【工作总结】销售工作总结范文(四十六)[1].docx
《【工作总结】销售工作总结范文(四十六)[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】销售工作总结范文(四十六)[1].docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作总结范文(四十六)1 特征码 zlxOXJNaTMJqTwNubOIF 第一部分 200*年工作回顾 我想用两个字来形容这一年的工作,那就是“动荡” 。之所以 说“动荡” ,是因为我这一年当中前后做了两个项目,有点戏剧 化,有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。记得在通知 我为贵都国际花城的项目经理并且 2 月份售楼部正式对外公开 时,我出现了片刻的茫然与不知所措,因为我对这项目不是非 常熟悉,也因为开发商不是很好沟通,可是公司对我的信任以 及自己对“大盘”的渴望,我接受了这个“挑战” 。 由于开发 商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来 咨询的客户非常少
2、。虽然 2 月份在江南都市报做了 1/2 版的广 告,登记了约有 400 组的咨询电话,但时间拖得太长(5 月份 才开始对外销售) ,许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼 盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合 “五一”黄金周财富广场房展会,推出 80 套特价房吸引购房者 并发放金卡,结果当天在展会现场就有 9xxxx 的房源被意向定 购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份成功 认购住宅 83 套,签合同 20 套。可是非常遗憾,因为开发商的不 配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,贵都国际花城 第 2 页 于 8 月 30 日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾
3、好东西离开 工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤, 而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都 一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容 迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实 大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目 花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文 案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开 例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安 慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的 魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我 就任清豪仙湖别墅
4、的项目经理。说句心理话,当时我真不 想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的 期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下, 由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适 应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的 低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉” 。为此, 开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自 我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态,不让 公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的 士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员 第 3 页 的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,
5、公司领导及 开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越 来越融洽。销售业绩也在提高。从 2004 年 9 月2004 年 12 月, 本项目共新签认购 29 套(不包括开发商自行销售的 9 套别墅) , 合同 24 套(不包括开发商自行销售的 7 套别墅) ,销售合同金 额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整 (¥11216289.00) ,加上 9 月份之前销售的 13 套别墅,累计销 售 37 套别墅,具体情况见下表。 本年度清豪仙湖别墅的销售数据: 时间 套数 销售合同金额(元) 代理费(元) 备注 5 月 12 4794299 106591.43 8 月 1 3371
6、62 164293 第 4 页 10 月 14 5917919 不含开发商的 4 套 11 月 6 3240285 86993 12 月 4 2058085 56083 不含开发商的 3 套 合计 37 16347750 与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资 料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成 交原因等多个角度进行了归纳总结,具体 成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及 私企老板占大多数,两者之和占总数近 6xxxx 的比例。 成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广 第 5 页 告媒,两者占到 5xxxx。因此,本项目今后还
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 销售 范文 四十六
链接地址:https://www.31doc.com/p-236610.html