管理学战略计划选择.ppt
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1、,小组人员:周文华 梁嘉韵 刘桂云 李秀贤 林叶青,战略计划选择,战略计划选择,定义:战略计划指应用于整体组织的,为组织未来设立总体目标和寻求组织在环境中地位的计划。,彼得德鲁克曾言,“一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义,而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的,才可能制定明确和现实的企业目标”,基本战略 成长战略 成长战略 防御战略,基本战略,成本领先 特色优势 目标聚集,成本领先 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品,其目标是要其成为产业中的低成本生产产商。,特色优势 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多
2、种特质,并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。 目标聚集 企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使其战略为该市场服务而不是为其他细分市场服务。,加多宝集团 (王老吉),1:特色优势 2:目标集聚,特色优势: 红罐王老吉“凉茶始祖”的身份,神秘的中草药配方,以及175年的历史,让王老吉成为预防上火“正宗”的有力支撑; 王老吉的功能不仅是饮料,而且还能预防上火,使其在饮料行业区别于其他饮料,从而形成它的特色优势。,2、目标集聚: 消费者怕上火 ,特别 “辛辣”、“煎炸”饮食易上火,因此王老吉选择加大力度开拓餐饮渠道,在一批酒楼打造旗舰店的形象,重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等;
3、 同时,王老吉推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。 因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道,并备受人们追捧,成为主要推荐饮品。,成长战略,一体化战略 多元化战略 加强型战略,一体化战略: 前向一体化:企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。 后向一体化:企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。 横向一体化:企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。,多元化战略 同心多元化:企业增加新的,但与原来业务 相关的产品与服务 横向多元化:企业向现有顾客提供新的,与原有业务不相关的产品与
4、服务 混合多元化:企业增加新的,与原来业务不相关的产品或服务,加强型战略,市场渗透:企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额 市场开发:企业将现有产品或服务打入新的区域市场 产品开发:企业通过改进或改变产品或服务而提高销售,菲利普莫里斯公司,菲利普莫里斯公司为一家大型跨国公司。它既是当今世界上第一大烟草制造商,同时也是世界上第二大食品制造商。 菲利普莫里斯公司主要经营烟草、食品、啤酒、金融房地产等业务,拥有五个主要经营子公司及其在世界各地的一百多家各种类型公司,业务遍及世界180多个国家和地区。,一体化战略 菲利普莫里斯国际公司(PM公司)建立初期规模很小,仅是美国众多烟
5、草制造商中的一员。到70年代PM公司开始大规模地扩张国际卷烟市场销售,先是收购了Liggett and Myers公司在拉丁美洲的名牌卷烟Lark和L&M的海外销售权,1981年PM公司又收购了另一家跨国烟草公司乐富门国际公司的大量股份。,(横向一体化),多元化战略,在20世纪70年代,PM公司在美国开始进行多元化经营,先后进入了啤酒、饮料、造纸、房地产、化学工业、重型机械和包装工业。但公司最为成功和最具规模的是啤酒、饮料等食品加工业。公司通过收购Miller啤酒公司,并在1970-1980年的10年中使其跃居美国啤酒业第二位。1978年PM接管了当时世界第三大制造碳酸气饮料公司7UP,从而使
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