华侨城纯水岸别墅整合管理.ppt
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1、华侨城纯水岸别墅整合管理,鱼和熊掌不可兼得,现代城市化进程,同样让城市与自然成为许多人的两难选择。一方面城市代表了财富、信息、时尚与便捷,另一方面自然却始终是更贴近人类本真的生活方式。,鱼和熊掌的启示!,目 录,一、策略推广 二、视觉工程 三、文本构思,一、策略推广,随着城市规模的扩大,人们离土地越来越远!别墅这种最能亲近土地的居住方式注定只为少数人才能享受。 即便是这样,也同样是以放弃城市资源为代价的!,那么同时拥有城市与自然是否真的是一种奢望? 深圳是否会拥有代表最高居住品质的城市别墅呢?,发育期/80年代90年代初粗犷时期:银湖别墅区,罗湖个别项目。,成长期/90年代中后资源整合期:蛇口
2、别墅区。,类别墅风行期/2001-2003:硅谷别墅,云深处。,类别墅成熟期/2004:万科十七英里,横岗振业项目,坂雪岗万科城。,利用自然的初期开发,靠山临海的优越与国际化的嫁接,开发空间不大,受限于土地资源和消费信心,类别墅进入市场,关内土地吃紧,别墅项目移师关外,真正的成熟独栋别墅出现:华侨城独栋别墅区,不是伪别墅,是货真价实的深圳真正意义上的独栋别墅,华侨城纯水岸独栋别墅区,代表深圳最高居住理想的城市独栋别墅,城市Villa第一居所(兼顾城市与自然),纯独栋保证了业主的私密性空间,凸显拥有者的身份感,同时 也满足个性与自我控制的需要,保证了生活的品质!,独,独有价值配置,独享资源,独特
3、个性,原生态荔枝林,纯水景燕栖湖,一期风景商业街,内外水资源的处理,23座独栋的产品定位,室内外空间结构特性,全深圳积淀最深的高尚居住社区 全深圳人脉最佳的项目 可能是深圳市区以后不会再有的城市独栋别墅项目 ,国际一致认可的豪宅标准是安全性、私密性、尊贵 性、稀缺性。可见顶级豪宅卖的不仅是知名品牌, 更是彰显业主的社会身份;不仅是地理位置优越, 更是出行便捷和人文氛围;不仅是户型设计,更是 合理的使用功能和空间布局;不仅是配套设施,更 是日常生活的方便;不仅是居住环境优美,更是贴 近自然的健康生活。,一流的硬件配套:华侨城经过十八载的春华秋实,集城市精华和自然精华于一体,成为享誉全国的生态旅游
4、社区。,一流的国际化生活氛围:锦绣花园,波托菲诺(天鹅堡,纯水岸)高质素居住人群,社会名流专属生活的特性圈子,一流的社会尊崇口碑:在深圳,有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦想。,每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观; 每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池,并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性; 每栋别墅还设计了不同形态水景观,让建筑与环境共同形成水景、水境、水情的立体空间。,23栋别墅、6种户型,每栋别墅的景观专属价值各有侧重; 每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同,在建筑内涵中品位各有侧重; 每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房; 每栋别墅都有
5、自己的内庭院,并巧妙地延伸了与外围空间的融合,形成个体的独特专属景观价值。,推广名与主题语,纯水岸别墅,独栋独有!,纯水岸已经具有相当的知名度和美誉度,本身就是高端物业的代名词。华侨城地产15年来再次开发别墅,本身就是大卖点。直接用作案名,具有很高的识别性和传播度。,备选推广名,纯水岸独栋,清泉石上,水颂,水颂,水庭院,曲径通幽,一湖江山,隐于树,纯水岸别墅/是什么?,最后 纯水岸别墅是身份,是先进的财富生活观,首先 纯水岸别墅是稀缺资源里的大隐于世的世外桃源,然后 纯水岸别墅不仅是房子,是氛围,案名:纯水岸别墅,核心点:城市villa 第一居所,主题:独栋独有!,尊崇的社区,尊崇的配套,尊崇
6、的服务,尊崇的环境,尊崇的价值,传播模式,买的欲望 通过对稀缺资源的绝对占有,来维护和巩固富豪们的社会地位及身份! 是身份的新款外衣,是现实交际的灵丹妙药,纯水岸别墅的整合推广,是销售与品牌并举双赢的,是华侨城住宅开发的升级和创新,代表华侨城住宅开发水平日臻成熟完善!持续成为中国房地产行业的领导性品牌!纯水岸的推广要延续波托菲诺的市场价值,同时也要超越其影响力,在全国范围再创华侨城美誉新高度!,推广原则,阶段观念导入步骤,低调营销,氛围营销,低调,是为了保持市场神秘感,预留空间有利调整,持续保持项目的新鲜感。吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。同时受财富榜和海外媒介渲染,一些财富人士一时还
7、不想太张扬。,氛围,是最终打动客户的价值体,要通过现场展示,活动组织来刺激消费欲望。吻合低成本,一对一营销管道的特征。,核心手段:圈子文化建立,低调营销组合,氛围推广策略,低调营销期(神秘高贵的氛围渲染):8-9月份前,现实是现场空地一片无示范刺激条件。,氛围营销期(情景结合的高尚沙龙式氛围):10-12月份,条件是现场开放勾引环境成熟。,整体推广的二个阶段,一、制造“谜” 在大众中形成一个大话题,二、解”疑” 项目形象树立期,三、体验 全面销售期,形象攻击战线,时间: 04年8月中旬 主题: 独栋独有,时间: 04年9月 主题: 城市Villa 第一居所,时间: 04年10月 主题: 纯水岸
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