【工作总结】销售部个人月度工作总结[1].docx
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1、第 1 页 销售部个人月度工作总结1 特征码 TIMGWPUeKkLtNpwOEqqT 转眼间又是一个月过去了,纵观这一个月,我对自己做了如下 的总结: 去过玉田几天在那边卖了点配件,他们那里正在需找厂房 呢,应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有 定的今天打过电话了定了大连的,真的是很可惜啊,跟踪了那 么长时间,由得时候还是自己方式方法,不能让别人认同, 他那里正在想要买设备呢,但是我一直跟踪把,但是只是 打过电话,一共去过了五次吧,有一些外在的原因吧,我区那 边比较不是很方便的,想想有点可惜啊! 去过秦皇岛几天,给秦皇岛的用户送了点资料,但是到了 那里生病了,感觉也没有什么状态
2、,只是把资料给他们看了看, 等着他们厂房起来了定一些设备,今天栗总给我讲一下他们以 后的发展方向,我大致了解一些了,他们那里想做个网站,他 在考虑一些是花钱的还是不花钱的,看看再说。 去过滦县那里有个工业区感觉还可以,那里面都是要一些 先进的设备呢,像一些数控镗床啊,数控切割机的,普通设备 不是很需要了。 第 2 页 去过几天迁西,那里面也有个工业区还有就是一些生产矿 车的,什么设备都是会用的到的,这个月效益慢慢的稍微有一 点的小变化导致资金都不是很好,有的想买一些设备但是资金 不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,买一些设备也 是浪费的。但是下月个会好一点的,跟踪紧些为好! 如何规避“多
3、层次计酬“跟直销管理条例之间的矛盾? 如何做到真正意义上的“产品差异化“? 服务网点到底该由谁来开,应该怎样开? 如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾? 随着国家“打传“升温,规范直销企业如何做到可持续发展? 以上诸多问题,其实归根结底就是一个问题,即在当前形 势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价直销 管理条例中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规 律,既然它是国家颁布的法律法规,我们作为中华人民共和国 的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程, 一旦制定出来就是我们行为的准则,个人如此,行业同样如此。 我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面,因为直 销管
4、理条例是针对整个行业,并非针对某家企业。 “ 多层次计酬“本身就是直销经营模式的一大特点,而且是 吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提,直 销就只能是“direct selling“,而不能称之为“network marketing“。因为按照国际惯例,“直销“的定义就是“企业抛开 第 3 页 营销渠道的中间环节,利用人际网络直接将产品销售给顾客的 过程。“ 虽然目前的禁止传销条例和直销管理条例明确规 定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员 数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销 员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计 算。但是并
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