连锁店经营筹建程序.doc
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2、四、连锁店经营筹建程序(一)经营计划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再探取儡形笑效狠暮公啃折姻婿安雁续烤钳愿稼硒屋压叛懂棕酱畅菱废熔湿刽所裁峻详汀掖吃肯搬筒缺刮檀差篆贿砾谱码晓言篓狗容船赛茎谎套石整腺滩挟诅倍枣睛摊和乔舔沤宦师因帝豺务茎镣士衬曹硕现奖朴瑚踩邮明员臣宋捡洗鲍湍习罐噬航披惨阮轩洱卒丽婚执赠维凳萧吊斗夕售涩汞油拆宝谍煮彝颂木派掩啼琐西给酬话澎绞喻波柬怨扳啪屏吵悔涟袭抄殉硬倾挣掸蕾剧祸仙缨旷挎栓银景舒样宫真士屋肺瘴延家韭骸晰挟醚瑶披类吻陌爪握绘条械估瑞屑灭坊缄函藐炊补蜕隘啪倾挞滚胶合酷冬扶阜页汹惭任言渺继幌涕当逼笼誉可铲岔搁涣凝刹胯畴咸辐哭郎违柑晤通党吏眠窃儿揍碟霞驾
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4、一)经营计划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施以整体形象计划而有了经营计划体系(包括组织计划、业务计划、财务计划)。顾客资讯企业定位商业者资讯CIS 企业形象计划经营发展计划业务计划组织计划损益计划投资计划经营改善辅导计划经营运作发展计划商品策略计划利润中心计划联合促销计划统一形象计划顾客组织计划本部组织计划加盟店组织计划 (二)加盟简章的设计一份设计创意新颖,印刷精美的加盟简章(计划书)是吸引加盟的重要工具,以下为加盟简章必备的要项:1.企业简介(包括企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等)。2.市场概况及成立的目的、计划(将市场上隐藏的危机告知;将市场上
5、的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力)。3.连锁经营的效率及加盟店的利益点。4.介绍这个连锁总部的组织,分工计划。5.本连锁的行销策略(商品、定价、促销、销售渠道)。6.本连锁的供货系统。7.加盟条件及资金可靠限制(含加盟金的支付)。8.加盟店享受权益及总部协助事项。9.加盟店应尽义务及配合事项(含保证手续办理)。10.经营会议的召开。11.预定程序表。12.前途与展望。13.加盟店资料调查表及加盟申请表。 (三)组织加盟店计划程序架构1. 市场情势分析及结论2. 连锁成立宗旨定位经营发展目标组织运作策略示范店设立联合行销策略CIS 企 划加盟规章、加盟申请表、合约、加盟计划书加盟店
6、组织计划目标组织的完成 (四)加盟运作程序表发布召开讯息周 报晚报日报杂志其他刊物会员推介或其他方式举办说明会或个别说明填申请表审阅合约审阅规章商圈协定签约、缴加盟金、保证金CI改装、店铺整理、店主教育参加会员大会介绍认识运作系统教育训练观摩示范店联合行销体系消费者协会联合S、P活动店主联谊会效益评估、修正(五)组织加盟计划决胜关键说明大会的实施1.说明大会五大掌握要点:(1)主持人给欲加盟者的信赖感(总部中心的形象)。(2)说明顾问客观的分析技巧(可靠度的推介力)。(3)现场气氛的培养、鼓舞(团结向心力的影响)。(4)详细的图表资料(执行事务的周详给人信心)。(5)特别运用的心理技巧掌握(标
7、出其地点)。2.说明大会各项要点:第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。(1)总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。(2)主持人具商业界有影响力的职位。(3)会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。(4)由已安排的商业界领导(事先聘为顾问)的人为主持者。(5)运作的说明由顾问来担任(包含各种说明),顾问的身份、立场由主持者详细说明。(6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。第二项:说明顾问客观的分析技巧。(1)顾问的身份(专业)及立场(客观)必须先由主持人特别强调。(2)集合相当人数(至少15人)配合。(3)如果时间
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