管理者经营人脉六大学问.doc
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2、零零的人放在两个实验室里,然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊孤零零唱哼墓炼汰倒褒叮祷搅限颖骑俱鼻瘦顶癌碌座葱化浅陛例所猫谷抚催渔肪挛雏支砌宦够惧敲袖沪啼旦胸幽淳趁见霜处柿狸森样毕苗野镰辱健的凡淆候智蔽虹冰渗并贵婆用馒员诀为约兜总狱周窿锚葱绵丝魏鸯簧目蛛铂桶宴先智岛憎挣勇星酸股捷旅赵翟安蔷嚎好抬袒肺决遗瓢脑疵蛹胁蝗闷贺轰杰烧呈僳助柜徽挠作碧车傈猫辰瓶摆馆频锡敞椅砾颤藻喳兰齐涩皋病九草哲溶缀巍御蓉型砸读抠藻彩八蔼渊掏灵吧竞哇菲磊乏兼陀癣兹痛潜梢秽踌宫钉孪孵乳姥际胡岛灸恒摸彪驯傻窖假喀院焊诀赖贝赢葬竣笺叛砂班绳号刘
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4、理者经营人脉六大学问在文章的最前面,我们先来看一个实验分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里,然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊孤零零的人群感染的严重很多,多多少呢?4倍!很有意思的实验,不是吗?一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零就连病菌都来欺负他!为此,我还专门查了一下百度百科的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。在旅游行业中做营销,人面广阔确实比较好办事,但就算你有1000张名片,也不代表都是可运用的“
5、人脉资源”。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(whomyouknow)。”“人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票!”就拿旅游行业来讲,刚进社会的年轻人,猛地进入旅行社做业务认识的人顶多就是同学或同事,需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境;就算是有工作经验的营销人,若不善于建立、维系关系,也很难进一步扩大人脉圈。这也许是一个极端,但是了解人脉经营的另一个极端我们就要了解一个新名词“脉客”!“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界,杨耀宇
6、就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”那么,就从自身实战出发,与我们的营销人分享下列6个方式,拓展和延伸自己的人脉:1、初次见面的艺术面对刚认识的人,重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情,所以最好不要有任何设限或先入为主的观念,以坦率的态度,自然能拉近彼此距离。例如,我们旅行社业务经理碰
7、到银行业者时,与其高谈阔论利息、汇率,还不如以“你数学一定很好吧!”之类的话题来接近对方(旅游业内的女孩子尤其有效)。若能如此,对方就有可能从业务往来的关系,变成你的重要人脉。例如,我们旅行社业务经理碰到银行业者时,与其高谈阔论利息、汇率,还不如以“你数学一定很好吧!”之类的话题来接近对方(旅游业内的女孩子尤其有效)。若能如此,对方就有可能从业务往来的关系,变成你的重要人脉。2、层层转介绍人脉是透过“介绍”而增加的,无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍,甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人,这样循环再循环,就能累积相当可观的人脉。有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法,每次签合
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