《【工作总结】销售20XX年上半年工作总结[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】销售20XX年上半年工作总结[1].docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售 20XX 年上半年工作总结1 特征码 mIXoCakejMILAsYbtqJK 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们 100 多人的大团队共同努力 下,经过 3 个月的时间,于 XX 年底圆满顺利完工,这也是我们 伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多, 学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中 不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款 400 万,至今还 有欠款 800 多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来, 致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团 队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面
2、几个标段, 我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量 争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远, 其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致 使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价 格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老 马不辞辛苦的奔波于 31 个标段,跟每个施工单位都建立了很好 关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的 推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议, 第 2 页 我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而 且价格肯定不会太高,这样
3、下去连我们的投入都收不回来。在 领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质 量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下, 我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量的条件下,业 主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日 以价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的 70 分转为 30 分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能 拿到 15 分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导 公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建 的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不 小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法
4、,希望能 理解。 下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在 次公开开标时能拿下份合同,这样下面的工作就好做了。签合 同的个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合 同,争取利润化。 3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团 体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或 者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我), 但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的, 但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事 第 3 页 化小” 。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺 少沟通,希望以后能多沟通。 一销售与
5、回款 XX 年 16 月,阜新市场累计实现销售五年口子窖 3698 件, 御尊 100 件,二十年口子窖 30 件,老口子 400 件,乳白口子酒 500 件,真藏实窖口子酒 500 件;上半年计划任务 900000 元, 实际现金回笼 1450450 元,完成比 161.2%。 二市场建 设 阜新市场经过一年的建设,酒店终端渠道基本健全,现有 酒店网点 536 家,其中:阜新市区 216 家,县城(彰武县,阜 蒙县,新丘等)320 家。这些网点大多是中低档小店,基本上 都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高,主要销 售乳白口子酒,真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺 进去了,但白
6、酒消费两极分化非常明显,高档消费群集中在茅 台五粮液泸州老窖等名酒,低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。 经过厂商不断努力,口子在阜新取得一部分消费者认可,由于 当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不 大。团购方面,在海翔商贸中心老寇的努力下,成效比较显著, 一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群,如阜新消防支队、阜 新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方 面,老寇在阜新市找朋友托关系做团购,尤其是在市委秘书王 第 4 页 斌的帮助下,很顺利的和市政单位建立联系;另一方面,老寇 发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利,把黑龙江省军区做成 了口子窖的团购单位。这半年来,黑龙江省
7、军区每个月都要从 海翔商贸中心买走 300 件左右的口子窖。稳定的销售量带来了 高额的回报,据老寇说,这引起周强的哥们杨奇峰的眼红。于 是杨奇峰于五月份突然造访阜新,和老寇商量要求加入合作, 老寇执意不答应,杨奇峰无奈之下求其次,要拿几件御尊回家 喝,碍于周强情面,老寇只得让杨奇峰拿走 7 件御尊。于是月 底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。紧 接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心,老寇感觉既委 屈又无奈,厂里的处罚是硬性的必须接受,但自己又没有资金, 这也导致了目前阜新市场的尴尬局面!目前,阜新海翔商贸中 心正处在做与不做的矛盾中! 三市场开拓 为了加快东北市场的开发,我
8、 我积极响应公司领导号召,雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发 前线。从三月份开始,集中在沈阳开发新客户,经过不断拜访 沈阳酒水经销商,接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生,几次拜 第 5 页 访之后,通过邀请竭力促成李纯杰的淮北之行,最终也促成了 沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇 商贸的冀总,经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店 终端网络资源,其经济实力也非常雄厚,如果能促成其与口子 的合作,将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次拜访,冀 总本人也对口子这个产品很感兴趣,之前一直在做金易的口子 二批,而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几 次邀请冀总去淮北考察,但都
9、因种种原因未能成行。我个人认 为,合作有时候也要靠机缘。机缘未到,这个时候,我只能尽 人力而知天命。我们常说,谋事在人成事在天。我相信只要保 持沟通,彼此建立信任,总有一天会水到渠成地促成合作。佛 渡有缘人,我想合作亦是如此。否则,玄奘也无需历经九九八 十一难了。 四五月份集中在黑龙江寻找新客户,足迹先后踏遍黑龙江 七台河市、大庆市、哈尔滨市等地,主要目的拜访各地酒水经 销商,从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的 路,落得个债台高筑。孙子兵法云:兵马未动粮草先行。然我 长途奔袭,孤军奋战,后顾之忧奈何? 古人云:陈列就位,不能者止。不在其位不谋其政。无辎重, 可以轻装上阵,然无粮草给养,何以图千里?达则兼济天下, 穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。 佛说“我不下地狱谁下地狱”?终于明白自己为什么成不 第 6 页 了佛了!原来心里总是想着这俗世:出来谋生,一家老小还等 着米下锅呢!然芸芸众生,既希望马儿跑又希望马儿不吃草的 事情可为否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狭隘, 真是太狭隘了,为什么不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也难渡 我这俗事缠心之人啊! 朝夕闻道未成佛,一时顿悟即升天。 善哉善哉! 但我总是期盼着,期盼着那“朝闻道夕可死”境界的来临!
链接地址:https://www.31doc.com/p-231848.html