【工作总结】销售助理半年总结ppt模板[1].docx
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1、第 1 页 销售助理半年总结 ppt 模板1 特征码 SfOTTaGAmmaiFTKlkffH 本篇销售助理半年总结 ppt 模板是由工作总结为大家提供 的,还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人 工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总 结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! : 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过 的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多 了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之 部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利 进行。 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在
2、于集团总部 结款不及时。08 年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分 公司解决回款问题。 第 2 页 现将销售工作的内容和感受总结如下: 、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名 情况;清理业务 理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销 售工作: 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅 助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场 情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;合同的执行情 况:协助业务经理并督促合同的完成;、公司上门业务的处理, 对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友 好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目 不是
3、我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在 的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广,与各经销 商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极 着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08 年自己计 划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面 的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量, 质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户
4、沟通;(三)销 第 3 页 售报表的精确度,仔细审核;(四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低 库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库 存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售 联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于 于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着 怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我
5、们的信誉度降低。 (这种现象非常严重) (三) 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时 间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品 销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经 常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员, 第 4 页 期间销售人员以为文/百分网该文章转载自: 一、员工的考勤管理我公司的考勤管理,现在的基本情况如下: 经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;前台、业 务部、督导、XX 在平时的工作中对专卖店人员的工作情况和考
6、 勤状况进行监督并反馈;平时由我不定期地采用电话和视频 监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤情况,并给予登记; 到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式 进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中, 主要存在以下问题: 1. 店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早 班换成中班;2. 有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物 (停休除外) ;3. 个别店长有迟到、早退的现象;4. 店长在没 有请假的情况下外出办理私事;5. 个别店长在接近下班的时候 到银行办理业务。 (出自业务员网:.oh100.)由于我公司专卖 店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专
7、卖店只有 2-6 人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从 2003 年至今已经成功地在上海开了 X 家专卖店,将来还要继续 扩大门店的数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员 工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长 的管理尤为重要,做为专卖店的店长,他是直接连接公司与各 店的桥梁,如果店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店 的人员管理,针对目前的情况,现提出以下方案: 第 5 页 方案一:进一步完善公司的考勤制度,奖惩分明,并与薪酬挂 钩。 、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额 奖金;、非全勤者拿本月 80%的奖金,并且有事假、病假、 迟到、早
8、退的按小时累计扣除工资;、事假、病假、迟到、 早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资; 、店长来公司对帐或办理公事,原则上不能用上班日,如必 须用上班时间来公司办理业务,则须到公司人事部签到,公司 按正常上班出勤对待;、此外,店长在上班时间需外出(公 司除外)办理业务的,不能占用上、下班时间。 (如:某店长上 班时间为 7:3020:30,7:30 必须到门店,然后再外出办 理事物,上班中途外出办理事物的,必须在下班时间之前返回) ; 若有特殊原因不能按上述办法办理事物的,必须事先向公司人 事部说明原由,公司根据其实际情况按全勤对待;若理由不充 分或没有事先向公司人事部说明原因,
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