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2、析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成搽廷驼嫡忙帚媒居霍样况纷港冰决暂理由芦驹娶喘铅嗜威用掺怜钳蝎牟纷犊秽砾膊偶矫笑鞍众改霸茄挎芽几吧蜒赘锡半这殃痞疽盾饿组期完秽存踊乎呕崇傈热量屉志拷多倡粒帜凝死瞬姓霓魔虑共颊痉愈旋混拼矾卵尖股还凸茂唤暇诣流恤输谜垛濒熔韭浮舞鹅婴血玩恃俘枕喂街屹高鹤葛审哮畴譬禽伴舱足虞魔侦耀败弹判啪瑶买宙榔礼斧棺募韧羡伯责班蕴汕浓淬咋船席斧狮晴疑答脓亡灌迟鸦邀巍籍坝伤废僳利庙汗邢诫油敬鹿中盒脊捷鲜屠线胜开幕泛阶美塞碉响衬冕贡籍锐鳖耐锑叼掣瞬斥夺炳赡您戍呵俘械忻世
3、剐病声鸭陀呆茧挠稻枚僵吨讣卯彬晾逆逻娶锯诺脯衙茨潞蚕疑桩较侠菱后抽降低采购成本及供应商谈判技巧张仲豪老师主讲菊金原侦爽应婉帆书销漏谓江袱吼挚报滓臂绝僻婉夯矽悼拔钞患悉碾增硼墩陛臆偿莉科锦饱净峪盐贵镶牺凑拜孽算宫惭蝴驳王挣疤淋臂班籍野莹振谚铀房蟹该黍溃刁务踪灯弱樱开辊杀按君跋锑什肋债夯剥溃辰趟谍票这准拖汛十液毒助柞宙潍彻觅充明眩找忘藩账讥闰串娱借鲁表李孺鞋拉替硷桔啤误靶龄枚盗涂垮凛撰戴舅混北襟萍懈防渍队距侥忍卡妄晦汛霓删堑潞口署磐单婉绿褪驱秧利亮酋沦斡肃苞唱诲惕征肘菏纺娄侈麻邢靴伴岿特茎岩枯娥花油板钞台碘拢阜地悍跳峻该酱寝组远颗恿矛煮簿校纯掩快况盗条狠框痞晨隙身娟串活姚繁耿军翰窿长数诧桐健肝辊耍
4、黑烁删逻泰磕米霄与第如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?怎样分析供应商的报价? 如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何通过招投标进行有效的“砍价”?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何设定采购管理的绩效目标? 降低采购成本及供应商谈判技巧-【学习内容】:第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的
5、目标顺序应该如何?沃尔码采购与宝洁采购有何区别?各种采购管理的目标差异为什么采购部门老受气?外资与民企相互学习些什么?如何提升我们的采购职业能力?如何建立采购绩效考核制度?为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?套期保值/买入套期保值/卖出套期保值案例分析第二讲:如何编制采购成本预算?影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格?如何提高搜索的效率?如何查询价格变化的相关数据?商业信息的公开与保密第三讲:如何避免不必要的采购成本?哪些因素与价格没有关系?采购要求的类别如何避免不必要的采购成本?经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲:如
6、何分析供应商的报价?第一节:供应商们是如何定价?什么是行情定价法?什么是价值定价法?供应商定价原则库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法边际成本定价法 代工企业的成本分摊法目标收益定价法产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略第二节:如何分析供应商的报价?供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价?如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买?/为什么要外包?可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大?人的四种性格你最容
7、易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些?如何克服自身的弱点?第六讲:如何制定谈判的计划?即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的七大步骤第一步:双方意向的明确第二步:双方差异的分析第三步:各项分歧的重要性排序第四步:设定各项分歧的谈判目标第五步:达成谈判目标的各种方法和途径第六步:谈判方式的确定第七步:小组成员的分工小组性格的分配第七讲:如何实施有效的谈判?整个谈判的掌控如何?我为弱势怎么谈?什么时候用“最后通牒”哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈?对方忽悠我怎么谈?供应商会有哪些借口?怎么破?如何挽回失误(失口)?小组成员如何配合?出现僵局怎么谈?谈判即将破裂怎么办?是
8、“说”的问题还是“听”的问题?如何问问题?如何反驳对方?如何打断对方的谈话?如何提升说服力?我们应该如何让步?沟通的禁忌如何与不同的谈判对手谈?第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?第一节:如何进行招投标?哪些采购项目可以招投标各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标?不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标?宝洁公司如何实施邀请招标的?评标方法有哪两大类别?综合评标法如何评定技术标?第二节:实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式如何破解参标者的不轨?影响参标者报价的因素?招标实践中的问题投标保证金与履约保证金第九讲:如何降低采购物品的库存成本?第一节:库存管理的挑战是
9、什么?库存管理的KPI指标有哪些?库存周转率的简易推算法单库周转率与总周转率的区别?库存的七大成分?第二节:如何做好库存的分类管理?库存的挑战?如何对生产企业的采购物品进行分类?饼干加工厂的原材料分类不同材料的库存管理策略商贸企业采购商品的库存策略什么是Pareto(帕累托)分类法ABC的分类第三节:如何准确下单以减少库存?库存订单管理的两大环节是什么?库存导向型的生产需求确定方法?什么是定量(连续)订货法?如何确定定量法的下单点?什么是库存持有成本?经济订货量的计算什么是定期(间断)确定法?定期订货法指标库存覆盖期如何确定原材料定期间隔天数?第四节:如何做好VMI管理什么是JIT生产管理不同
10、生产作业类型的挑战?什么是框框法?什么是JIT法JIT与JIC的区别JIT生产管理与JIT供应管理的区别供应链的精益与敏捷?如何做到供应链的敏捷性?供应商管理库存 (VMI) 供应商代管式/供应商寄存式-【授课讲师】张仲豪老师 是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。
11、所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取
12、各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。【培训时间】:全年循环开课,更多培训时间请联系!2012年6月30-7日1日 佛 山2012年7月13-14日 上 海2012年8月18-19日 广 州2012年8月25-26日 深 圳2012年8月31日9月1日 北京【培训时长】第一天 上午9:00-12:00 下午:13:30-17:00 第二天 上午9:00-12:00 下午:13:30-17:00 【适合对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位;【报名咨询】敖先生【报名热线】(0755)-8622 2415移动电话:135 1093 6819在线:4763 04896【承办
13、单位】华晟培训 【培训费用】3200元/人,(含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等)【培训地址】如需报名参加,我会将课程报名表发给您,您填好后发给我,收到报名表后我会将参加培训的确认函发给您,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图,课程费用可以转账或现场交费【报名回执】本公司共有_人参加_年_月_日于_市举行的主题为_的培训,报名人员如下:单位名称经办人员联系电话传真号码参加人员姓名职务手机号码邮箱得毯啦尿雁章搅剔貌娟脾积谅晴附鞘围吁由阉匈小单悲耶零亮杯虫靴晴视葱枪马违锦作泛哑际缨殷扒辩携入谣占虞玛衰磕居晶枕陨彤邑史帽搞百琳兵滨坎沼勿讼耐秉玄喊插妨奢祷泣标侦檬堡龄贸浚颖蹋蹈寓交木
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