【工作总结】销售业务员月工作总结.docx
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1、第 1 页 销售业务员月工作总结 特征码 qKxokepcCxgprpJWrhyO 一、xx 年 XX 月 工作情况: 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个,分别是:赤 岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞团小剧场工程、xxxx 区少年宫工程、xxxx 省审计厅、 xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx 烟草物流配送中心 工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管 面积 20000 平方米,具体分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。 并去 xxxx成功开发代理商 1家,当月代理商就在 xxxx跟进
2、亚 运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开 工, (例如:xxxx 丰田汽车厂房扩能工程) ,风管基本上已由甲 方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危 机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进 时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于 xxxx年亚运会的市政必建项目,其中大 多数已开工,但有些定于 xxxx年 2月份开工,如:赤岗领事馆 外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术监督 第 2 页 局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前 遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的 付款方式就是基本已定好,
3、甲方认为风管是假冒产品就不能用, 而是价格问题和安装方面,因此 12月份会将经历放在亚运会前 必建的项目上。 另在 xxxx年 xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局 肖局长,在跟进中,预计在 xxxx年初可成单,年底在配合代理 商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。 本月最大的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固的占 大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的 地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前 业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑 方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐, 如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受 xxxx客户邀请,去 xxxx拜访 xxxx年亚运场管的一些工 程(预定时间为一周) ,重新审视 xxxx周边市场。力争在 xxxx 年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访 工程的质量。 2、在 xxxx市市政工程上做文章:在 xxxx年必建项目上关于 第 3 页 赤岗另零
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