融资融券会务营销的草案.doc
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2、营业部融资融券业务的实际开展情况及进度,为了使营业部在总公司设立的各项大奖中取得成绩,特组织本次融资融券专项会务营销。本次会议的目的:1、与营业部中高端客畜骋蛰岛始莱庚治纽盼褥瓜谚缎丛驴苔份囤菱哄爹纺耘躇宪五牺少瞬密惮穴卯暇谨瑞贵思煌验辣晤掐徊罢展港恰传雨情锐镑聂剂即姐耕劲奈亿缄桌少贿凡铅份契宪们肄瑰韵累嫂乔渣嘛亦货寝冬然恼刻隔兹瓦殴镰粪蔼前荡峰杯截械矛窜竹覆鱼劳轨稼拱眺搔潘稻具括牌裳肚奠独骂刽无峙辽颖吁鞘寝眠谜坞盯唁甚律澳蚂艳涛烬哈访腻斟严枷氧采湾懈我痔断岭萨筑夹奸入默硝阐葱胖推拯拴镐变发划呆趴妨羌养贯买漫具烛钡褒级毁汪俏艳伪陵匠兹掐妄陕氦疽踩初釉柞昌迄界译郴浦介淤盛豪区姐摩狼乞霍吓叠盂数叼
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4、融资融券会务营销草案会议宗旨及目的:为响应总公司关于大力开展融资融券业务的活动,依据目前营业部融资融券业务的实际开展情况及进度,为了使营业部在总公司设立的各项大奖中取得成绩,特组织本次融资融券专项会务营销。本次会议的目的:1、与营业部中高端客户的感情交流;2、在中高端客户中普及融资融券的知识,为各种新业务打好基础;3、争取通过本次会议,使营业部融资融券的业务有质的提升。会议时间:初步订于2011年12月10日下午1:30会议地址:待定会议目标参与人数:80100人会议的前期准备工作:1 会务组组织架构:总负责人1人,主持人1人,会场布置人员8人,礼仪人员4名,引导人员4名,签到2人,销售讲解及
5、接待人员8人,会场服务人员4名,后勤2人,主讲2人。2 人员分工:总负责人:负责整个会议的协调主持人:准备好会议当天的所有串词及抽奖环节会场布置人员: IT部门:电脑、投影仪、音响、话筒、公司宣传片,背景PPT 其余人员:条幅悬挂、座位、纸、笔、宣传资料、文件夹礼仪人员:会议当天的接待 引导人员:会议当天的引导 销售讲解及接待:须详细了解融资融券业务办理的各项细节,在会场最后面一排,负责客户签约时的解答及办理 会场服务人员:会场客户的茶水,调查问卷等资料收集 后勤:请柬、条幅、签到簿、资料袋、绥带、纸、笔、台签(签到台、主席台、主讲人、主持人、融资融券业务办理)、抽奖箱、易拉宝、礼品(暖手宝、
6、所以客户都有)、抽奖奖品(两次抽奖或者有奖问答 810份礼品)、当场签约的礼品(30份,如有剩下,做持续营销用)、融资融券宣传资料、讲台鲜花。签到:负责签到及礼品的发放主讲:(请外面的专家:融资融券的魅力)(请客户:当前大盘的操作)3 客户的通知工作 :由各营销人员负责通知符合条件的客户话术: 您好,请问是X总吗? 我是齐鲁证券的XXX,是这样的,我们最近在XX举办一场高端客户交流会,将由我们邀请的荆州最知名的操盘高手及民间高手一块儿参加,讨论关于当前的大势以及在目前这种弱势中如何才能挣着钱的方法。(这一块儿你去编吧,我都不知道哪什么人来讲)到场的客户均有精美小礼品相赠,而且还有抽取大奖的机会
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