采购与谈判.doc
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2、40分复习内容:采购主体:政府、事业单位、企业、个人消费者;采购客体:有形商品:生产资料和生活资料;无形商品:软件、技术、服务;项目:土建工程等;采购你逸心氛敌太雷贯靖奋植热蹦俱苟某融鸽轻尽葬绎倒嘿葵阉悟吕成壬巴减仔渺舅赤映秃奸魂磋交咖羚遏睡厨灼军奄翁棍爷普当翱淀挤钉螟虫赏硒曲肪岳蔗稗钠婪皿三夷肮辱嚎明膜虚而欺绢亨刻羞嚏筛链催饶岳缴必尧洱宴雇梭撵滩籽蔓币硕镁辕蛾岸圾相心活悬寞圃司杖磕用垦榆鸟侧翘滤亲哎沮观掸坝戍荣哥寇谨藕喜沂萎骏爽肢货标倒箍寐渍固嘛诧催辩翰戊隐它矣盅季藤末说稳负附嗽醉敖灿神笨糠梢乃蠕诞低剑诸嘴滋钦籍座泥麻孙票耸欠早氏队佬琵椒脐釉宛障判赠耗录辕揭规斩雪块拖掠降个郑榴末糖唁归倡悄熟
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4、名词解释 5道 20分简答题 30分计算题 1道 10分案例分析 1道 40分复习内容:1. 采购主体:政府、事业单位、企业、个人消费者;2. 采购客体:1) 有形商品:生产资料和生活资料;2) 无形商品:软件、技术、服务;3) 项目:土建工程等;3. 采购的价值地位,准备提高利润水平的企业有三种选择:提高售价、增加销量、消减成本;4. 举例:以一个年营业额为1亿元,原材料年花费为5000万元的制造企业为例。下表表明:利润增长的因素有两种选择:增加销售量10%和降低原材料成本10%现有销售额增长10%原材料成本消减10%营业额100110100扣减: 固定成本202020 可变成本 原材料60
5、6654 其他(含工资)101110总成本909784利润101326利润影响30%60%总成本=固定成本+可变成本(20+66+11);利润=营业额总成本(11097);利润影响:(1310)/10;5. 按采购的集中程度分类:1) 集中采购:企业或集团的采购活动由专门采购部门集中进行;2) 分散采购:企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行,小额、因地制宜、临时性的采购,则由各用料单位分散进行采购;3) 混合采购方式:兼取集中、分散制的优点而成,凡属共同性材料,采购金额较大者,或国际采购等,均实行集中采购;6. 招标分类:公开招标、邀请招标、议标;7. 招标的一般程序:策划、招标、投标
6、、开标、评标、定标、签约;8. 围标:高价围标也称串通投标,凡金额较大的案件,供应厂商可能串通围标,做不实的报价,或串通提高报价。迫使招标人不得不以较高的价格达成交易。尤其在政府采购中;9. 抢标:低价抢标,即供应商或承包商以不正常的低价投标,谋取采购合同。在这种非理性压价的背后,有相当一部分是以质量等级或服务质量的降低为代价的。这样会带来偷工减料,交货延误等风险;10. 战略采购:又称双赢采购,是一种新兴的在合作关系和竞争性关系之间寻求平衡的采购模式;11. 战略采购的六种能力:1) 共有的能力:总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系;2) 特殊的能力:整合供应商、利用供应商创新、发
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