房地产线下拓客方案.ppt
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1、郑州新艺达营销策划有限公司外拓事业部 2014年7月29日,康桥拓客巡展活动执行建议方案,目 录,拓客目标,奋战30天 案场带客1350组,验资150组,执行细则派单拓客整体作业流程,以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。 以执行为根本点:拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控,“人”是最为核心的成功因素。,执行细则人员构架,案场经理,执行细则,说明:总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调:分配组长站点,组长培训。 内场协调:来访客户分类及现场导入。 组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。,执
2、行细则方案概览,-为 康桥 量身定做,2014,7月29日,拓客执行期,整理服务报告,梳理执行渠道资源与客户名单,提交开发商,竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动,8月5日,物料、人员筹备、区域摸排,9月4日,9月6日,执行细则方案概览,时间:2014年8月5日-9月4日,共30天 人数:110人统一着装+专业精细化管理团队;,竞品拦截 商业街区渗透 社区渗透 专业市场走访 巡展点配合 电话call客,6大动作,执行细则方案概览,Action 1:竞品拦截周五到周日,在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点, 截留竞案客户,真正做到抢夺区域内市场的购房客户,封锁竞案。,执行细则方案概
3、览,Action 2:商业街区以点带面,每天上午八点至下午六点。,执行细则方案概览,Action 3:小区拦截选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村,渗透形式:派发单页或卡片,必要的社区增加易拉宝等静,态展示道具,执行细则方案概览,Action 4:专业市场走访针对南三环、南四环、航海路及长江路沿线的专业市场的私营业主和员工进行拓客。,执行细则方案概览,Action 5:巡展点配合,【巡展时间】:8月5日9月4日 【巡展地点】:1世纪联华长江路店、2世纪联华汝河路店、3大商嵩山路店、4大商千盛店、5华润万家二七万达店、6卜蜂莲花紫荆山店、7华润万家陇海路店、8百盛二七店、9永辉超市大学路店、10
4、丹尼斯棉纺路店 【巡展形式】:形象展示+单页派发+流动拓客 【巡展方式】:流线引导 定岗服务 全场协调 【巡展目的】: 目的一:引爆郑州人对项目的关注,缔造康桥集团又一传奇力作; 目的二:大量积累客户资源,为项目的开盘热销打下坚实基础; 目的三:树立项目形象,制造市场声音,引发市场关注;,执行细则方案概览,Action 6:电话call客,我们有专业的电话邀约团队,及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进行摸排调研,所以我们拥有最新最强大的的数据库资源,配合我们的电话邀约,从而达到看房成交的目的。,考核激励,日薪80元,所有拓客人员,举牌人员每人每天工资预计80元整 迟到扣除工资
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