从红海中突围开辟一片蓝海.ppt
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1、第1页,从红海中突围,开辟一片蓝海,2006年度奇声市场培训部规划方案,2005-12-30,第2页,标题,现状分析 指导思想 部门架构 部门职责 培训内容 人员考核 实施策略,第3页,现状分析,奇声是中国音响企业的领军品牌,有着广泛的品牌知名度和美誉度。 奇声的网络遍及中国的大江南北,有着丰富的网络资源。 现有的销售部门没有有效的对现有的网络资源进行有效的整合。 市场信息反映不及时,还长期处于“工厂生产什么我们就卖什么”的状态,还没有真正到达引导市场和消费潮流的新局面。 对客户的管理和引导性的工作少,没有桥梁职责部门相配合 奇声自身的销售还处于自然销售状态,还没有真正意义的通过营销手段来获得
2、更多的品牌价值。 竞争社团的全新改变,做有利润的产品,把营销做到产品里。 企业文化的建设还有待提高。,第4页,指导思想,一切为了销售! 一切为了市场! 我是来为您服务的!,第5页,部门架构,产品研发,第6页,培训部工作职责和范围,培训部 新入社员的产品培训 及时传达总部的最新市场营销方案并协助客户执行; 为全国的省级客户提供全方位“一站式”的营销培训服务; 及时对全国市场竞争社信息收集整理,并及时向相关的职能部门反映; 协助企划部和公司的研发部门工作。 协助公司全国大型会议的召开。 树立服务意识,与客户形成良性的合作关系,不断改进工作方法,提高自身服务素质。 积极完成上级交办的其他临时任务。,
3、第7页,开拓小组的工作职责和范围,开拓小组 新入促销员的产品知识培训; 协助客户P2/P3市场的开拓; 竞争社产品的信息的收集; 及时传达公司最新的销售方案并进行指导和监督。 工作区域: 固定单个省份,第8页,省级小组的工作职责和范围,省级小组 新入促销员的提高培训; 协助客户在中心城市的推广活动; 竞争社产品信息的收集; 装修方案跟进及监督; 及时传达公司最新的销售方案并进行指导和监督。 工作区域: 固定单个省份;可在片区内进行销售支援,第9页,片区小组的工作职责和范围,片区小组 促销员的高级培训; 对现有客户卖场进行针对性改善; 代理商业务经理的培训及提高; 组织大片区营销互动培训; 整理
4、竞争品牌信息; 销售支援小组的临时组建; 及时向公司反映片区真实情况。 工作区域: 全国市场划分的大的片区(待定),第10页,技术支援、销售支援,技术支援: 及时为培训部提供产品的专业信息; 收集竞争社的最新产品信息; 负责销售“绿色通道”的服务。 销售支援:(销售冲锋队) 省级客户开业支援; 省级客户户外活动支援; 对销售较差的客户进行评估、整改。,第11页,培训内容,第12页,培训内容初级阶段,初级培训: 时间:7天(全天喉) 地点:当地客户提供 培训师:当地的拓展小组或省级小组成员 对象:刚入奇声的新员工(1-3个月) 规模:10-30人 培训方式:幻灯片讲解、互动培训、体验培训、卖场实
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