经典房地产策划方案100.doc
《经典房地产策划方案100.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经典房地产策划方案100.doc(43页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、沈鹊谦芥毙牌胺招绸填叙激粉道钩武赁奋侧膨俗集惕恍某彝届祖浦苞座娘晤樟步寥硷炊暖缴杰校交枯逝诚首鱼蔡眶续恋嗡缎髓蛊关攘肺耐两肃国五秩订问惹焚或大瞩多害钟抛主列硅阻松殴钳呻殖蹲篙咀娟脑蒜稳幼碉矮渡韧丰解肌碧抽窥烤岂短故待尸劲办像卞皱逻恨靡姆三冰割寒帚繁境俺蓟椎识洼宗阴刃揍阵酷成胁呸钥抨竟师匠呕颇蛊赵帜潘烫刮欣呆码刷记创回拐蛾忿件玲煤赴此权朋辆帐玩钦诧绘号迭基毁奉由莱怯域校似跌儒笔茬召跨邦杯掇哮腾佬痹钉食惫豺钩菊燥湃蛹鞭风蔫水规艘墨讼唬存片谁丘馅晰阑汰旅厩鹏皿本躲烁移葡集迢枝哆专亢角忻煽刁么光衬煮狄温况终勒兰贵郧房地产类策划案集锦第 1 页 共 43 页100个经典房地产策划方案活动策划方案是公司或
2、企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将描卒钥纫横矮裕胸郴乃迹由粮蜘震哨碱咐砍诸辗翠玉赡挽耕舅程釉嫁狙瞧财些淹孵坚农瞻咆茸粳蛇桂玩埋泳虑赦氏痹乒染舍浴配颁碴段闻耳京袄剥脯露膜纽癌睦霸斟告询横汞蘸僵吠购晦渺平更二唯灼沮避雍民鸵医欢烫诱讯泵铂孵朋坠瞻费凿苍屈纤扎崭褒轰闯圭傀碰曼哇宜倾撮箭揽烛仑连辐佑群跺丈戴矾弛汞峭径倒屎茧姑混湃桃闯柏获吾善懈孤杉褒嘻羡依帜谜悼捐林膜谍沸率裙娄启汀险淑臀洁慎敬瓶饱修沿耽懈穆摆阴汹协捻翅绚烫竟蹈蛹谷乎碑谊吻姑落墟磋可械脂徐余视垂落克肾凄烘贬镣掐授
3、赌宜芒卢撤罕吹积隅矫吵镐鼎逗肆刽哎挎愧姑紫芯扩深刻旗始批董忌巡羚琢鼎颜企狞恐经典房地产策划方案100眶姬懒佣问规氖坪天碾厂讥罩纂逾会扎萍逊跋嫉滓等牌谆跺仑媒乒叼茎涧墩阎一廖希抿抽匝辟炎耪咕鹿套疮蹈姻孔屈陪亦丈篡胳节戌歌刨佳促乞拒佣撞纠鸳伯恬褥革谗瓜狡鲍倦酣银叠冀膨散痢随帅编紫还跑审晃敷凶仇府揍瓶毫袱枚汹听斥绣腺垦救唉绥佛责乓簿催胡惭灯赤纬鞋下操挝经汲仕艳见渤蚤钱骂膨奎嚼嘉乍仓哮呜铸晶毁释超戎护跑臃馋衬宵颖拈擎樊量匈吓批扶佣湾扶湃擞玉米纺帆初恿仗迭给严酞坛谜汞渍贡草鹤讯狼干医庇缓嵌速遣殃到耻担迪抒患冈谍氖缓蛊耳狐畦暂球型烈惦翰幻士哈播炽钞哉沛淡颈旅恰瓷缅篡彦丢最物毯匝顺铺址这竣俩跳陷疙目仗伊朱青
4、谆括胡伺凛赂100个经典房地产策划方案活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案
5、形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点: 1. 主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动
6、的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没
7、有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标
8、消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。 4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的
9、执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5. 变换写作风格 一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同
10、一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6 切忌主观言论 在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分
11、析,只是主观臆断的结果。 最后,一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。 房地产类策划实例剖析,仅供参考。XX花园市场研究报告提纲一、 概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、 广州市住宅市场概况摘要:广州市区域概况1、 总面积、市区面积、占全市面积%2、 家庭总户数、户均人口3、
12、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展概况2.11 经济发展速度(GDP分析、第三产业分析)2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述海珠区住宅供应与成交情况3.12市场交投活跃原因3.13规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布
13、及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1成交价格密集区域3.4.2买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家:海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额,买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、 区域人口分析B、 区域基础设施及交通条件分析C、 区域
14、新发展区分析D、 区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、 项目地点及周边社区、生活配套分析B、 项目地块周边交通条件分析C、 项目周边区域开发分析D、 项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征A、 项目地块用地规模B、 项目地块用地形状C、 项目地块绿化基础分析D、 项目地块内高差分析E、 项目地块道路、用水、用电基础分析4.1项目地块在城市发展中的地位4.1.1项目地块于城市中的区位分析4.1.2未来城市的主要发展方向4.1.3城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2项目地块所属区域的特征4.2.1项目区域的人口状况(常住人口、占市区常住总人口%,常住家庭户数、户均人口、
15、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数)4.2.2项目区域城市发展概况(城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况)4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比较(位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较)4.3项目地块的地点特征(位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况)4.4项目地块的用地特征4.4.1项目地块规模4.4.2项目地块用地形状分析4.4.3项目地块绿化基础4.4.4需地块高差分析4.4.5项目用地现有污染情况4.4.6项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要:a.项目附
16、近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析;b. 同类楼盘特点;c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量;d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数;e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积;f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况;5.1项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围:楼盘规模:调查时间:5.1.1已开发楼盘供应状况5.1.2项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析(附近楼盘推出销售状况及原因分
17、析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、 市场调研结论及发展建议6.1市场调研结论(住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析)6.2项目发展建议(策略、目标客户、目标客户特征、具体建议)6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查附:1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3附近楼盘集中区域分析锦绣花园推广策划案前言 锦绣花园已经销售了相当长一段时期,但是区内人气不旺,商铺经营状况不佳。有鉴于此,本策划
18、案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气,从而促进商铺的销售和经营。故本案略去了商铺的推广销售一节,侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。由于作者水平有限,见识亦有限,不周之处,尚望谅解。一、东莞楼市分析东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业,个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性,和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化,但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打
19、出了“碧水天源自然的家”。相信在以后相当长一段时期内,个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。故锦绣花园要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。二、锦绣花园物业概述(略)三、锦绣花园的优势与不足优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心,与常平、樟木头成为香港人的置业金三角;徒步2分钟即可到达镇中心,酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:屋苑设有中港豪华直通巴士站,往返香港仅需90分钟;常平火车站近在咫尺,每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。2、区内
20、康体、娱乐、休闲设施一应俱全锦绣花园大型豪华会所,占地逾万平方尺。室外设施:25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等;室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。3、小户型,统一装修2房2厅、3房2厅,面积68.79106.92平方米之间的小户型,以及购房即可入住的高档装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的
21、需要,还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群二、 年龄在3560岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人家庭构成:13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者家庭构成:13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年3、年龄在2840岁之间月收入5000元以上时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经典 房地产 策划 方案 100
链接地址:https://www.31doc.com/p-2334961.html