【工作总结】煤炭销售20XX年工作总结.docx
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1、第 1 页 煤炭销售 20XX 年工作总结 特征码 MqBoRHgAQxOFHOERqKDh 今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增 大,需求增长趋缓,钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨 大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势,不同煤种价格下调幅 度在 100300 元/吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧 增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭供需矛盾日益恶 化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战,下面 我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下: 一、煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂,由于 市场低迷,洗煤厂都处于停产放
2、假状态,而焦化厂则处于限产、 保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种 被动局面,我部克服重重阻力,迎难而上,今年 1-6 月份共计 销售煤炭 xx 吨,其中沫煤 xx 吨,块煤 xx 吨,产销平衡不亏吨, 圆满完成了今年上半年的销售任务指标。 二、把握市场效益为先。 面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生 产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,更显得尤为重要, 第 2 页 我部采取“走出去”的调研方式,做到了知己知彼,准确掌握 了我公司煤炭价格的市场定位,并科学合理地把握了价格调整 的时间差,实现了我公司的效益最大化。 三、煤质管理精益求精。 质量是企业生存的
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