【工作总结】银行业年底工作总结[1].docx
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1、第 1 页 银行业年底工作总结1 特征码 tIHuJWWzmMfPZTdTYUKN 20XX 年已经过去,回首这一年的工作,只觉得时间过的太快。 在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志 们的努力下,融汇支行取得了可喜的成绩,我做为融汇支行公 司业务部的一员,伴随着支行公司业务的不断突破,自身在工 作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。在工作中也发现了 不少自身存在的缺点和毛病,并努力的正在将其逐步改正。为 了更好的总结经验、教训,继续鼓足干劲做好 20XX 年的工作, 特做如下总结: 1、这一年中取得的成绩及进步 刚刚过去的 20XX 年,我经历了人生中很多个“第一次”:第一
2、次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江大学学习、 第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司业务开 门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均 存款约 3000 万元、第一次成功营销客户采取 100%保证金银承 方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近 5000 万元、 第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日 12 月 31 日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部 第 2 页 流程发放贷款。 。 。 。 。 。这太多的“第一次“构成了我的 20XX 年。 年初,我当时所在的顺通支行实行整体搬迁,于 1 月 18 日迁入 帝王花园。这是我自
3、1995 年入建行工作以来的第一次单位搬家。 繁忙的的搬迁之后,由于前期艰苦营销的积累,我成功的接连 发放二笔纯新增贷款,总金额 1.2 亿元。成功实现前所未有的 顺通支行公司业务“开门红” ,其中金基置业公司单笔贷款 1 亿 元,是支行历史上最大的一笔贷款,并一次性收取中间业务收 入 270 万元,其实对于很多支行而言,这些成绩很微不足道, 但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说,是十分难能 可贵的,这些成绩也都是支行历史上的第一次。因为当时支行 公司业务多年未做过,所以业务的每一个步骤都相当于是开拓 性的,都要耗费几倍于正常的时间和精力,当时支行公司部刚 刚恢复,只有我一名老客户经理,
4、遇到业务问题只能我一个人 分析解决。这些成绩的取得,我的确经历了艰辛而近于痛苦的 努力。正当我准备在接下来的日子里分享上述开门红成果的时 候,我经历了人生的第一次单位调动。响应省行号召,融汇支 行对顺通支行兼并,我调到融汇支行作,这是自大学毕业十五 年以来的第一次单位变动,我对能有幸加入到融汇支行这样的 先进集体而倍感鼓舞,同时也感受到了巨大的压力。因支行合 并,绩效考核办法不同,我在业绩回报方面失去了很多,曾经 有一段时间心理上承受了巨大的考验,但经过了一段时间的自 第 3 页 我调节,正确的调整了自己的心态,决定彻底忘记在顺通支行 的经营成果,不再计较收入上的得失,一切从零开始,重新用 自
5、己的努力创造最好的业绩和美好的明天。 在刚到融汇支行的那段日子里,因为我是原顺通支行公司业务 部唯一到融汇支行的老客户经理,对顺通支行的很多老贷款户 及结算户比较了解,所以理所当然的承担起了象各个部门介绍 情况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面,因为我曾经在 个贷部工作多年,并且也是唯一到融汇支行的老个贷客户经理, 所以也承担了较多的对接工作,也曾因此被人误解,但我还是 本着为支行业务大局着想的心理,欣然的接受了这些工作。 接下来在融汇支行公司部的日子里,我最大的感受就是同事们 的工作热情和部门领导精通的业务指导能力,部门领导们都有 着高人一筹的业务能力,遇到问题总能够主动帮助分析解决, 让
6、我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底 佩服他们。在这里没有一下班就回家的人,每天晚上五点钟的 下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染,我也把全部 精力投入到工作中,主动说服金基置业公司以 100%保证金银行 承兑汇票方式支付工程款 1600 万元,增加了我行存款及中间业 务收入,也增加也企业的收入,实现了银企“双赢” 。在存款新 增方面,实现了日均新增约 3000 多万元。纯新增贷款利息收入 超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到 5000 万元, 为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。 第 4 页 联动营销方面,继续发扬我在营销楼盘方面的优势,在已经累
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