【工作总结】装饰公司年终总结范文[1].docx
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1、第 1 页 装饰公司年终总结范文1 特征码 hELuyhqrVIAkTejtkRTn xx 年是*装饰实施企业三年发展战略的第一年,公司全体同仁 围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、 运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和 信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管 理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。 一、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式 根据公司 xx“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、 更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经 营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式,实行区
2、域市场责任营销 根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个 经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域 经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每 季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与 工程产值直接挂钩,激发了区域经理的主观能动性,提高员工 责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。 第 2 页 公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局,xx 年先后在江苏南京、无锡,山东青岛,湖北武汉,江西南昌、 天津等地设立了分公司,进一步完善公司市场营销网络,为下 一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,
3、公 司注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了分支 机构管理手册 。根据管理手册 ,公司先后与北京、上海、 江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。 管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行 机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效 能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识, 为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了客 户管理制度 ,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计 方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予 专业的建议和相应的服务。 xx 年,公司合同总产值 50261 万元,其中
4、设计合同 1376 万元, 实际完成产值 39646 万元,较好地完成了公司的经营目标,取 得了良好的经营效益。 在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下,20XX 年,公司 精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都 sm 广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海 豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程; 第 3 页 中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训 中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛 江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、 北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。 通过不懈努力,公司在高档商城和星级
5、酒店等装饰装修细分市 场形成了一定的竞争优势,为公司的品牌建设打下了良好的基 础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了公司新的业务增长点。 二、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度 1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位 描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位 目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度 根据工作目标完成情况进行考评,分为 a、b、c 级,奖罚有据。 2、加强公司管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了 可控费用比预算总费用下降 5%的指标要求。 3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系 通过总结项目管理经验,编制了工程项
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