【工作总结】汽车销售业务员工作总结范文.docx
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1、第 1 页 汽车销售业务员工作总结范文 特征码 iSbaBanSDGnJFaeoWldK 近期,x 来到 x 车销售部,保险额下降,原因种种,据 x 询问 销售员与分析最近 x 部与 x 部的销售车的情况(4 月 8 日-12 月 12 日),总结原因如下: 一、销售淡季 据销售员以往经验,年后三、四月份是 x、x 车的销售淡季, 询问一下 x 经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从 四月七日-四月十二日 x 部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多,团购车自入保险 x 部近来销售车少一些,所以网点提车少;x 部网点提车多 一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在 x 城入
2、;另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖。他们的保险一般单位 联系,自入保险。 三、修路造成近来 x、x 销车下降,客户减少 近来,x 路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车, x 部便派两个销售员出外做宣传,x 部也派一个销售员出外做宣 传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 第 2 页 在销售员销车过程中,x 一直在旁跟随学习整个销售过程, 直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带 向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入 x 保险: 1、客户有的入,x 向客户介绍保险种类与计算保额后,很 快入保; 2、有的想入一个月或三个月的,只
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