行销管理专题-东森购物独霸一方的直销商-.ppt
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2、齡層: 25歲39歲 平均消費金額: $2000$4、5000元,產品與區隔-市場區隔,時段的分別: (1) 黃金時段 vs 冷門時段 (2) Live時段 vs 錄影重播時段 商品銷售時間的長短: 高單價/功能複雜的商品 (長時間) Ex. 3C家電、旅遊、保險 低單價/功能簡單的商品 (短時間) Ex. 服飾配件,產品與區隔-市場區隔,2小時為一節目單位,其中安排銷售23項商品,為年輕消費族群特別設立的網路客棧,為國內第一家為網咖打造的專屬購物網站 網購消費者接受的服務與電視購物無異,包含: * 商品7天免費送到府 * 享有10天免費鑑賞期 * 接受無條件免費退換貨 * 享有12期無息分期
3、付款 主推商品為價格$ 1000 上下的首飾、配件、3C產品,產品與區隔-市場區隔,生鮮食品 宅配到府、價格便宜 自有保養品品牌De Mon 知名藝人代言、實體展示店 服務性商品 Ex. 婚紗攝影 旅遊商品 多樣化、組合超值 保險理財商品 各式保單、第二個以電視購物販賣金融商品的國家,產品與區隔-產品差異化,東森嚴選=高品質和低價格的保證 自有品牌商品的推出+與知名廠商合作,產品與區隔-品牌名稱,電腦通訊 (電腦、電腦周邊、印表機、網路商品、通訊商品) 數位家電 (大家電、小家電、視聽影音、數位相機、數位攝影機、 傳統相機) 居家生活 (塑身保健、日常用品、書籍文具、樂器、流行視聽、運 動用品
4、、遊樂器、情趣用品、玩具、汽機車用品、寵物 用品、服務商品),產品與區隔-產品組合,珠寶精品 (時尚精品、宗教用品、璀璨寶石、永恆鑽石、魅力金 飾、流行飾品、開運飾品、珍藏鐘錶、藝術精品) 美容保養 (身體保養、香水精油、髮絲護理、流行彩妝、臉部呵護) 服飾配件 (浪漫內在、時尚淑女、翩翩紳士、品牌服飾、運動休 閒、其他配件),產品與區隔-產品組合,傢具傢飾 (客廳、廚房、書房、機能家具、舒適家具、溫馨臥室、 餐廳、衛浴用品、園藝天地) 美食天地 (保健食品、精選茗茶、生鮮美食、各方美食、大方好 禮、養生之道、體態輕盈) 休閒旅遊 (國內飯店、國內自由行、國內主題樂園、遊樂護照票 券、國外自由
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