低成本营销战略微利时代的营销创新.ppt
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1、低成本营销战略 微利时代的营销创新,主讲人:诸强新,诸强新,中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师,营销顾问 中国十大杰出营销人 、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物 清华大学、香港理工大学、上海复旦大学特聘教授 香港大学整合营销传播研究生 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 经理人杂志“经理人中国商界MVP金奖”评委 20年国际及本土企业营销管理经验,先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业,担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案;全国首家省运会引导牌企业LOGO广告;十五天组建可口可乐山东全省营销网络;
2、两个月攻克“农夫山泉”上海市场;投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩 钱江晚报、浙江经济报整版个人专访报道,经理人、销售与市场杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括:通用电器(中国)有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国石油、中国人寿、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学香港理工大学国际企业培训中心等
3、上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性,让学员学以致用,脑力激荡:,究竟什么是营销?,市场营销学是企业管理的一部份。企业能于分辨、预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润。 英国市场营销学会,如何从实战层面理解营销?,案例分享: 农夫山泉战上海,营销观念的变化,生产观念 production concept 产品观念 product concept 推销观念 sales concept 营销观念 marketing concept 社会观念 societal concept 整合营销观念 integrated marketing,工具及
4、案例分享: 企业建立盈利模式的核心要素,第一部分:营销的八大困惑,公关营销创新,一:什么是战略营销?,用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。 企业要在选定的市场环境中,通过战略管理创造竞争优势,向包括顾客在内的所有利益攸关者提供最大的利益。,营销战略策划即是营销战略制定的过程,包括: 1)公司经营定位,业务使命陈述; 2)公司外部环境分析,发现营销机会和所面对的 威胁及挑战; 3)内部环境分析,通过对公司的资源、竞争能 力、企业文化和决策者的风格等客观地评 估,找出相对竞争对手的优势和劣势; 4)目标制定:基于公司业务定位和内外环境的分 析,制定出具体的战略目标,诸如利润率、 销售增长
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