金致鞋艺创业商业计划书.doc
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4、所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回; 2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划
5、书后请提交给实训老师 电子版本获取方式:登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式(盈利模式)51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测(市场占有率)62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 月原材料/商品采购成本1
6、05.3 月销售与管理费用预测105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源116.0 月利润预测127.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景139.0 附录139.1 附表:经营第一年利润表149.2 附表2:第一年度的现金流量表159.3 创业/商业计划书评估表161.0执行摘要1.1 公司概况公司名称金致鞋艺有限模拟公司公司类型R 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ (打选择)注册地址上虞市桐庐富春时代广场主要经营范围手工制鞋、个性化设计、二次翻新及销售产品/服务概况手工制鞋的灵感来自现实状况,有许多制造技术随着机械化生产逐渐消失,许多人才被埋没。1.手工制鞋
7、能增加就业岗位,并顺承一些实用制鞋工艺。 2.手工制鞋从质量跟外观远比胜过机械生产的。 3.手工制造在某一些情况能提供单对单贴心服务。 4.手工制鞋比机械制造的更具有独特性,市场开发空间更加广阔。现今市场,鞋的生产越来越批量化与自动化。但是批量生产的鞋远不如手工鞋的精致,质量远比不上手工鞋。从消费者的消费心理来讲,一双高质而精致的鞋满足了顾客的消费心理。手工制造的鞋子蕴含了制造者的心意,当顾客购到一双心意的鞋,能感受到那满满的暖意,使顾客能觉得幸福,而且社会步伐日益加快,一双贴心的鞋能让顾客能在这时代走得更加安稳。所以,打造一双充满爱意的“幸福之鞋”既可以跟得上时代的步伐,又有充分的市场空间。
8、市场机会衣食住行,每个人的生活都离不开鞋子,更有高跟鞋能托起女人半边天的说法,鞋子在我们的日常生活显得愈加重要。在现在日新月异的时代里,创新就显得越发重要。本公司的个性化创意及一对一的预定,就能很好的满足不同要求的消费者。再则,现在绍兴这样的鞋店并不是很多,这样相对而言,市场竞争就没那么激烈,为公司的发展提供了空间。因此,我公司的销售面临的绝佳的机会。1.2注册资金人民币300,000元1.3商业模式(盈利模式)本公司主要以制造业为主,销售为辅。我们的客户是面向大众的。本公司的过人之处,不仅仅在于为消费者提供一对一的设计。更重要的是,我们公司拥有独特技术和生产技艺,在生产经营过程中,通过技术开
9、发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,并设计出产品的新结构、新形态等。本公司还提供二次翻新服务,可以帮助顾客留住他们喜欢的鞋子,抓住了顾客的心理需求也就有利本公司的盈利,而且二次利用正符合当今社会的发展观可持续发展。我们鞋子的质量都是依据顾客自己选的材料再去制造的,它的独一无二,它的个性化,它的人性化,它的时尚,这些都是本公司提供的客户价值主张。对于本公司而言,赢利的途径主要有三个:一个是靠实体店经营来获得一次性的高额利润,二是靠网上直销来赚取一部分的利润,三是靠二次翻新来获得利润。1.4投资收益评价 总投资额(元)300,000投资收益率(第一年)89.33 %预期
10、净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率97.01 %年增长率42.42%268,000528,000752,000 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见经营第一年利润表;此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位:个性化设计(独一无二的)和二次翻新和鞋子的保养服务。 2 竞争定位:不是大批量的生产鞋子,而是顾客进行一对一的服务,进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新,实现旧鞋的新价值,定位定向于市场追随者,打造中高端精品店。 3消费者定位:以有一定的经济基础、具有一定文化素养并且追求个性、追求生活品质的中、青年
11、人为消费的核心主体,他们的经济基础较强,对生活品质的要求较高,自主意识强,注重外在的形象。通过这样一群人的带动,延及到大学生、老人两大层面。目标客户根据前述市场分析结果,绍兴地区目标市场初步定为:学生:广大学生,注重个性追求城市中、青年人:白领、教师、医生、公务员等中高收入人群,注重外在形象,对生活品质要求较高老年人:注重生活质量、有经济来源且经济基础较强人员地域主要面向城区和农村一部分有经济基础的人,思想开放,消费水平一般2.2 市场预测(市场占有率)(主要通过对绍兴市100名不同消费者进行市场问卷调查所得数据获得)一、市场人口分析预测1.调查人口年龄段分析2.调查人员工资分析3.调查人员性
12、别分析性别男女概率描述40%60%在本次调查中,我们在绍兴市随地走访了100个人,年龄均在18及以上,总共收回有效调查表100份。在这100个人中,男性占了40%,女性占了60%。女性多于男性。调查年龄段中(如图一),2635岁和3645岁各占了25%,1825岁以及4655岁各占了20%,其余占了10%。由于本公司是支持个性化设计(独一无二的)和二次翻新以及提供鞋类保养等服务,是定位于中高端精品店。人群购买需要一定的经济基础。所以本次调查中我们设计了调查人群的工资范围(如图三),进行了深入的问询,经济基础越好的人对本公司的精品鞋越加表现出了极大的兴趣。二、市场容量预测1.购买意向调查购买意向
13、会买可能购买很难说可能不买不会买概率描述100%80%50%20%02.产品购买意向汇总表结论:被调查的100人中,大约将有56人会购买红(10+40*80%+20*50%+20*20%=56)3.绍兴市消费者对鞋类产品的需求潜量依据对绍兴市目前常住人口和外来务工人口490万人预测,18岁到70岁的人口将近355万人,绍兴市消费者对鞋类产品和保养服务的需求潜量将355万人,居住在城镇的人口占总人口的58.58%,居住在乡村的人口占总人口的41.42%。 依据2010年,专家对我国人均鞋类消费量为4双/年计,则绍兴市消费者(年龄在1870岁之间)未来鞋类消费量将在1420万双左右。三、市场占有率
14、预测1.绍兴市场近三年手工制鞋在市场上的销售总量分别为:年份2009年2010年2011年销售量(万双)1400141014202.本企业未来三年市场占有率预测年份2011年2012年2013年行业总销售量(万双)142014501460本企业总销售量(双)360040005000本企业市场占有率(%)0.025%0.028%0.034%四、市场竞争及手工鞋发展变化趋势预测近年来,鞋类行业的发展迅速,本地鞋类工厂大举抢占市场,例如温州地区的制鞋产业不断发展。这些大型企业不仅具有生产经营规模优势,而且在品牌经营方面也有丰富经验;国内几家主要的鞋类企业也在走向更大更强。小型鞋类工厂和贴牌鞋厂的热情
15、亦日趋高涨,竞争渐趋激烈。未来,预计鞋类产品将朝三个方向发展:第一是消费需要向两极化方向发展,高消费群体对鞋类的品质、样式和与众不同的高档享受的需求越来越高;第二是产品定位多样化差异化方向发展,不同鞋类出售和鞋类服务面向不同层次的消费者;第三是生产规模化和产品品牌化方向发展,规模化生产是优质、低成本的主要途径,要想在鞋类市场竞争中立足,必须走符合地区发展和地区缺少的方面的道路。由于绍兴地处于东部地区,经济发展快,人民生活水平较高,人们对鞋类的追求更加注重于品牌和档次,不同品牌针对不同人群细分市场,做到最大限度的渗透。人们素质的不断提高,人们也对鞋类产品需求更加多方面化。鞋类服务越来越普及,二次
16、翻新后鞋类产品价值的提升也越来越成为人们的追求。而我们金致鞋艺的针对中高端消费者的对鞋子的个性化设计、制作以及鞋类的二次翻新和保养服务也存在着很大的市场。2.3 竞争分析一、主要是商业超市、大型商场的专柜鞋二、本地经营鞋类专卖店三、本地普通的低端鞋类产品经营者。竞争分析:中国每年制鞋60亿双,占世界制鞋总量的51%,是全球最大的鞋业制造基地。其中皮鞋年产量为24亿双,占世界皮鞋总产量的40%,位居世界第一。中国同时是世界上第二大鞋类消费市场。目前中国的制鞋产业中大约有20000家,国内鞋类产量的85%为中低档品,而大多数的中高档鞋品均从国外进口。在绍兴,本地普通的低端鞋类产品普遍品质较低,鞋类
17、专卖店和专柜鞋也只是处在中档鞋类行业,还没有真正为特定顾客进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新,实现旧鞋的新价值,定位定向于市场追随者,打造中高端精品店,这是鞋类行业的空白。而随着我国经济的快速发展,越来越多的人更加执着于品质和品牌,追求高端的消费水平,而我们的金致鞋艺能更好的填补这块空白。2.4 项目SWOT分析优 势(Strengths)1、产品有特色、设计独特、个性化、不是大众品。2、团队成员年轻有活力,有工作经验,吃苦耐劳,技术熟练。3、产品符合潮流,跟随了新一代的时尚路线。4、符合消费者的需求,为消费者量足订做,实行一对一服务政策。5、选材自由化,我们可以根据顾客个人的选材给鞋子
18、定价,那样消费者可以根据自己的消费能力范围买到自己喜欢的鞋子。6、设施完备。7、本公司还提出二次翻新项目,符合现在的社会发展路线。8、手工制鞋比机械制造的更具有独特性,市场开发空间更加广阔。9、手工鞋的质量比机械制造好。劣 势(Weaknesses)1、公司刚开业,对顾客来讲有陌生感,没有固定的客源。2、公司刚起步,资金周转不便。3、本公司主要是打造中高精品鞋,价格可能不能被一些消费者接受。4、团队刚建立,大家还在相互熟悉当中,因此凝聚力不是很强。5、制造技术处于一般水平,有待提高。机 遇(Opportunities)1、本公司个性化的设计符合当代潮流路线和消费者的心里需求。2、二次翻新,可以
19、帮助顾客留住心爱的鞋子,同时也实现旧鞋的新价值。3、二次翻新也符合当代的发展要求可持续发展,节约资源。4、鞋子也是人类徒步的必需品,不可缺少的。威 胁(Threats)1、本公司的设计遭抄袭,一些小商家打着本公司的品牌批量生产,制造仿冒品,将严重影响我们的销售量,还有信誉受损。2、受一些国际环境的影响(比如金融危机等),大家的消费能力下降,对于我们的精品店来说销售量也会受影响。3、虽说我们是制作的是属于中高端鞋子,但低端鞋子售价低,存在的竞争力还是蛮强的。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色亮片真皮羊毛平底保暖休闲中筒雪地靴超级防滑耐磨的橡胶底,外表摸起来轻柔,穿起来轻巧、舒适
20、、保暖而且透气。鞋后跟排列了10个金色立体铆钉,展示了完美的时尚个性风格而且酷劲十足。橡胶鞋底内部打孔有效的降低了鞋子的重量同时增强了耐磨性和防滑性。时尚百搭彩条超高防水台短靴鞋底是超高的防水台,可以增高而且穿起来舒适。层皮几何跟的设计比细高跟穿着更稳,而且层皮包跟时尚又高档。独特的彩条花布吸引人们的眼球。波西米亚彩色串珠真皮平底休闲短靴反毛皮,是采用牛皮皮表面磨成有绒毛效果的皮,柔软舒适性更强,具有极好的物理性能。设计布局分明,次序有落的彩色串珠,充满民族的异域风情,精细小巧的串珠一如女孩内心的多彩梦,含蓄而梦幻。时尚铆钉平跟短靴采用高档橡胶底,有良好的柔软性,并且鞋底加了品牌LOGO纹理设
21、计,大大加强了防滑系数,更加安全。潮流朋克的设计,更显得这款短靴的与众不同,金属的创意装饰,添加了个性感。3.2产品定价产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价亮片真皮羊毛平底保暖休闲中筒雪地靴180460420时尚百搭彩条超高防水台短靴192485460波西米亚彩色串珠真皮平底休闲短靴210500480时尚铆钉平跟短靴220512485合 计80219571445注:*“产品单价”一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算。3.3 销售渠道 单位:元1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因上虞市桐庐富春时代广场80平方米7500目前桐庐
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