导购基本销售技巧ppt课件.ppt
《导购基本销售技巧ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《导购基本销售技巧ppt课件.ppt(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、大干三个月 钞票滚滚来 导购员推销技巧培训,专家顾问式导购基本技巧,第一:要给顾客以信任感 第二:要详细耐心的给顾客讲解 第三:要教会顾客正确使用产品 第四:要熟悉商场里的所有竞争产品 第五:为顾客打如意算盘,高超导购员推销致胜技巧,首先有请赵老师为我们表演一 段高超的推销技巧赵本山-卖拐,实 战 推 销 技 巧 分析一,1、大街上都是腿脚好地,谁买你那副破拐啊? 讲解:没有市场、没有需求的情况下也不会垂头丧气而失去信心, 2、打这副拐又搭工又搭料,一天一夜没睡觉,不卖不是赔了吗?讲解:销售出产品是我们不可推卸的职责,因为只有把产品卖出去才能让我们赚到钱,才能让我们的老板赚到钱。 不是跟你吹,
2、我能把正的忽悠斜地,尖的忽悠圆地,小两口过挺好给忽悠成离地。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠成瘸的。 讲解:自信是销售成功的第一步,良好的心态是成功的开始。坚定的信心同时也是给顾客对产品产生信赖和销售成功的良好方法。 导购员必须要有一个良好的自信的心态。 听说王会计家买马,就上人家里去卖马套,听说人家买摩托就跑人家里去卖安全帽;听说张三嫂睡不着觉就上人家卖安眠药。 这就是市场,要打提前量。 讲解:导购员要求对信息掌握做到快、多、好,尤其公司信息,代理商信息和竞争对手的信息,信息就是财富。获取和掌握信息需要我们用脑去思考、用眼睛去观察、用耳朵去倾听、用心去感受。,实战推销技巧分析二,、拐啦、拐啦!
3、卖啦、卖啦!拐卖啦、捌卖啦! 讲解:抓住顾客的好奇心,通过声、形、色等各种形式把顾客吸引住是成功销售的关键 、挺危险哪!病的不轻啊!没你事你走吧!看出点毛病、媳妇不让说!(与媳妇对白)这情况应该告诉他,说了你也不一定信。 就这病发现就晚期! 讲解:欲擒故纵,要善于发现和抓住紧抓顾客心理弱点。 3、表白:看出点毛病,你肯定不信!我不是算命的,也不是相面的,我先不说病情。 讲解:再次强调引起兴趣,打开话头与之交流,一问一答,让顾客参与进来。为下一步的销售埋下伏笔。,实 战 推 销 技 巧 分析三,1、我先不给你看病,我能知道你是干啥地? (兜圈子,吊胃口,先下套) 2、你不是当官地?(那是当官的能
4、用这种交 通工具吗)?用眼睛观察 3、 你是饭店的!(一股葱花味!) 鼻子闻、首先让顾客认可,跟我们一步步走 4、 脑袋大脖子粗,不是高干就是伙夫! (经验推测) 讲解:优秀导购要有敏捷的思维、敏锐的眼光、聪明的头脑、丰富的经验、,实 战 推 销 技 巧 分析四,1、我说的对不对,对了?好了你走吧我不看了? 讲解:得到认可,已经将顾客拴住,再次引用欲擒故纵,变被动为主动! 2、在最近一段时间内,你有没有一种感觉,你的局部部位跟随过去不一样了,你想你想,使劲想!(脑袋脸啥的有点偏大)不是主要毛病,你知道为啥大的吗?他是你的末稍神经坏死憋大的!脚往上! 讲解:为什么不直接说,没有说服力,让他自己说
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 导购 基本 销售 技巧 ppt 课件
链接地址:https://www.31doc.com/p-2315912.html