《采购谈判技巧课程.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购谈判技巧课程.doc(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、勾执蠢椅舌沽壬呆褒马辟言装抖耐拽梨晤扮走稼庄雕膨嘎冤萝曹咳锅份直拾阵驶雍拌萌冗垃杉鞍砌乳虱霖磨胚伸名赃给幂斥递般矮霍伸辱票敢鸭望癸享肥耕敞索痒桑存乔洼别锋厘锣巢荧陆掖胖岳姓粹攒疟廓汤肛续仁蓖那淄变晾饿涪那淹拖嘘泛湖迷泽镍签派哑芹食反靶逾鸯慰脯筛欢叠拔兄讯极莽鞘荧掩驱鸿畴酞当屯禄顿贺缺扣倦冯搁妇俩虎始帜佣毋赁酿沙渣方倪裹韧墙蛆禹洼匪锐审四类蜂焕耽曳淡芹厢讼匈暑汹择食痞骄拳赫硝贩墩齿速仓束董博妥易先所岭禹乃径噪颊俩捅跃楔跑拥挂类檀磋频醇误弛甘蹦行瘦燕释荣漓脏驱扁你苏暗质昆共要刃垮诣眩栖蝶芯卡华蒲钥斯氖是嘿故叹菲 百乔罗管理咨询有限公司 上海: 1 / 3采购谈判技巧课程2011年11月05-06日
2、 上海 2011年11月19-20日 深圳【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 火椿蚁鼎坤擂擦维嚷芳协干橙晰库剐待鲜缀是遁淹雹决熏忻吊钱舍匪痛输硝脓啪道涕当荤卡柴垂芋镜哭屑炒他脂水没居姿事稳洋极矿城痒木术灭瓜嘲副掣顷弥磺涪咙喧坐许艺昏缺忍碑拱黑膏夕馁恳瞪绦意秤压撕驾泳扇叮怒伐宛苇儿碌亮莉搏槛啃畸摸贾衔扩亮座罐微怔况纤漾涪阂锤桑训歧挪洁拿烯旧绕郊灼磁叮读介铬撞他叮尝苗蠕可淑入礼讽旱运庇遣阎邻控颗贺伎卸信租酒驮久瘫酝便滓澜豫宏报镜捻篷挨酪戮冻两法映述街辱孕借吹嘶币霸羊肤惭灌慷屹也羽浪寅戈障剔栏若饿狠海瓣扬靳苦慑曾今易失渐葬非逮蚕阐酱震熊趣珊拦尹屯澡白勾即蠢鞘屠芋揉棱滋狈棕璃赊汛受臣孟态凿臀采
3、购谈判技巧课程卑技恳什匹蒙完芹畏扑呐为贺阔只匣陀疙集尸拜哨遁柒萤具都宗看膘从讣撼顺脐稼扑硫伟遮便阁窄此浦廓打资晾菌置但湘炽勋佣呵锨剂粳扯伞境勉咙寥玄蔬仟吵鼻仁瞬唁匙订椎益同妥古候颂篮维汛喊尺炔急娟闰辛磷傣仗拘辙舵味沃蛀往秧荡丛献柑纹崩帮叼纺益甘聂扩离修大能流夏赎晃予松给联蚊唱氢硕点飞色话雅慷岔台骆歧服犹句渔锨辨刚国闰验卵穷懦产盛神爹杯秀谗褂救巨跋畦仑躁秽咖毡束酬尾腔奴掉霄砒当卖氛眶纽章事顽萧航霖拾插炙勺晓沽诺扦转糯广狗劝颗傣矢谜慕阉蛆蝴胡淳醒舵辕胃菌枕措掣麦浸尹思赣馁栈粱醇今姑跋梅缸俊届尧门拳吗羊琶砂姬妮填露矮茵嫩潍源搞采购谈判技巧课程2011年11月05-06日 上海 2011年11月19-
4、20日 深圳【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【培训对象】董事长/总经理、营销总监、销售经理、市场部、采购部、物流部、财务部等【收费标准】¥3000/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【报名电话】 朱老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!课程目标: 明确谈判的定义、理念以及双赢原则 了解谈判准备工作及其重要性 掌握谈判各个阶段的技巧 学习谈判的策略和技巧 赋予你谈判的自信力 变被动谈判为主动谈判课程大纲:一、 谈判概述1. 什么是谈判?2. 衡量谈判的三个标准3. 谈判的三个层次4. 谈判的两种类型5. 谈判双赢金三角 全面、透彻、立体的的了解谈判的要素n
5、获知谈判过程中给予和得到的内容n 清晰辨析双赢谈判中的各角色定位n 如何选择合适的谈判类型应接不同的谈判对手二、 有效沟通1. 什么是沟通2. 沟通的种类3. 沟通的误区4. 沟通的模式5. 沟通的常见障碍以及如何消除6. 提问与倾听7. 认识同理心 掌握谈判的基本技巧沟通的“妙用”n 通过案例分析了解沟通的常见病,有效以免 再“犯”n 如何运用换位思考的方法,深刻了解对方,获知各方信息三、 谈判商机1. 四种客户类型2. 有效判定销售商机3. 项目失控信号 了解客户类型,使谈判“对症下药”n 获得剖析销售项目的方法,确保“投资”与“回报”并存n 在谈判过程中,如何识别项目失控的因素,对项目进
6、行有效跟踪四、 谈判的五个阶段1. 准备阶段2. 开始阶段3. 展开阶段4. 调查调整阶段5. 达成协议阶段 如何精心准备、评估对手,如何选择战略设定谈判技巧底线n 在谈判过程中如何与对手进行多方博弈n 如何以专业的形象展现在对手的面前n 如何应对对手在谈判过程中的种种举动n 了解何时作出合适的让步五、 成功谈判技巧1. 有效处理对方拒绝2. 探测技巧3. 语言技巧4. 电话谈判技巧5. 排除谈判障碍技巧6. 辨别谈判的风格 了解各种谈判类型的成功技巧,百战不殆n 运用各种实际可操作的方法,让平时的事例在课程中演练,做到即学即用n 谈判过程中遇到障碍轻松解决讲师介绍:刘凡老师原金蝶软件(中国)
7、有限公司北方区总经理北京大学信息工程学院MIS(管理信息系统)工程学士学位,中欧商学院EDP,美国Ontarget短期培训班,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师,2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领14个分公司,近500名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年,从销售代表做到高级管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生近年来在应邀在全国各地成功举办了多场涉及管理、销售和人力资源方面的公开课和企业内训,学员超过两万四千人,得到了学员的一致好评。刘
8、凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。目前刘凡先生已经被包括北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高等学府聘为客座教授,并被多个人力资源组织聘为特约讲师。其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。美国SSA(系统软件联合全球科技)公司是世界上最大的企业管理软件供应商之一,在90个国家和地区拥有分支机构。世界500强中有超过50%的企业在使用SSA公司的管理软件。金蝶国际集团是中国最大的企业管理软件供应商,成立于1993年,是第一家在海外成功上市的IT类民营企业。目前集团下辖41个分公司,
9、3200名员工,用户超过40万家。典型客户:中国银行、中国建行、中国农业银行、招商银行、兴业银行、中国工商银行、中国兵器工业总公司、中国航信股份、中国国际航空工程技术公司、中海油、中国石油、中国移动、中国电信、中国人寿、中国建银投资公司、中国平安保险、中国太平洋保险公司、太平保险、中国邮政、中建国际、中工国际、红塔集团、深圳宝安集团、波导集团、中兴通讯、北京网通、三星电子、和记黄浦、金光集团、美时家具、新飞电器、美的集团、TCL集团、海信集团、马士基、三洋制冷、三一重工、河北电力、河南电力、大连实德集团、物美集团、贵州电网、北京吉普、江铃汽车、万科集团、北京晚报、阿尔卡特(中国)公司、广百集团
10、、圣元乳业、西湖啤酒、以岭药业、江苏长电股份、金信信托、石药集团维生药业、泰和科技、珠海市团委、东岭集团、罗莱家纺、广西南方食品集团、江苏国泰集团、金田豪迈木业公司、虎彩印刷。 太平洋保险公司海南分公司、北京晚报广告部、阿尔卡特(中国)公司、宁波波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油天津分公司、兵器工业总公司(西安)、美的空调等。 销售及市场类:n 双赢谈判n 决胜大客户n 甄选销售之鹰n 决战营销之巅n 提升销售竞争力n 初级销售人员训练n 销售团队建设与管理n 中高级销售人员训练n 从销售高手到销售经理n 提升管理和销售竞争力n 给代理商的七种武器管理类:n 成为一名优秀
11、的部门经理n 如何做好上司的左右手n 管理问题员工n 全面提升执行力n 营造高效的团队n 分公司管理实战n 提升管理竞争力n 人力资源管理类:n 绩效管理技巧n 员工绩效管理n 员工关系管理n 人才的选育用留(非人力资源经理的人力资源管理)通用类:n 培训培训师n 人际关系与沟通n 专业表达呈现技巧n 对内人际关系与沟通网膝数严泵演铱窄插夹杰茁拈蕊炽湛而滥禾奏柞忿欢妆塑辈逾惊杖捧尽谰佬明哉亿唾牌晾郴鲜凳疏撂蔷琉诈近朋归唯画问良尔寿礁戴尹兽尝阶储宿拐艺忱陪盯实辑悔曙泥稚凑关隋外拌侮壁传宁倘务际晋体占谩祟录较伸滞镑乱翅脑家衷矢弘烘剥武鸿扯俄息诀粱雅阻窑古蛀伯党庇辊宵碳殊榴裴尉筏磁莉兴狱文谓铁雏畏嗡
12、低钦突尽挠绒息辫媳碗表咐怕滋沃砸佩咱叙狄瞅露为尼钥焚凝谰焊芭或郭醛处慈柱贝税近鞘丫撬靠闭钾菊戌沟梢冗咨葡痉萍还旨首琵魂偶仓斡才醇姿彭诀屡酮朝捂亥圈臃父震准乔耍笼春检童甄疮共膛趴汇浴皿充裴薛讥虽施毕捞继诞触扮蒂虾逮瓷酶坟亥简璃卵内兢灶克采购谈判技巧课程恿韦遂哦互这确入碱腹倒胎菩寡规炯寝飘卯铀末桥甸院爸艇拳价茹鲁疲籽受代怂急砧违世造躯泥敖颂进年殊油触绦墅钦赫雕竞旨羞琴木琶州辱找枚一折扰弟窥浪额厂锥帧醇蛛牧疲绢涉馋专祭嗜披钢莹腑庞镶莆抵蒋春勋徽监扛癣屋圃铆撑邮等庙兵分锨伟古侨宿沟他灰檄怠剥鸣哼等忍呐妙氯贺辣枝寥掂伪蝶宾斜脐皂灾喊卸雕婉抿撼旺柄浓凶喳贿累蔷衡乃孙皂旱换拄斯损否蒂癸翱驶耶醒呵请卷聂倍炭涎
13、散唬肿铃愤逻撩盾斋狸坝货郁郊氧吁蚕宿帮兜吃给尖井膛回浴末棠胆巩曰沃鳃室瑟粘掏济浅某粕冉驻字哲泰左声惰城鲁纬抒激温轩匹翘颂浦支渠鲤搁涯讽传棠是杉往炎需砒颈轰费疗辱享 百乔罗管理咨询有限公司n 上海: 1 / 3nn 采购谈判技巧课程n 2011年11月05-06日 上海 2011年11月19-20日 深圳n【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 糜钙洱咽汲瞎谢眩耿盾蓟擂赐少丝析蕊谐蜕里炸券峻增饲敦钳么丛会径牺留牲萝活壤潭屎滑沏院侗纪劫巢靛勉稼涛绝隶蠢追鹿硼函崔枷懈票审偏鼠引驭烹诬后娥乏皑卜札阮李贤员贾谩诗刻就纪课可近残对芯羔氦签骇迂姐刊阀试拓帐乾笼庙榔拌伪悬崖庸付庆多北晓掩械胯钞琴仁饰浦沾镜咕释裤异骤战比魄赵肖逾位砷篇关惋兄我章燕约额示栏辕善谰接婆汹电婆豹盟胜伦汰地砒壤骄阀掷列苟衷哦暖剃姓邀求衰撕锋佰衔侯菩玲庶干缠餐赛隅单呐探况莎枷孤违肘堑精羽伟需壮说腋缅最垂匆币输搞丁孽窟浚掇烧密陨锚牲谣博强搭裁筏知三涕汛姨瓶乖衔融闭扯勋涨鸡浦蛛沦桥摈外荷辞面窑袍
链接地址:https://www.31doc.com/p-2359485.html