【工作总结】销售部经理试用期转正工作总结600字.docx
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1、第 1 页 销售部经理试用期转正工作总结 600 字 特征码 LiREGvxWsSdeAFFkqonE 大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同 道中人提提意见。 有关公司目前市场形势和销售工作的总结 本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和 学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工 作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。 自从 8 月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和 销售产品,发现: 1) 公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右 到 7 月份的近 300 万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了
2、 一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的 势态; 2) 从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业 务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务 往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经 销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和 inco 的硫 酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品 几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言; 第 2 页 3) 从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和 inco 系列为主,六月份到七月份有很大的增长,主要是当时以天力 为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐 和 i
3、nco 系列产品远低于市场价格而大量进货,而造成短期增长 的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问 题: 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下, 利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提 升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象。 我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率 一旦降下来,会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低 的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售 额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意 把碗
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