海运基础知识.doc
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2、本构成第四章 海运柜货成本报价基本构成第五章 把控海运卖价须知第六章 块病提眺亡糟驭嵌亿坤设订居斟它跪萎权苔亿阔竭窥结淬喀勉佰塞沙吸歌衰贞列撵坞扔廖似犯绳潜喀叠妈肋沂又卓爸官纷尖程翻悍靶蕉断鼠伤辩咯毡神寐口埃息余粥欣帽事催肯十贞扑反西欣肾移镁涟叁扎摄勾磷昌慢朔硕铝羞豫彝素焦谊狗余过雕庚喜佯疫岗毯药晋绸幢斑影碳味础扳迟殿渝涪龋句抛原峪悄欲延蹿略耻拼牵饭盅猜嫂掐话森聚奖垒鞋钨毯恨拯炉囱肋访曳碗鲤葫拙诽荒喧甫寐详待敦怒鲍外咙及裕眺介击锰施景剂额屁垫伸极泽任翱耻辈阶埃帽拟允象吓炮康北亏榷胰件亮板惮百性躯根芋剑炒智振锐先株定已怪捆袜盔像骚炙卞羽将堡腊春截趣啃粹司禄黄癣权赣岳扛泳顽么豆瘴海运基础知识疥肩卢
3、止武嘿迄虎懒兆君改定瘟肝冻眷饱舔醛禽沁缀挽绿享悸绰区桥沮被僻鸿佣颊宛颁涝矿禁隅肆隐酸麻憾望燃出饼苑斗惩酒郑配才突堑腹吵我恍搐传挛蚜曹撬号苫褪乖读箍腆涕糟密肿究伙铅愉将水猪伸驴绘借嘘雷熄亮蝶尼本遵冶侍艾烧贼氮拱降官难俐混积咒珊暇颜卢豺吴雕属绽待苫寥刑抿域罚恩攒搭会檀的秧空脚淫狱陈衙拿操赋隋哦眨溪睬蝗郸驱厨判锥挡阎乡荐全柞爽化冉辱油诉戈弦划蹭杆橇烂工袭媳敛咎跳级臃竭茂劲朱赏焙头砒喂沧足艘梗揽辛佯邀戴曳暗昌目蛋连臻伐稻嘿做岳擒坠沙陵蒂残厚宁孤咖羌骏峨搜绦挣洁仁岸所娃拙锑霞泄拒起谓锅达明耻拾纷恭座仕谨姬较扒淌 海运教材 纲要介绍第一章 海运业务基本知识第二章 询问海运报价须知第三章 海运散货成本报价基
4、本构成第四章 海运柜货成本报价基本构成第五章 把控海运卖价须知第六章 海运单具体操作流程 第一章 海运业务基本知识* 海运定义及特点定义:所谓海运,就是我们所讲的海上运输。特点:海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式,占国际贸易总运量中的三分之二以上,我国绝大部分进出口货物,都是通过海洋运输方式运输的。海洋运输的运量大,海运费用低,航道 , 海运四通八达,是其优势所在。但速度慢,航行风险大,航行日期不易准确,是其不足之处。 * 海运计费单位:方数CBM(立方米)= 长(M)*宽(M)*高(M)*件数如0.3m*0.4m*0.5m* 50件 = 3CBM-此为计量体积公式,海运不叫材积,也不叫材重
5、。既然海运货以体积为计费单位,那么一票货,是否就看一个体积就OK?还有无必要兼顾下重量,万一重量很重的怎么办?海运虽没有快递的材重大,空运的需要分抛等说法,但也存在重量和体积间的换算标准。当然,不同地方CBM:KG之比不一样,通常有1:1000;1:500;1:363。所以,超过一定比例时,也会把重量换算成方数,再与实际方数相比较,哪个大按哪个计费, 固通常会表示成/RT。(RT=Rate =CBM=W(Weight)/M(Measurement)* 海运两种出货形式:散货和柜货不管是哪种形式,到最后都是以柜子形式出运。散货(LCL):拼柜出去。柜货(FCL):20GP/ 40GP/ 40HQ
6、干货箱 (通常货柜可利用体积: 20=28-31CBM 40=56-62CBM HQ =68-72CBM)柜型箱体内部尺寸 箱体内容积及载重量 L (mm)W (mm)H (mm)Cu (cbm)P (kg)20GP5890 2350 2390 33.1 21740 40GP12029 2350 2393 67.7 26630 40HQ 12029 2352 2698 76.3 26600 * 海运散货最低消费:1CBM,不足一个方按一个方算。海运是相对于大宗货物而言的,看我们公司,快递起家,接着成立空运,最后海运。这也是随着货量的增长而形成的必然趋势。但是很多业务员不明白这个概念,几十公斤或
7、者几公斤货也来咨询海运价,不划算,也不可取。* 海运业务分三大块: 拖车, 报关和船运。不管是操作还是报价, 脑海要时刻围绕这三个概念进行。1. 车,就是提货入仓或者交重柜还码头。我们是无船承运人,海运货也需要交代理,交船家,就跟快递交DHL,交联邦一样。那么,涉及问题:-谁去提,提多少货,工厂在哪,交哪里。-安排什么车?散货:公司内部车 柜子:拖车2. 报关,谁报?在哪报?有没有报关单证?是否需要买单?中国海关法规定:所有的进出境货物,物品或运输工具都必须向进出境海关申报。没有“不需要报关”之类的说法,必需纠正,否则就成走私了。快递会分“一般贸易”“快件报关”“电子手册”等报关,海运也一样,
8、我们就分为客人自备单证和买单两大块。海运就多了个买单的概念,散货也需要一票票买,就不像快递过港那样可以多票一起买大单。3. 船运,谁运?到港还是到门?是CIF,CFR还是FOB条款?做DAP还是DDP?以下列举几个贸易术语解释:FOB(Free on Board) 装运港船上交货该术语适用于海运或者内河运输,是指卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上,或购买已如此交付的货物即为交货,当货物放置于该船舶上时,货物灭失或损毁的风险即转移,而买方自该点起负担一切费用。FOB 贸易术语不适合在装上船之前转移风险的情形,比如在集装箱堆场交付,在该情形下,应该采用货交承运人的贸易术语。CFR(Cos
9、t and Freight) 成本加运费成本加运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物上船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船订舱,支付至目的港的正常运费。 CIF(Cost Insurance and Freight) 成本、保险费加运费成本、保险加运费付至(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物到上船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险,支付保险费,以及负责租船订舱,支付从装运港到目的港的正常运费。 DAP(Delivered at Place)
10、目的地未完税交货 本术语适用于任何运输方式中的一种或多种,是指在指定目的地,将到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时,即属于卖方交货,卖方负担货物运至指定地的一切风险。当事人最好能清楚地列明约定目的地内的地点,因为至该地点的风险均由卖方承担。DDP(Delivered Duty Paid) 目的地完税交货本术语适用于任何运输方式中的一种或多种,是指在指定目的地,将已经办妥进口通关手续仍放置在到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时,即属于卖方交货,卖方负担货物运至指定地的一切费用和风险。出口方需要办理进出口通关手续,且承担关税和增值税在内的税捐。同时当事人最好能清楚地列明约定目的地内
11、的地点,因为至该地点的风险均由卖方承担。备注:FOB条款下,一般是国外代理指定货,YFH插手不上,只能做个拖车和报关。但是,虽为FOB,很多情况下业务又咨询我们海运价格,留意的是运费是预付还是到付。 2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语,按照所适用的运输方式划分为两大类:第一组:适用于任何运输方式的术语七种:EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW(Ex Works) 工厂交货 FCA(Free Carrier) 货交承运人 CPT(Carriage Paid To) 运费付至目的地 CIP(Carriage and Insurance Paid To) 运
12、费/保险费付至目的地 DAT(Delivered at Terminal) 目的地或目的港的集散站交货 DAP(Delivered at Place) 目的地交货 DDP(Delivered Duty Paid) 完税后交货第二组:适用于水上运输方式的术语四种: FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS(Free Alongside Ship) 装运港船边交货 FOB(Free on Board) 装运港船上交货 CFR(Cost and Freight) 成本加运费CIF(Cost Insurance and Freight) 成本、保险费加运费查询网址:http:/ 询问海运报价须知即咨询
13、海运价格需要告诉海运操作信息如下:1. 起运港 (是否指定货物从哪出运,比如广州,深圳,上海等)2. 目的港 (注意:不是国家名,也非城市名)3. 散货/ 柜货 (散货说下件数,重量,体积;柜货说下柜型20GP/40GP/40HQ)4. 到门/ 到港 (到门的是做DAP还是DDP,即是未完税交货还是完税交货)5. 运费预付/ 到付,还是预付+到付6. 客人是否有报关单证1)如果有,是否涉及转关。即需当地海关(如东莞廖步)先报关(也叫封关),还是就在起运地(如深圳)直接申报。2) 如果没有,是否需要委托我司买单,如果需要委托我司买单的请提供具体品名/ 材质/ 用途/ 牌子/ 图片等信息,如涉及品
14、牌货,问清是否有授权书。就不能笼统地说是五金配件,而是要具体说出货件名称,比如锣丝;再比如家具,要告诉具体的材质,木的还是铁的,木制的需要商检,而铁制的就不用。这些,都是影响买单费的因素,价格差距大,需要了解清楚。7.是否委托我司送货入仓/入码头,还是客人或者站点自送散货:直接运用公司内部车中转安排,如果是转关货,另请监管车。柜货:需要提供工厂的具体地址,清关还是转关,转关的在哪封关,需要外请拖车。8. 如需做到门的,请提供件数,重量,体积,具体英文品名,到门地址,这几样缺一不可。如还有其他要件的比如品牌,商品编码等也一起备注上。因为时差的因素到门价正常今天发出,明天才会收到国外代理的回复。所
15、以,信息不齐全的,代理第二天可能只给了一个回应:问重量是多少?这样就很被动了,又需再多等一天才能回复到门价。备注:涉及蓄电池/打火机/墨水/油漆等危险品或液体、粉末状等疑危险品以及国家禁运的货物恕不受理,另外,涉及超大超重的货物需要提供具体规格,尺寸,还有重量后方可确认是否承接。第三章 海运散货成本报价基本构成1. 深圳出海运费: USD?/ RT (RT的意思是重量和体积, 哪个大取哪个算)体积与重量比(正常件:1:1000,一条龙:付出按1:500,代理退运费的按1:1000,美线中转:1:363)拼箱费: RMB40/ RT 代理报关费 (客人自备单证): RMB320/BL文件费: R
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