【工作总结】销售员试用期转正工作总结范文.docx
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1、第 1 页 销售员试用期转正工作总结范文 特征码 rhaIjNXvFWlbIWrHtoSX 销售员试用期转正工作总结范文(一) 不知不觉实习期已经结束了,经过这次的实习让我收获很 多,以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介: 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立,主要从事程控交换 机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代 理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯 科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水 平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展 的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务 外,现已开展综合布线、
2、移动网络优化等业务和工程目。经过 十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本 松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、 精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进 的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评, 迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科 技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、 工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体 第 2 页 的智慧努力为客户做到。经过 10 多年的努力,和日电讯科技有 限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁 等地设立了分支机构,向网络式经
3、营迈出了可喜的一步。我所 在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。广西电信 17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设 立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销 网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表 上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫。 二、实习时间:20XX 年 8 月 6 日20XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容:我所在部门为代理销售部南宁分部, 也是广西电信增值业务总代理。主要代理
4、业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和 小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客 户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍, 说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里 的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也 是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南 宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是 在不断地开发新市场,寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几个同 第 3 页 事就被派到了贵港市出差
5、作业,这是我工作以来第一次出差, 当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌 生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有 4 个老同事 一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话, 不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运, 发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方 案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手” ,再向各个公司、 写字楼发起“进攻” ,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠 道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业 绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户, 不过我们是以开发新客户为主。到 9 月 1
6、1 日,出差贵港结束, 当天返回南宁。我是在 20XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有 限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公 司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、 公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当 然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑, 感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销 售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。 不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。 师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带
7、着 自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个 第 4 页 客户就多一个成交机会。为了开发新市场,公司最近都派人往 外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新 市场工作的能力。9 月 30 日,我又被派到了柳州出差,柳州可 不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港 多地多。不过柳州可是个大市场,我们 6 个人在这里做了 3 个 星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里, 我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了, 感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 销售员试用期转正工作总结范文(二) 201*年*月*日,是我加入*公司市场部
8、的纪念日,也是我 试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工 作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结, 同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转 正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入*公司,并对 我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、 *总经理、*副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最 多的知识和信息,并得以提高。当我进入*的第一天开始,我 深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的 第 5
9、 页 培训,对我*公司有了更深刻和完整的认识。*公司深厚的 历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司 这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着 公司的发展,自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况 及*(产品)系统知识,熟练掌握了*(产品)系统各部分的作用、 工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个 *(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚, 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过 程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言, 将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这
10、也是*董事 长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中 随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业 知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作 做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力 广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学 习,为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视 业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识 清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通 中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 第
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