【工作总结】通用外贸公司工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 通用外贸公司工作总结范文1 特征码 CwkXHtunFexNWSjdITfx 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于通用外贸公司工作总结 范文,欢迎大家前来参考查阅! 在外贸公司工作,听起来是一份很好的工作,我刚开始的也是 这么认为的,可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事, 因为外贸公司面临着很多的困难,我也是在工作后感觉到了公 司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长,但是我知道了 其中有很多的问题需要我们来解决,其中的苦楚也只有自己清 楚了。 工作两个月后,针对公司老板提出的报价就是见光死,不能报 价;我们有进出口权,什么都可以卖等问题,我们作出如下工作 总结。以下是总结出利
2、用互联网开拓业务几个关键问题:因互 联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互 信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 一、公司经营产品及价格定位: a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品, 方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从 前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人 第 2 页 士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的 优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖 的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切
3、入 口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平 均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属 于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及 如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经 营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公 司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不 同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展 方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价 表,看似简单,实则要经过仔细和
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