【工作总结】电子公司销售工作总结700字.docx
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1、第 1 页 电子公司销售工作总结 700 字 特征码 EqskBVcyTyJPrqvaTOlI 首先我先总结一下 XX 年我看到的关于公司一些方面的不足,都 是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。 1、经销 商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利 润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有 能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而 钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的 利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少 数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜
2、倒货甚至宁愿 做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将 无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必 须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二 批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自 己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损 害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定 合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的 主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是 第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积 第 2 页 极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋 势。打个比方像
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