【工作总结】销售主管工作总结及工作计划[1].docx
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1、第 1 页 销售主管工作总结及工作计划1 特征码 jDwXwRKAANVMjTJzNiDI 南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本 顺利,全年回款额 25.7 万元,基中第四季度完成回款额 14.5 万元,占全年的 56.4%,成功开发了分销商 31 家,终端酒店 53 家,回款情况如下: 13 月 46 月 79 月 1012 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商 誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从 4 个品牌,8 类产品,由 2005 年 11 月初在流通领域中常见的辣 根
2、王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司 醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售 过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们 同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效 的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域 同步开展,使销售队伍销售商消费者之间进行整合。 第 2 页 经营分析: 1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与 B(黄丽春),A 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档 干货,餐料配送业务。B 的客户群面向流通市场,同时也兼营 终端业务,A 和 B 的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏 一定的成长性,
3、他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强, 短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者 的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿 司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于 市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要 准确定位。 业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们 的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素 的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代 品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥 辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导 销
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