【商业地产-PPT】策源-西安东航-公园天下2期市场推广攻略-104PPT-2008年.ppt
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1、 封天下 ,东航公园天下 * 08市场攻略,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,往前看 期:公园说,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,Park Life 公园地产:地段位置优势最大化,公园生活,观邸、全景,公园天下,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料
2、免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,往后看 期:天下论,“ 2008主调:中国的天下 ”,“ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台,是中国最值 得自豪的一年;因而,在全世界的关注下,中国 希望成为世界关注的中心,世界经济关注的中心、 世界投资关注的中心;因而,对于2008年,中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”, 中国地产不可能出现更多负面的政策信息;因此, 08年对于整个中国地产来说,面临的是世界的机 遇,热切期盼、利好心理,局势乐观;,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网
3、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“2008-2010:地产黄金年 ” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会,中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”, 2008年-2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰“黄金年”,中国地产将与以往的发展历程完全不同,中国地产不再是中国地产,而是必将形成全新的地产发展局面;对于发展商而言,中国地产“黄金年”是绝佳的发展机遇;其必将 形成中国地产新一轮的发展机遇;,“ 西安一日,中国千年 ”,* 西安,中国六大古都之首,中国历史上绝无仅有的十三朝帝都,世界四大文明古都之一,是文明中外的旅游
4、中心城市,有着悠久的历史积淀和丰富的人文资源。西安市第四轮城市总体规划拟定,以“九宫格局,棋盘路网,轴线突出,一城多心”为未来中心城市发展模式;建设“特色西安”发展迅猛。 在08中国奥运年,中国经济年的时代大背景下,西安千年帝都必然为世界关注,城市价值空前提高,西安地产将迎来新一轮的时代机遇,风云再起,谁得天下?,“ 2008使命:东航的天下 ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“ 为荣誉而战 ”,关键词:西安。东航地产。东航集团。栗总、韩总、吴总。 *
5、公园天下项目不仅仅是一个地产项目,而其事关东航地产品牌,事关东航系整个集团的西部地产标志之一;作为东航置业进军西安的首发之作,更事关东航地产全国战略版图;因而,公园天下不仅仅是地产销售的战术之战,更是为东航系地产品牌荣誉而战的战略之战;08年必须通过2期完满收关,实现项目整体的成功运作,力创品牌天地,奠定其西安地产地位与后续空间。,“ 2008决战:真正天下之争 ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“ 为完胜而战 ”,* 事关完胜全局:06年9月底一期开盘
6、、07年5月公寓内部认购基本实现1期销售胜利;2期08年仍541套,其中包含134套合并房;观邸公寓楼剩余房源95套,其中包含两套样板间。近600套房源对外销售;因此08年2期要实现全盘销售是关系到整体完胜的战略之决战; * 事关价值决战:一期最终实施均价:4500元/,二期计划:6000元/以上! 150-170平米偏大户型总价高,一年之内完成,任务重、时间短、速度快、价格高都将为08年带来巨大的销售压力; * 真正天下之争:由于1期、2期大部分内销,公园天下前期并没有经历真正的市场历练;2期收关,不仅要高于市场价格,更要完胜天下。要争得天下,就要在西安建立绝对的领袖品牌市场地位;因此就必须
7、实现房交会控制、机场控制、高新区控制、南大街控制,确保销售正常,进而谋求市场地位统治。,“ 2008思变:公园还是天下? ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,* 公园是卖点,天下才是地位!2期必然是全面建立领袖地位的战略之战,停留在单纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地,于公园第2排位置,竞争楼盘有更近更好位置,公园已不是唯一。 * 大盘擅变,1期推广,现场、客群已建立一定的公园社区印象效应,从公园单一外在因素转到产品本身亮点与优势,转到社区成
8、熟之美,是2期价值提升根本。 * 工程节点上:1期园林与入伙将带来双公园、泛会所、生活场的真实体验,从“参观”到“参与”整合产品概念,整合整盘优势,以一期样板带2期。,“ 为地位而战 ”,“ 2008作主:谁的天下? ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“为领袖而战 ”,天下为家,家得天下。 修身、齐家、治国、平天下。 是历代中华尖端人士的终极梦想。 天下论是有中华情结与群众基础的。 一期与2期之间的价格和客群渠道的差异决定了2期的基调 要全面提升。最终能
9、否树立江湖地位,在于2期价值品质能否 对应购买客群的阶层地位与精神归宿。 因此,公园天下2期是生活犒赏,人生颠峰,终极盛宴,归宿家园。 只有打造出家天下的磅礴领袖气质,折服天下人,建筑才能升华为 情结,社区才能凝聚成圈层,家园才能成就为标杆。 这决定了2期的精神气质与推广肌理。,战略转移 从“公园”到“天下”,* 总之,无论是08奥运年主调、 08东航荣誉之年、08完胜决战、08 二期求变、08天下为谁都说明08年2期必须采取新的战略! * 2期不是独立的2期, 2期的推广非常重要的是要延续1期已经形成 的品牌影响力,并进一步提升品牌核心竞争力;2期不仅仅是2期, 而是提升公园天下竞争地位的2
10、期。 * 因而,2期的推广主题是由系列核心卖点所支持的地位:只有突破 “公园”单一的卖点主张,丰富到“天下”为核心的整合价值,才能建立 其市场的地位,树立其市场的领袖形象,把握其市场的话语权,打 造其市场的影响力,爆发市场震动力以封天下!,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,决胜点 期的价值,天下盛宴 公园天下期8大价值体系,价值01:古新盛宴,十三朝古都古城中心 中国历史上盛极一时的汉唐国都,万邦朝贺,&,西安高新技术产业开发区 西安市发展最快、规模最大的商
11、务、商业核心区,陕西省的CBD,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,老机场板块,高新技术产业 开发区,西安古城,南二环,“三分天下:老城、南二环、高新区” 跳脱竞争,升华板块:项目虽然处于老机场板块,却不能纠缠于这一板块的定位与竞争阵营。而是要跳脱而出,放眼到整个城市的发展格局,项目处南二环内,兼得老城传统核心便利与高新区发展未来,占据城市的过去与未来的地理位置平衡点,可谓尺度维妙,穿越古今,板块价值不可限量!,价值02:中西盛宴,中华盛景:西邻丰庆公园 42
12、0亩,秉承唐风唐韵,西安当前品质最高的城市水景公园,&,西域丝路:东靠大唐西市 300亩,12.8亿元人民币,丝路起点,中西门户,世界走廊,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,我看公园,世界看我 公园的价值不仅仅在于景观,更在于其背后承载的资源价值;丰庆公园代表着中国鼎盛帝都盛景,大唐西市则是横贯欧亚大陆、中西交流的丝路源头,代表着中国对世界文明的贡献。其凝聚着深厚的历史人文价值与世界经贸地位;可谓珠联璧合,城市荣誉。,价值03:四海盛宴,四海精英,大师团队
13、World 戴德梁行,欧洲业界之冠,世界顶尖的国际物业顾问; Shanghai 上海同设建筑设计院,“中国建筑行业龙头” ; China 东航,世界性航空企业品牌系。东方神韵,国际视野; China 浙江国泰建设, “鲁班杯”、“白玉兰杯” 工程精品保证; China 东航物业,挪威DNV公司的ISO9OO1质量管理体系认证;,价值04:建筑盛宴,空间八赏: 单元入户VIP服务大堂 1梯2-3户,通透开敞 110-170户型,多样需求空间 赠送入户门厅 动静分离,布局合理 全明户型,明橱明卫,三面观景 观景多阳台,大面积落地窗 独立生活阳台,采光充足,建筑八赏: ART DECO建筑风格,西安
14、首创 归属感组团规划 板式高层,通透挺拔 南低北高排布,阳光建筑 和谐退让景观,更宽楼间距 弧形错落排布,视野开阔 立面色彩沉稳大气 预留空调机位,立面整洁,注:ARTDECO西安第一次出现。世界建筑史上盛极一时的风格派系。发源于法国,兴盛于美国,经典建筑艺术与时尚城市生活完美结合;挺拔高耸,王者之风,俯视天下。世界ART DECO建筑的“圣地”就在纽约,另一个则是上海。,价值05:视觉盛宴, 五园环绕 景观大成 ,幽然之山,生命之歌,忘忧之林,灵动之水,丰庆公园,园林八赏 四大主题景观带(一轴三带景观串联) 滨水休闲区(沿水缓步道,木栈桥) 水系景观(水景岛、凉亭、水景池) 庭院绿化(绿色坡
15、地、景观花架) 亲子广场(许愿池广场、儿童游乐场) 道路绿化(景墙、景观缓步道、休憩椅) 运动休闲(健身广场、老年运动区) 枯山水植物造景艺术,注:景观是对1期文脉延续,提升演绎公园价值。五园合一,丰富单一公园概念。,社区内增加标志雕塑小品,强化尊贵生活氛围。如在道路交汇处,建造纽约中央公园的标志装饰,并设有景点含义及来源注解。,二期主题景观建议:,林景种植3-5株百年以上大树,为内公园主题加分,坡地景观带种植高大的树木或灌木,形成小型林带,隔离道路噪杂,二期景观建议:林区大树、坡地草坪,二期景观建议:漫步道、休憩椅,增加生活功能。,二期景观建议:亲水平台、路灯、背景音乐,细节品质体现,价值0
16、6:生活盛宴,6000社区商业 + 1500社区会所 + 1400艺术幼儿园 + 4大园林泛会所,社区商业配套 指定业态,商业定向招商建议,大唐西市的启动,将提升区域内配套价值 与其近邻的公园天下商业,则延伸区域价值,顺势经营,定向招商在于商业业态优势组合,补充业主日常需求,与社区形象统一,引入一家银行,或24小时ATM银联柜机,金融,即满足社区需求,也填补区域空白,24小时便利店,便利业主日常需求,同时填补区域空白,医药超市,高档西餐的加盟,提升社区形象,也填补区域空白,西餐店,社区会所 丰盛体验,建议:与一期住宅交房,同时公开服务项,提高业主圈层内的美誉度,健身俱乐部:设置网球、羽毛球、乒
17、乓球等场地,为业主提供免费活动空间。 设置有氧健身室,可酌情收费。 咖啡书吧:为业主提供读书、休憩、会友等场所。 杂志、书刊可酌情租售。 儿童游乐场:为业主的孩子提供娱乐场所。 节假日可办理代为看护,酌情收费。 商务中心:为业主提供商务服务,代为收发传真等,酌情收取费用 老人活动中心:为社区老人提供娱乐休闲场所,营造社区和谐、沟通的氛围,社区会所分配建议,社区幼儿园 双语模式,幼儿园经营建议,引入西安市知名外语培训机构,如新加坡蒙特梭利合作经营。教育机构 提供专业的人力、物力,采取外教执教、游戏教学的教育模式。,4大园林泛会所 生活延伸,价值07:成熟盛宴,成熟城市交通 + 成熟城市配套 +
18、成熟社区眼见为实 (一期园林入伙,成熟生活氛围),展示“生命之歌”景观带实景,以体验式营销,带给客户欣喜,以及物有所值的购买动力。,对于二期产品而言,新的样板园林将更有力度展示成熟社区氛围,催进销售,实施价值提升。,成熟园林泛会所,成熟空间生活场,一期样板间具有成熟展示空间的效应。对2期户型有示范作用,在灯光、装修软件进一步完善,以实景实物打消客户的顾虑。,风格:大气、尊贵,身份、品位,价值08:服务盛宴,东航特色物业:空姐级服务品质 + 国际品质顾问:戴德梁行国际物业管理,向东航学习,东航,世界性航空企业品牌。国际航空业界的“五星钻石奖”。 六大服务品牌 阳光使者:如阳光般灿烂、温暖的微笑,
19、似涓涓细流般体贴入微的服务; 爱心天使:对老弱病残孕及小旅客的胜似亲人的服务; 空中顾问:内含广博的知识、熟悉民航信息,与旅客及时沟通,提供便利的服务; 当家巧手:内场技能熟练,巧用机上餐食、机供品,为旅客奉献亲情的服务; 蓝天护理:具备一定的医务、急救知识并成功实行机上救护的服务。 空中卫士:具备客舱安全、空防安全及应急情况处置能力,并成功实行安全防卫的服务。,“微笑凌燕”阳光服务 “私密空间”的五星标准服务 “亲子缘”儿童“套餐”服务 “中华韵、东方情”节庆服务 “幽雅客舱,体贴服务” ,* 航空作为是高门槛垄断行业,是国家、城市对外的窗口,代表一个国家的形象,空姐作为服务形象大使,在服务
20、业具有崇高的地位,一直作为高品质服务标准的代表和象征。 * 东航地产的天下何在?市场地位何在?这不是说在地产品牌阵营中争王称霸,或者不现实地标榜自己第一位。而是在地产项目中发挥其他地产商所没有的资源优势,树立自己独特的品牌个性,在消费者心目中占据独一无二的品牌地位。 * 东航地产是东航系的一员。除了资本实力的保证,作为航空服务优势的体现,在东航地产系物业服务上结合航空高端服务品质的特点,就能树立独树一帜的服务优势。借鉴东方航空服务的标准和内容,体现鲜明的东航个性。这就是东航地产强烈的排它性竞争优势!即差异化。,东航地产的个性,公园天下2期,要实现高端客群的认可,很重要就是提升物业服务价值。东航
21、物业如果能实现航空行业特色的优质服务标准,结合戴德梁行国际物业管理经验,不仅能进一步强化东航地产品牌个性,更能在服务软件上增加项目价值。,东航特色物业:空姐级服务品质,公园天下品牌物业建议,物业服务大使:空姐制服形象、保安航空制服 增加阳光使者、微笑凌燕、空中顾问、蓝天卫士、亲子缘”儿童服务 、“中华韵、东方情”节庆服务、“幽雅社区,体贴服务”服务内容; VIP服务大厅可增加航班机票查询订购服务;,01 古新盛宴区域价值 02 中西盛宴城市荣誉 03 四海盛宴大师团队 04 建筑盛宴产品价值 05 视觉盛宴景观价值 06 生活盛宴配套价值 07 成熟盛宴成熟价值 08 服务盛宴品质价值,天下盛
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