创业经营计划书.ppt
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1、創業經營計畫書,資料來源: 中正大學企管系劉常勇教授 管理學習知識庫 郭修忠 教授 經營計劃書的實作,2,經營計畫書的重要性,創業的藍圖,籌措資金的重要依據 經營計畫書(Business Plan)是投資者評估投資獲利的重要參考資料,讓投資人與創投公司了解新興公司的想法,並認同其經營目標是值得投資的利基,3,經營計畫書的意義,對經營者而言,經營計畫書不但展現行動的動力,也是企業爾後發展的重要基礎 讓經營團隊清楚公司的精神與願景 凝聚共識以期得到整體的分工 讓相關的策略得到合理的規劃與時程表 對內而言,經營計畫書是記錄企業策略、經營模式及各階段經營目標的作戰計畫,可當作企業運作規範,以細部描繪企
2、業願景的藍圖,4,一份好的經營計畫書應符合之功能,內部需求: 協助創業者釐清策略方向及經營型態 提供公司未來成長的藍圖 外部需求 提供投資者評估時所需的資訊 告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果 提供投資者詳細的投資報酬分析,5,創業家在撰寫經營計畫書常犯的毛病,過份強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部份 對於市場佔有率做大而化之的粗略假設 被忽略的議題: 如何保證這份經營計畫書能被有效的執行 如何回收投資資金,6,計劃書撰寫的原則,看出競爭優勢 呈現投資者的利基 呈現經營能力 計劃內容需具體可行,市場導向 以客觀數據佐證 掌握環境變化,假設與預測需一致 內容完整的,7,經營計畫書的參
3、考架構,經營計劃概要 公司簡介 組織與管理 產品與產業 市場分析 行銷計劃,技術與研究發展 生產製造計劃 財務計劃與 投資報酬分析 風險評估 結論 附件資料,8,經營計畫書的架構,經營計劃摘要 公司簡介 願景 經營目標 產品/服務簡介 產業分析 競爭優勢 目標市場,行銷策略 營運計畫 經營團隊 投資規劃及所需資源 財務預估 風險評估 整體時程規劃 附錄,9,摘要,投資者第一個閱讀的部分 將計劃書重點、結論提綱挈領的展現出來,為投資者做簡潔、清楚及顯著的揭露 內容應包括: 對公司簡潔的描述 公司提供的產品與服務 公司所具獨特的競爭優勢,10,摘要撰寫應注意事項,重點放在機會 陳述摘要內容最多不超
4、過三頁,最好控制在一頁以內 投資者閱讀摘要時間大約控制在四五分鐘 摘要內容須精簡,集中於焦點,11,一. 經營計劃摘要,(1) 公司名稱與經營團隊介紹 (2) 申請融資的金額、型式、股權比例及價格 (3) 資金需求的時機與運用方式 (4) 未來融資需求及時機 (5) 總計劃成本與預算資本額 (6) 整份計劃書重點摘要 (7) 投資者可望獲得的投資報酬,12,二. 公司簡介,對公司完整的描述 主要內容:背景、所營事業、經營歷史、如何達到目前的經營狀態及未來經營方向 一般內容: 法律上的描述 公司的歷史 目前經營狀況 公司擁有的特殊資源,13,三. 願景(Vision),對公司的長期期望,即希望公
5、司能在市場上達到何種地位 沒有強制一定要達成,但可當作指導方向,14,經營目標(Mission),讓投資者判斷這個計劃值不值得投資 要明確的寫出在未來的短期、中期、長期公司要達成或實現的事情 經營目標必須是可行的 經營目標並不是一成不變的,應該隨著時間及市場的變化而調整,15,產品/服務簡介,清楚解釋公司的產品與服務,說明其未來的發展潛力及可帶來之利益 將可幫助投資者更了解產品特色的產品圖片展示出來 針對產品屬性加以描述 針對公司所提供的服務,解釋服務的內容、服務在哪兒提供、公司提供服務的步驟即可為顧客帶來的效益 儘可能提供詳細清楚,但不宜太過繁雜,16,產業分析,描述公司所處的產業目前的狀況
6、、市場規模、現有的競爭者、潛在的商機、替代品的威脅及未來發展趨勢等,以找出一個適合公司發展的方向 可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機 市場的動態性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素,17,波特的產業及競爭分析,現有競爭者,潛在進入者,替代品的威脅,對供應商的 議價能力,對顧客的 議價能力,18,針對五力分析之思考重點,什麼因素是影響產業成長及衰退的原因? 分析過去產業的趨勢,並預測未來幾年的趨勢 產業的進入障礙為何? 有多少潛在的競爭者未來可能加入這個產業? 政府的法規對於產業及公司有何影響? 網際網路在產業成長及未來發展扮演什麼角色?,19,競爭優勢,
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