创业与机会.ppt
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1、1,创业与机会,电子科技大学管理学院 雷鸣,2,为什么要创业?,社会经济发展 个人价值体现 学术研究,3,什么是创业: 发现机会,整合资源,从而创造财富。,4,什么是创业机会:,以新的、从未出现过的方法、手段来导入产品、服务、原材料、市场、组织等,以期挣得潜在的创业利润。,创业与一般管理的不同,在创业机会的寻找过程中,它本非一个理性的过程,并非一个求最大值的过程。,5,在学术与实践中两个有些味道的问题:,1 创业总是与技术创新有关? 2 创业者(企业家)有着天生而超乎常人 的素质?,6,创业机会体现在哪里?,整个价值链: 新的产品与服务 新的市场 新的原材料 新的生产方法 新的组织形式,7,创
2、业机会的重要源头:,政府 社会人口环境 知识,8,同样的机会摆在这里,为什么有的人成为创业者?有的人不能?,先前的知识 个人的认知能力,机会的识别:,9,好的创业机会,创业机会的生命周期:,好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是,由于创业机会本质上体现为一种信息不对称,因此,好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制,以延长创业机会的生命周期: 防止被别的创业者仿冒的机制 防止或者延缓信息扩散传递的机制,10,机会的利用:,一本计划书,说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。 总的要求,是一个旅行路线图,要说明我们现在在哪里?要到哪里?怎么到? 包含什么内容? 给谁看?
3、(内、外)即:为什么要?,资源整合商业计划书,11,计划主要内容:,市场营销计划 组织计划 财务计划,根据不同的阅读者,这三个计划侧重点会有所不同。,12,一、创业计划一般概述,谁写这个计划? 在创业中可能的问题:财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。 对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。,13,谁来读这个计划? 从外来说,可能读这个计划的人主要是潜在的投资者,银行,也有可能的市场用户(渠道)。 从内来说,公司的规范管理(刚创业的小企业要不要规范?),相应的组织、文化氛围等,计划作为参照标准,是一种信号。 问题:如果保护自己的计划?,回到侧重点的问题。,14,计划的
4、评判标准? 不同的读者,会有不同的标准。对于外部的读者: 银行: 主要考虑贷款者的还贷能力,在初期创业的时候,国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。 潜在投资者(风险资金、政府、组织) 创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件,15,4 计划大纲,1 导言 A 企业名称、地址 B 负责人名字和地址 C 企业的性质 D 对于所需筹措的资金的描述 E 报告机密性的陈述 2 全面概述 3 行业分析 A 展望及发展趋势 B 竞争者分析 C 市场划分 D 行业预测,4 企业描述 A 产品 B 服务 C 企业的规模 D 办公设备和人员 E 创业者背景 5 生产计划 A 制造过程、工艺 B
5、 厂房 C 机器和设备 D 主要供应商名单,16,4 计划大纲(contd),5 营销计划 A 定价 B 分销 C 促销 D 产品预测 E 控制 6 组织计划 A 所有权形式 B 合作者或者主要股权人的身份 C 负责人的权力 D 管理团队的背景 E 主要成员的角色和责任,7 风险估计 A 本身的弱点评价 B 应急计划 C 新技术及取代技术 8 财务计划 A 损益估计 B 资产负债 C 盈亏平衡分析 D 资金来源和运用 9 附录 A 市场调研数据 B 各类证件、合同,17,一个好的计划,即应该是有战略目标的,也应该是有战术手段的,无论对投资者,还是对自己,都应该由计划来明确说明,这个企业不但是可
6、以赚钱的,而且要让大家都明白,这个钱是怎么赚来的,所谓的盈利模式明确。 因此,做计划的过程,对于创业者来说,也是一个不断完善自己的思想和步骤的过程。通过做计划的过程,可以补充、完善自己的思路,而且可能最终发现计划都无法说服自己而提前放弃,避免了更大的损失。 这个要求,对内、对外,都是适用的。,这个主要集中在行业分析这节中,这个里面的问题如果明确了,怎么赚钱也就大体确定了:,18,行业分析中的关键问题: 在过去几年中,该行业的销售总额为多少? 该行业的预计增长率为多少? 在过去几年中,该行业有多少新进的企业? 最近的最新产品 最接近的竞争者及产品 主要竞争者分析 你和竞争者的区别(产品、客户、服
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