单元2ppt课件.ppt
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1、单元2 销售物流的规划,学习目标,销售物流的规划,描述销售物流规划的内容及原则,了解销售物流规划的具体内容,确定销售物流规划的方法,销售物流的规划,销售物流的整体规划都是根据自己的发展战略和销售市场分布,对未来一段时期销售物流活动所作出指导方案,是基于供应链体系的建立考虑的 销售物流规划的特征: (1)目的性(2)前瞻性 (3)动态性(4)综合性 进行物流规划,首先要确定企业战略目标,然后进行物流成本分析,进行物流成本分析时还要注意从企业的全局利益和长远利益来考虑。根据物流成本分析结果制订适合企业的物流规划方案,最后还要对物流规划方案实施的总体业绩和效果进行评估,以便及时对物流方案进行调整。,
2、企业物流规划的基本原则,销售物流的规划,客户需求驱动的原则,系统总成本最优原则,多样化细分原则,延迟原则,大规模定制原则,标准化原则,物流规划的四个阶段,销售物流的规划,(1)规划准备阶段:各种数据的收集分析、各种决策因素的收集分析;生产厂的位置;整体物流战略的制定。 (2)总体区分阶段:初步规划基本物流模式和总体布局。 (3)详细布置阶段:确定各作业单位的具体事项,包括具体位置、面积、操作模式等。 (4)业务设计阶段:确定各物流营运模式;制定详细的物流作业手册、组织结构等。,企业销售物流规划的内容,商业模式 设定客户服务水平和服务成本分析 物流服务网络设计 物流管理流程和管理模式、组织结构的
3、设计 库存战略和运输战略设计 物流信息系统的规划设计 物流增值服务流通加工功能的设计,根据企业发展战略和物流战略制定相应的物流规划,而企业需求的不同,其具体规划的内容也有差异,但基本包括以下几个方面:,商业模式,销售物流的规划,商业模式即企业如何从财务上定位自己的物流:一是作为独立物流公司和利润中心,既承担内部物流配送,又承接社会第三方物流服务;二是作为企业的一个部门,即成本中心,作为后勤支持的保障。 这需要根据企业自身战略和物流发展的不同阶段做出选择和规划。 商业模式直接决定了物流运作模式和内部管理模式的设计。,设定客户服务水平和服务成本分析,销售物流的规划,客户服务目标的设定(即客户服务水
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