; * 上海世茂滨江:滨江豪宅地产模式; * 成都置信:花博会地产模式; ,“ 新闻发布会 ” * 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌,因 而深国投地产模式非常重要,其将形成深国投地产在市场非 常明确的品牌印象,并将决定梅林水榭花都在地产必然价值 的市场地位; * 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色, 其已经成为中国37个水榭花都的榜样;因而“自然豪宅”法则 及“自然豪宅”地产模式,成为深国投的品牌核心,与建设部 房
4、地产报联办深国投地产模式新闻发布会,亦为品牌极至;, 深国投地产模式 * 1本讲述深国投地产模式的书; * 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书; * 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物,却能排名第 1?”的奇迹书; * 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书; * 1本深国投地产模式体系建立的书;,No.3 论深国投产品系的市场地位 ,“ 水榭系, 非凡品。” * 深国投 “水榭产品系”产品定位。,“ 水榭产品系 ” * 2007年,是深国投的地产战略年,其不仅梅林水榭花都启动 市场,而且龙华2号地也将全面启动,同时东莞、常州等更 加全国性的重点布局也将于2007年进入实质启动期
5、;因而, 深国投已经不是单一发展商,其更需要形成战略产品系; * “水榭花都”最有价值的是水榭,而水榭又非常美,其与深国 投儒雅的产品开发风格相符,因而,建议确立“水榭”产品系 的概念作为深国投的个性产品系;即使龙华2号商业项目, 同样可以形成以“水榭”为个性的商业产品;,No.4 论权威的市场地位 ,“ 来自联合国的荣誉 ” * 香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖,从权威性的高度再次确 立水榭花都No.1的市场地位; * 深国投梅林水榭花都一定要得奖,特别是前期市场的品牌建 立期,市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值,我们需要权 威性的得奖,以证明梅林水榭花都完全不同的市场地位; * 梅林水榭花都
6、只需要得一个奖,而不是见奖就得,其需要真 正权威性的奖,特别是联合国环境署或建筑双年展的奖;,No.5 论口碑的市场地位 ,2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。 中国最典型5个别墅代表: 深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、 重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤; 郑迎九任别墅论坛主持。,“ 中国别墅高峰论坛 ” * 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳,其至少应该在全国都 要具有非常高的品牌知名度,就如香蜜湖水榭花都是全国发 展商的参观样板,我们同样需要成为全国的别墅样板; * 因而,在2007年底现场示范区出现之后,在梅林水榭花都现 场举办的中国别墅高峰论坛,梅林水榭花都成为中
7、国别墅的 代表,成为真正意义中国别墅的样板;,No.6 论水榭花都展厅的市场地位 ,“ 深圳没有见过 ” * 由于现场开放的时间只能在2007年底,因而,水榭花都的展 示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点,其对整个梅林 水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响; * 因而,水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过,其需要全新 的营销展示,2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概 念,4D空间的概念展厅,正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅,也 是全新的尝试;,No.7 论名称的名称市场地位 ,“ 梅林水榭花都不能用 ” 判断理由: 1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目,因而,在龙 华如此近的区域,
8、不可能出现2个水榭花都;如果2号地不 取名“水榭花都”,1号地取水榭花都战略不统一; 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”,已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值,因而,我们不能守,只能攻,我 们需要全新的突破,以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ;,建议名称1 水榭山 支持理由:* “ 水是自然,山是自然,榭为别墅亦自然,水榭 山,一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心,又是现场最大的 卖点:牛咀湖;山体现出项目最大规划卖点, 整个项目从山态坡地延伸湖中,水与山无限地 进行交融; * 山有势,扣山为钟鸣;水有度,抚水为琴弦; 因而水榭山,优雅中充盈傲气的从容;,建议名
9、称2 水榭鹭栖 支持理由:* 一幅天生的山水画,湖边、水涟、鹭动、草长, 完全的自然意境,正如“水榭鹭栖”所体现出的 纯粹自然意境; * 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少,纯粹 以鸟命名的名称更不多,因而,水榭鹭栖的个性 非常纯粹,非常鲜明;,建议名称3 御水榭 支持理由:* 御有2重含义:其1是皇家贵族,体现出项目的非 同寻常的品质,旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶 极气质;其2是驾御,以自然为疆野的心胸; * 御水榭虽然霸气,但决不俗气;体现出的是一种 纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然;,名称对比: * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园 * 圣莫利斯 * 鸿荣源龙一号 *
10、星河丹堤 * 潜龙山庄 * 观澜高尔夫别墅 * 振业城 * 中海大山地 * 招华曦城 * 佳兆业水岸新都 * 金地香蜜山 * 万科17英里 * 天琴湾3期 * 水榭山 * 水榭鹭栖 * 御水榭,No.8 论Logo视觉的市场地位 ,“ 纯粹自然个性 ” * 深国投水榭山项目的视觉,首先是纯粹,极至的纯粹,只有 极至,才具有鲜明的市场个性;只有极至,才能够在深圳没 有见过,才能在众多的竞争对手中跳出来; * 其次,需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力,无论是 从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中优雅的 纯自然,都需要纯粹的自然,脱颖而出纯粹的自然个性;, 水榭山Logo创作方案 ,
11、 水榭鹭栖Logo创作方案 , 御水榭Logo创作方案 ,No.9 论推广的市场地位 ,“ 没有广告, 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。,“ 颠峰亦从容 ” * 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式,虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点;我们需要完全非常规的地位攻击; * 因而,在深国投水榭山的广告中,没有卖点广告,只有体现 价值的市场地位广告,其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位,其实现的是No.1地位的营销法则;, 水榭山报纸方案 ,No.10 论水榭山攻击的市场地位 ,关
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