【工作总结】销售渠道业务代表工作总结[1].docx
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1、第 1 页 销售渠道业务代表工作总结1 特征码 EhVOkrzQsRUhhNMZaePS 秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移, 我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即 兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的 回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近 人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走 过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结 经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功! 我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十 四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几 个方面
2、: (一)20XX 年渠道工作内容回顾及概述 20XX 年 3 月 5 日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常 工作流程后,和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工 作交接。4 月 1 日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从 第 2 页 技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、 经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其 他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉” ,顺利 的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1 信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递 产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品
3、的 产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放 等。 2 员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产 品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共 计 14 次。 3 投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写 询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4 签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司 XX 财 年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的 第 3 页 了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定 了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的 合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基 础。
4、5 财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州, 使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年 已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一 批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签 约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而 顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的 涉外能力也有很大的提高。 6 地州投标:今年共参加地州投标八次,*地区二次、 *地区一次、*地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百 八十万。 7内部配合:配合市场推广部做*活动共计十四站,*七 站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布活动。 “*” *新品在渠道区
5、共进行四站,为期近一个月。 “*”为主的*系 列新品发布*站活动。 第 4 页 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意 的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺 利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的 心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无 愧我心。总结起来有两个方面: 1凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度, 在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去 对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此 时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作 和一些实际的工作,如
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