【工作总结】食品销售个人工作总结模板.docx
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1、第 1 页 食品销售个人工作总结模板 特征码 IrnQlrFEVZkspxGCoGLp 我从 xxxx 年年初加入公司食品销售部的团队,已快二年了。光 阴似箭啊,转眼间,xxxx 年也快过去了。此刻的我回忆起这些 令人即兴奋又紧张的日子,思绪万千。对于即将过去的 xxxx 年 的回忆,感到,忙碌了一年,虽耗费了许多的精力和时间,但 却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。 回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只 有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直 到成功! 回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体 同事团结、热气、拼搏、向上的精神
2、。我作为食品销售部门的 一名普通员工, 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一 年。 结合 xxxx 年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面: 一、xxxx 年渠道工作内容回顾及概述: 从 xxxx 年 11 月底接手两个镇的 BC 类商场,至 xxxx 年六月底。 基本上 07 年的岁末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌 握 BC 商场的操作方式。真正的做市场,还是从 08 年开始。刚 刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装 第 2 页 28 元调整到 30.4 元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和 配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过 来。我在熟
3、悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特 性后,便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级 为重要客户,有 12 家。二级为高潜力客户,有 14 家。三级为 潜力培养客户,有 9 家。经过与客户的多次深入沟通,加上公 司的支持和客户的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销 货量同比平均增长了 125%,最佳的客户从原月销 70 件到销 190 件,增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了 95% 和 65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是,由于我个 人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。 从 08 年 7 月,公司将我调入 KA 负责 8 个
4、镇的 30 家 KA 卖场, 其中 12 家超市,14 家百货,和 4 家跨区 KA 场。刚接手时,正 是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约 时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察 力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理, 没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没 有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的 信任和栽培。 二、学到的经验: 通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业 知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容 第 3 页 易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总 结
5、了十条经验:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼 勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、 心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞 察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样) 。 1 细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管 理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一 样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样, 如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有 我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱, 还会造成库存积压,所以一定要细心。 2 勤,1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场
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