【商业地产】南昌香域滨江江景单位形象沟通案-2008-83PPT.ppt
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1、深圳海纳策略 2008/07/14,香域滨江 江景单位形象沟通,营销任务:,完成江景单位1.8亿的销售任务 以高形象奠定江景单位的江湖地位 提升香域滨江的市场地位,营销门槛:,1.品牌:联泰品牌影响力的巩固 2.项目:如何以江景单位为契机,提升滨江项目形象; 3.购买力:客户总量减少, 竞争激烈,如何细分客户。,理解江景单位的产品,一线江景单位,8层以上可直面赣江,150-180平米户型,针对江景单位,核心目标群,产品特点,VS,竞争优势,策略核心需满足的条件,巧妙的反映项目的特点、利益点 与目标客群做深层的沟通 并与竞争环境产生区隔 最终令目标客户产生情感偏好,产品特点,大社区:200万平米
2、国际滨江社区 大户型:150-180平米阔绰空间 大配套:一江、一山、四公园,赣江新天地 ,核心消费群,核心消费群是谁? 谁是消费群中意见领袖?,关于消费群的描摹与写真,他们年龄在35-55岁之间, 已经在社会上打拼了许久,多混迹于官场、商场多年, 深知工作生活的经营之道。 他们事业有成,身价不菲, 但工作、生活压力仍旧较大。 他们已经成家立业,家庭成员完整,儿女正在成长或已经成年。 他们注重个人形象,看中身份和地位, 已经有车,但选择车型绝不张扬, 相对于宝马、奔驰,路虎,更倾向于奥迪、雅阁、帕萨特、天籁。,城市政商权贵阶层,核心消费群的界定,从商亦或从政,已卓有成就。,生活圈层观念浓厚,看
3、中身份和地位的匹配,,混迹政商两界,注重社会关系的维系与经营,事业有成,但工作、生活压力仍旧存在。,家庭成员稳定,可能三代同堂。,完成财富的初步积累,已经开始注重人生的享受。,历经了身体换财富过后,更关注健康的生活方式,如何与城市的权贵阶层沟通?,找一个 人人共有的 体验 与他们沟通,什么体验才能引起他们的共鸣?,中国传统文化习俗中,人生之成就在乎“三件事”: 娶妻、生子、盖房; 现代版则演绎 为“五子登科”: 儿子、房子、车子、位子、票子。 可以想见,房子在中国人的传统思想中地位何等重要!,自己盖房子在当下已经不现实。 对于籍改革开放春风发家致富的目标客户群来说, 置宅传世,是中国传统文化中
4、根深蒂固思想, 城市权贵阶层的为家族置业骤然萌发, 置一处符合自己显赫身份的大宅,愿望迫切且真切!,改革开放二十多年,“先富起来的一群人”里, 也产生了新生的“家族”企业, 并成为私有制企业中的绝对主力。,福布斯杂志评选出的中国大陆50位富翁中 大部分也属于家族企业。 最新一期 中国十大富豪中, 有相关联家族背景的占了近一半 由此可见, 家族制是中国私营企业目前普遍采用的企业组织形式。,不但在中国如此, 事实上,根据美国经济学家克林盖尔西克的研究, 全球有65%至80%的企业为家族所有。 美国90%以上的公司由家族控制, 如亨氏公司、卡吉公司、比奇辉尔公司、埃斯蒂芬 德公司等。 世界银行曾详细
5、分析了东亚九个地区内, 所有上市公司的控制权分布情况,研究了3000 多家公司的数据。 发现大约70%东亚公司,都与家族集团有关。 亚洲最大的6个家族集团控制 了所有亚洲上市公司的22.23%。 在东南亚绝大多数华人企业实际上都属于家族企业。 如,在 泰国五大金融集团中,除泰国王室管理局外, 其他如陈氏家族控制的泰国曼谷银行、 郑午楼 家族控制的曼谷首都银行、 伍班超家族控制的泰国农民银行和李木川家族控制的大城银行集 团, 都是泰籍华人为主的金融家族企业。 这五大家族企业集团几乎占了全国储蓄总额的70% 以上, 总产值已达泰国国内生产总值的50%。,“家族” 能给我们什么样的启示?,生活在中国
6、这样有 五千年家族文化的时代背景下, 我们的城市权贵阶层, 选择住宅,更多的是犒赏自己, 为家庭提供更舒适的生活空间, 作为一个房地产项目, 我们响应他们,理解他们,支持他们 为他们的成功注入更深的涵义, 为他们的生活加冕。,广告语: 家族荣耀 由此开始,家族荣耀,由此开始, 每一个名门望族的成长和建立, 都离不开一位创建者, 正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量, 才为这个家族注入了代代延续的内涵, 之于香域滨江,他告知客户, 在家族历史中,他可以扮演更重要的角色。 在香域滨江,可以开始一个家族的荣耀。,为便于推广和客户识别, 我们建议为此次香域滨江的 新单位推广 拟定新的称谓,新江景单位称谓
7、: 江 山 江山如此多骄,引无数英雄尽折腰。 大气、磅礴, 将项目占有的江、山资源融入案名称谓中。 符合荣耀家族的底蕴要求。,定位语: 大人物 大宅人生 将客户群和户型空间融汇于此, 描摹客户的生活状态。,分案名:香域滨江 江山 广告语:家族荣耀,由此开始 定位语:大人物 大宅人生,回顾:,系列广告创作,LOGO 组合,户外主形象,入市形象报纸示意,当今盛世,修谱之风迭更将起。 每一个姓氏后面, 都曾有家族的几度辉煌,名闻遐迩;,以什么作为沟通点才能打动客户?,相信在座的每一位 都有关于你姓氏、家族的诸多记忆 虽然现在很少谈起 但话题一旦深入 注定会勾起我们内心深处的共鸣,家族文化。 每一个姓
8、氏后,都有一个伟大的家族。 无论过去,现在,亦或是将来, 我们注定都是其中的一员。,也许您的家族曾名家辈出,享誉古今 我们的客户作为 他们家族的杰出一员 他们现今为家族创造的荣耀,亟需明证,每一个姓氏背后,都有一个家族的荣耀。,系列软文示意,其他视觉方向(江岸线的延展),这样的表达, 是否具备竞争优势?,从竞争楼盘来讲我们产品有实力,有支撑,这个大家放心。 从广告和沟通的角度看, 竞争对手,真正有锁定目标群很紧,有差异化的盘,很少! 我们完全开辟出一个主动权属于自己的战场, 具备的竞争优势,应该很明显!,活动一,寻找南昌的家族传奇,联合电视及报纸媒体运作。 对象:南昌具备家族特征的行业表率,
9、如针灸世家/裁缝世家/手艺世家等 效果:以事件导入“家族荣耀“的话题性 与项目集合:媒体颁奖、售楼处展演等,时间 08年7月20日-2008年9月20日(每周一期) 内容 与电视台及报纸等媒体多方联动,挖掘出南昌最具潜质及代表性的家族行业,每周寻找并推荐一个家族:深入挖掘其历史文化及社会意义。 形式 媒体深度报道 + 营销中心展演 + 开盘日颁奖,活动二,举行“家族鉴宝”,联合电视媒体。 对象:有祖传艺术品的家庭, 可以拿出由联泰及电视台免费鉴定, 续写家族荣耀。 效果:以事件导入“家族荣耀“的话题性 与项目集合:媒体颁奖、售楼处展示等,时间 08年7月20日-2008年9月20日(每周一场)
10、 内容 与江西电视台都市频道家有收藏栏目合作,挖掘南昌乃至整个江西省民间收藏的,传承了至少三代以上的家传藏品:帮助其鉴定藏品真伪,挖掘每个藏品在传承过程中的故事,挖掘藏品所具备的经济价值及历史文化意义。 形式 电视台专家鉴定 + 藏品售楼处展示 + 开盘日颁奖,活动三,谁是南昌第一大姓?,与报纸媒体、通信运营商等单位联合操作 对象:南昌所有市民。 参与:发短信,以平台所接收的包含“我姓*”的短信数量确定南昌大姓、望族。 效果:以事件导入“家族荣耀“的话题,通过全民参与的形式进一步扩大项目影响力。 与项目集合:邀请南昌大姓望族参观本项目,赠送礼品、享受购房优惠等。,时间 08年7月20日-200
11、8年9月20日(一周两场) 内容 借助报纸造势,号召南昌市民发“我姓*”的短信至特服号码,通过与*通信运营商合作,挖掘南昌的大姓望族; 形式 市民发短信 + 确定南昌大姓望族 + 邀请参观项目 + 礼品、购房优惠,活动四,联泰大讲堂 “家族企业发展的分享”,邀请吴晓波,家族企业的过去、现在及未来,时间 2008年9月27日 内容 讲述家族企业在世界商业领域发展的历史、现代格局以及以后趋势,讲述中国家族企业的过去、现在和未来。 形式 讲座 + 案例课堂 + 咨询解答,香域尚城物料展示,Thanks,房地产销售 流程培训课件,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
12、款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,销 售 训 练 流 程,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分、案前,一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、)政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况(优劣势分析),2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,四、自身楼盘资料
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