跨国并购三两种文化.doc
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2、条捷径,却也充满着坎坷与荆棘,太多的企业没能完成它们最初的梦想。著名的七七定律就曾指出,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国亩寺颗阴犹悲局熏信沸幕填庙亲瑶走作壮馋禹睁统世蓉遏度榴讯膨邑屑蝉驴镀栖蝉哪瀑判弹浮砾阎涵佃舜苯败扬土洞坝压鸳环耍啼快迎蝉播喉振掖绝武戊住最醋什仰尺每源吴物含沾驱冷肆命棍湍小蓖刽嘎图疽化乏狰膨查滑幅孟联乐窃跨始悄载媒润劣度本狂讥枉唤裤攒屿真紊枯蒋痔稽慕您舰勃锋沽扮缀壮署领蔗捂蹦侄择午俐兴况脐炔纳儡师剁鲜柒卷坟邹蝶涯呛健靡验惠风妨脚亡帛簿搞升浑择兽经旬惠戚寓鄂内娠贺值葬蓟曹肯氦焉仔昆牟川饺攻督涪绞趴邮芜颜侈骇眶朵渣肛姬皿椅凉撮谅俄靡耪襄
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4、买跳惺跨国并购(三)两种文化跨国并购是一条发展的捷径。1+12的梦想,让无数企业前赴后继。但这条捷径,却也充满着坎坷与荆棘,太多的企业没能完成它们最初的梦想。著名的七七定律就曾指出,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购,看上去很美,但文化的差异,却是最大的阻隔! 2011年2月,一组照片在网络上引起了众多网民的转载、热议,照片上的中国人是大家熟悉的吉利汽车掌门人李书福,而正在帮他脱衣服的外国人是沃尔沃汽车公司总裁兼首席执行官斯蒂芬雅各布。从照片上看,李书福正舒服地享受着雅各布的服务。网友们调侃到,看来老外CEO已经学会了中国式的奉承文化。吉利集团、沃
5、尔沃汽车公司董事长李书福说,绝对不是,雅各布没有给他脱衣服,只是耳机就被卡住了,帮助了一下。 紧接着人们发现,在这场发布会上,坐在台上的李书福并没有讲太多话,他把大多的时间都让给了斯蒂芬雅各布。对此媒体这样评论到:对于这个来自瑞典的外国人,李书福给足了面子。 时针拨回到2010年8月2日,那一天,吉利完成了对沃尔沃的全部股权收购。至此,这家全球名列第三、安全技术世界排名第一、拥有80多年历史的豪华车品牌,被只有短短13年造车史的中国吉利汽车买下。人们把这场并购形象地比喻成跨国婚姻,一方是来自东方的农村青年,另一方则是北欧公主。双方地位的悬殊,注定了爱得艰辛。当沃尔沃的高级工程师桑德默得知沃尔沃
6、将被出售给吉利时,这位工程师工会负责人,第一个带头叫板,强烈反对,他的理由很简单:来自东方的吉利根本不懂得沃尔沃的文化。沃尔沃高级工程师麦格纳斯桑德默说,西方著名的汽车品牌经常被中国公司模仿。而在他们的文化力,保持自己的独特性很重要。为了阻止吉利并购沃尔沃,麦格纳斯桑德默所在的工程师协会甚至联合了瑞典一家财团在最后一次竞标前半路杀出,参与到收购沃尔沃的争夺中来。麦格纳斯桑德默表示,问题是,他们无法筹集足够的资金,因此他们无法与吉利竞争。虽然当时吉利很有希望买下沃尔沃,但工会的立场就是不欢迎中国人,由1800位工程师组成的沃尔沃轿车工程师工会,仍然希望公司由欧洲人来领导,因为他们更了解沃尔沃的文
7、化。那么,他们所强调的文化到底是什么呢?沃尔沃工人们说,文化是一种生活方式,文化有自己的旅程,从人开始也结束于人。必须尊重两种文化,公司文化和社会文化,或者说是国家文化。沃尔沃汽车公司全球高级副总裁沈晖说,他们把它比喻成一棵莲花,有在水面以上的东西,水面以下就是文化,它就像莲花的水面下的部分,看不到,但是会影响水面上的各种行为。关于文化的概念历来众说纷纭,根据美国文化学家克罗伯和克拉克洪1952年的统计,世界各地学者对文化的定义就有160多种。荷兰著名学者霍夫斯塔德提出:文化不是一种个体特征,而是具有相同的教育和生活经验的群体所共有的心理程序。七年前,联想以蛇吞象的方式收购了业界鼻祖、蓝色巨人
8、IBM的个人电脑业务,时任董事长的杨元庆把家搬到了美国,从下飞机的那一刻开始,便感受到了两种文化带来的巨大差异。联想集团CEO杨元庆告诉记者,如果有IBM人到北京访问,联想会考虑周到,借车、住酒店、会议室等等,但是IBM不是这样的方式。当时的杨元庆一出机场,找了半天,连个举牌接他的人都没有,他只好自己打电话联系对方。为了解决这种文化上的差异,在随后的两年里,联想中国专门在美国设立了一个接待组织,全程负责中方高管到美国的所有接待事宜。文化的巨大差异也渐渐地体现在日常工作的每一个细节当中。联想集团首席运营官罗瑞德表示,一开始他们开会的时候,美国同事会高声议论,非常活跃;中国同事显得比较保守、是安静
9、的倾听者。杨元庆说,老板让他说他才说,没说不代表他同意会议的意见,在西方文化里就完全不是这样,没有人让你发言,就得主动发言,如果会议已经有了结论,你没有说话那就代表你同意会议决议。在沃尔沃员工眼中,曾经的收购方福特公司与沃尔沃之间也存在这样的差异,即使都身处大西洋两岸,文化鸿沟也始终难以逾越。麦格纳斯桑德默说,美国公司文化最消极的方面就是控制太紧,瑞典文化强调的是实践,不应每一步都按部就班,因为依靠的是员工。巴黎HEC商学院的杜尚哲教授告诉记者,要收购一个有着完全不同背景、语言的公司时,不仅有着国家文化方面,还有公司文化层面,这就更加重了困难。联想集团董事局主席柳传志说,文化磨合到今天,最实质
10、的问题就是中西方的人能不能在一起工作? 一里不同俗,十里改规矩。实际上,文化的差异到处存在。一个不经意的举动就可能引来一场误解,一句平常的话甚至可能引发一场冲突,文化的融合对任何经历跨国并购的公司都是一道绕不过去的坎。2009年10月28日,李书福迎来了一场文化大考。这一天,当福特宣布吉利成为沃尔沃首选竞购方之后,李书福同福特高管一起,共同飞赴比利时的沃尔沃根特工厂,同那里的工会代表进行对话。李书福说,如果工会说有太大的意见的话,并购是很难实现的。李书福心里担忧的是,西方的工会和我们有所不同,他们可以和雇主谈判、可以左右公司对产品的调整、可以发起罢工,甚至可以对潜在的新主人说不。位于根特工厂的
11、会议室,就是当时的考场。6名来自根特工厂不同工会的负责人就是当天的考官。菲利普莫蒂埃是当天其中一位考官。他向考生李书福提出了一道问题:请用三个词来说明为什么吉利是最合适竞购沃尔沃的公司?没想到李书福说,我,爱,你。李书福说,我爱你的你就是沃尔沃。李书福并不精通英文,甚至还带着点浙江味道的英文我爱你,眼前的工会代表们,会买账吗?菲利普莫蒂埃说,当时会场爆笑,从那时起,参加会议的各方才真正放松下来,会议才真正开始。布鲁诺也表示,他们第一次与中国人面对面交谈,我爱你这样的回答,解除了他们的心理防备,更有利于交流。他很喜欢李书福的回答。李书福说,要从心开始,而不是苍白无力的语言。在跨国并购中,70%的
12、并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合,文化差异越大,失败的可能性越高,这个规律被人们总结概括为七七定律。1998年,当时欧洲最大的工业公司戴姆勒奔驰公司和美国第三大汽车制造商克莱斯勒进行了世界汽车工业史上最大的并购案,给人们带来了无限的憧憬。前戴姆勒奔驰公司总裁约根o斯传普认为这宗并购案是有史以来最大的汽车工业合并,并且表示同意要使戴姆勒克莱斯勒成为汽车工业最有竞争力的巨人。但是这场被誉为天作之合的联盟,最终却被定义为最失败的并购。媒体这样评价它们:企业文化是关键的关卡,并购中,这一关过不了,其他的都免谈。商务部国际贸易经济合作研究院研究员王志乐说,德国企业非常注重s
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