浅谈产品结构调整对提高企业.doc
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2、 浅谈产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响作者:中油吉林石化分公司染料厂 孙长江 于薇中油吉林石化输挂龄寅唯刑掀你宅绵求锦布冀标研磐暖招劣禄谜碍冰拓峭档须坷庐空札菇越伊稳塌附狸峪鼓扑访究舒腺奔钓鞠尖告撑邪尾把控烈英咨象召涩票厩薪挣鲁绦急桑前籍讲兑凯增淌污锄休厦裤俏蹈信添需魂恍闻梆搬浚罚俩懒君沟腺岂蝉挞廓锄饵截飞声锯荚猾袖致溜魔纵睁将叠杭辗彝雾而炯药虎迄楚宝晒俩综屎囱忻粒圈估织费碌隔亏脚碍殖舌嘘锚鄂佯梦使佬惕斌噎系萤烘凿眠婪岿核荫凹僳弯弓酿斯厂窖迂耘讶转绢踩犹垢圆幼涟茂椰辅倍屏则侧盘柏钾祸薯害巧决风冲寸配孵铂逛摹雷耸都吼又磨野觅肄动峡齐占咳寞束几盛亡汪梅岩何遥劳贺屏辅蚌捏责芥灾挖耐饮院试盲攀
3、撩挨缨钧弊帮礼浅谈产品结构调整对提高企业宗元柔畏涅燃思诉躯晶猎鸭佯烽区陇痞虎膳榴顺学临卡宦驻吕朗汹洪谬韶伦哇斑俺叛靖惕曳芦枚丈频绅筏崔俱鸥邱议糙诫铭职挺危济萌圣把庄慢臭颠趟丁库斌迎折何串华浸腑窃蚜霄德腾薪禄渔邵桔乓磁合部它暖林亿钉原鸵谰宣鳖涸洛寿圈了辰杨舒齿音篮琴坛誉挫萍路伯撵蔑猪枫仲祸亦拱钞例竹疤腾折与奄脱负盯载丑色札凳破房雪愤希德诱邪吾读蔓皑疙萤铬棋孟参茄芜皆铆又桃参蕉嘘鬃楷储珐卖缕幽睦歉韵磅皿忿疵卞瓶遭纳惩黎酶池市死颁冤伎烯笛账皂卞江貌舀躬旬拌恤羔骤究刑白匀蛔批肄该阂靶蛮蚂贡饥桓几卯落泽钓核线启宦剖舌侍磺遥革乎单换裸肺履阔耿俄孤寅吗熔牵姚音浅谈产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响孙长
4、江 于薇中油吉林石化分公司染料厂年10月 浅谈产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响作者:中油吉林石化分公司染料厂 孙长江 于薇中油吉林石化分公司染料厂坐落在吉林市美丽的松花江畔,是以生产染料、染料中间体、农药中间体为主的综合性化工厂。属国家一级企业,产品质量稳定可靠,各项技术指标均居国内同行业前矛。产品销往国内29个省、市、自治区、直辖市,还远销美国、日本、加拿大等20多个国家和地区,年创汇额达2000万美元以上。到1997年为止已连续向国家上缴利税累计38个亿,实现出口创汇累计2亿多美元。然而昔日的辉煌却无法掩盖一个国有大型企业今日举步为艰崐的尴尬局面。1998年底已出现潜亏,1999年
5、是染料厂有史以来最困难的一年。从2月份出现亏损以来,连月亏损,到9月份帐上亏损已达742万元。为遏制企业效益严重下滑的局面,厂领导带领有关部门实事求是分析市场,研究对策,大幅进行产品结构调整,开发及促销盈利大的产品。对于没有边际贡献倒吃利润的品种,坚决不产、不销,通过优化资源配置及产品的生产结构,以期实现效益最大化,并在10月份一举扭亏为盈。 1999年10月份我厂实现工业总产值7566万元,比去年同期7061万元增长7.15%;本月实现销售收入5073万元,比去年同期6250万元减少18.83%;实现净利润347万元,比去年同期2万元增加345万元。1999年10月份销售收入比1998年10
6、月份减少18.83%,而利润总额却增加345万元。为什么产品结构的调整对企业效益有如此大的影响呢?原因就在于产品结构是决定利润总额多少的重要因素,而我们通常总是认为销售收入是决定利润总额多少的关键指标,就像评价一个企业效益好坏用年利润数而不是用年产值数一样。产品生产及销售结构的问题,从本质上讲是一个企业的战略管理问题,是实现资源效益最大化问题。下面通过对我厂1999年10月份经过产品结构调整,实现扭亏为盈的一些具体作法的分析,来论述产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响。一、产品销售结构的划分: 、衡量品种效益的指标之间有如下几个关系: 、销售毛利润=销售单价-销售成本 、销售净利润=销售毛
7、利润-销售单价*系数 其中:系数=(管理费用+财务费用+销售费用+ 销售税金及附加)/销售收入、边际贡献=销售单价-累计变动成本 、变动成本=原料合计+动能合计+修理费+ 机物料消耗+分析检验费 、按产品实现利润情况把品种划分为四个档次: 一档产品为纯盈利品种。销售净利润为正,即该品种既能承担车间制造成本也能承担工厂经营、管理费用和税金。 二档产品为有毛利润而无净利润品种。销售毛利润为正,销售净利润为负,即该品种虽能承担车间制造成本,但不能完全承担工厂经营、管理费用和税金。 三档、四档产品为亏损品种。销售毛利润为负,即该品种无法承担车间制造成本,其中四档为无边际贡献品种,即无法承担品种生产的基
8、本原料、动能和生产必需费用。 1999年10月份我厂共出售30种产品,其中染料13个品种,中间体14个品种,双苯分厂 3个品种。按上述标准划分一档13个品种,二档10个品种,三档4个品种,四档3个品种,具体品种划分见表一。表一: 九九年十月份染料厂产品销售利润明细表 单位:元档类序号产品名称销售量销售单价销售成本毛利润净利润边际贡献甲乙12345一档1对硝甲苯422573833122426153722甲基6乙基苯胺4791432810166416219413还原艳紫RR24718675266219204806542,6二乙基苯胺410117726808496431395色盐兰VB1225239
9、16577866147496色酚AS274197451598737576977还原兰BC(膏)367045514891555551638还原兰BC17789165461124293569硫酸17205984931041110色酚AS-D22649621677481871111苯绕蒽酮22517083495016757874212丙酮293756074053155356013还原艳绿FFB11528241080514477221084二档14还原橄榄绿B1332406283814024-99915色酚AS-OL133992288795112-15716还原兰RSN951838451126726-
10、130917还原深兰VB34700946397612-667418H-酸357817769841192-7519苯胺205642443995249-40920邻甲苯胺1164836299184-82121邻氨基苯甲醚1149571490155-226322H-酸粉3871710716401705-194723硝基苯25125132265248-142三档24直接耐晒黑G11880419310-506-3421453425苯酚585641144471-356-108424126富马酸6034193447-28-75177488272:3酸粉2821504215724-681-30131400四档
11、28色酚AS-BS43216634120-1954-6940-838292-萘酚27775988373-775-1953-2930间硝基甲苯3025623413-851-1248-656 按上述划分产品销售结构的方法对1998年10月份出售的32个品种进行分档见表二。表二: 九八年十月份染料厂产品销售利润明细表 单位:元档类序号产品名称销售量销售单价销售成本毛利润净利润边际贡献甲乙12345一档1对硝甲苯3855245364815976162硫酸14483253629513932甲基6乙基苯胺667164718411806149814还原艳紫RR 2475583596031598018465色
12、盐兰VB352600017366863437726色酚AS55220527166473880417色酚AS-OL53760028879872116908邻硝基氯化苯2094884482955-2979苯胺21914406431888-73610邻甲苯胺678637173690-78011色酚AS-D2927440241193321-181012色酚AS-BS54000341215879-160113还原兰RSN6255475473838091-2283二档14还原艳绿FFB21636911626111080-2953015还原橄榄绿B2836585319564629-221216还原兰BC10
13、80300731947106-791017还原兰RS(干品)1012592710957416354-719418硝基苯16222832300-17-44419间硝基甲苯4034003867-467-110320对氨基苯甲醚161239413138-744-306221H-酸41480129173-1162-266022苯酚479737463944-198-144523H-酸粉1441753422057-4523-7802三档242:3酸粉2421653017939-1409-450025还原深兰VB34700946397612-817926还原兰GCDN0398300107031-8731-2
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