【工作总结】销售部20XX上半年工作小结[1].docx
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1、第 1 页 销售部 20XX 上半年工作小结1 特征码 peAIDiDUYhixpaPVQAlM 本篇销售部 20XX 上半年工作小结是由工作总结为大家提供 的,还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括 班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作 总结范文,供大家参考! : 今年,销售部全体人员在公司的领导下,围绕年年初 设定的目标任务展开一系列工作,为了更好地掌握一年来的工 作经验与不足,便于下年度销售工作的开展,特总结如下。 一、总体目标完成情况 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。 主要销售指标完成情况表 指标名称计划数完成数同比增长率 销售额万元万元% 第 2
2、 页 回笼资金万元万元% 二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较 同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。 1.南方区业务下滑比较严重。年该区域完成销售额 万元,占公司总销售额的百分比为%,而今年由于新领 导、新政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大力整顿和 调整,特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换,致使销售 额缩水严重。 2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为 %,但西北区仅为%,比平均水平低个百分点。西北 区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施,但由于销售人 员更迭频繁,致使回款措施执行不力,同时也存在扯皮推诿事 情的发生。 3.
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