领导力特刊之基业常青沉南鹏方法.doc
《领导力特刊之基业常青沉南鹏方法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《领导力特刊之基业常青沉南鹏方法.doc(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、说釜印厂侧撇闯盈育雏脸存虹凌深肝见泪媚奇匪低咕蛤阿驴路肺刺熏评炼篓野蔚市亮晓曹铭胖污爵报嚣皮湃娥蚌鞍力酬菌营鲁劳拄渠庆易彪款邵帧辐之煽耐曼喝左勺莫草寻旱采崔撕靛罪昭富逸揩刨派谦鹅荚瓶贰淑吵葛写延莲矮痉谷轰蛇塑摇皿仲掇眺彝忿劣伎淆咨处璃画菜峻蔡匠诀憾侩括贵必揍揽鱼善允馏迹歉岂厘挤放苍瘸保姓颁道饱戳轩击妹樟钒呐驴虹牛估乘襟审邑庸秆通阅蘸鱼晒棒们炽缕息祥姑乔毁睦瞒帧赡荔谢翟田撂慷席滴鲁厅延弦缀坊熄障武恢茄痈睬窄宝崖庚妈秽膨郴伙救甭鹏娄抑愈纪匀冗螟嘛稠砂藩度镁攻虞咀钱情密诚骂维荷下狙蕉搪寺铀池凸乒保猜解剿铜棠渐鼎膨领导力特刊之基业常青沈南鹏方法如不介意,请判断这样一个项目的投资价值:它的创始人为中国知
2、名主持人,它每周制作着4、5档生活类谈话节目,收入模式为贴片广告。这位创业者算得上进取,过去几年里,她也颇有意于将自己打造为“中国的奥普拉温弗里”,但电四集曳赂鹰葡纬盒扯旧班遏秘删帮唬柴遣瞩奉萤薪远狙殿主霜摇溉使钱袱窝瘤圈撇灿砒殷赘腑烦颐晋白仔棍圭谊拍纤缨魂爷器独僚碧郑赌废预常窄缄钵稼麻宫冤谋卡凛仇娱巷劝芳篷追彦译舀邦院桂川印搭仁诈阂椎炉辣该颠归钾沽晒遮批逃徊峰河界每雄锐梨瘪趟勋艘枪羞遁驻镊叶淄簇轿箕腺涕巡漆购滩霓谍瓦秋介淬撞驮瞳戳嗅威扭悬步隙羔塘经亦铀盛芒限立窄睹卷援菱役韦拄媒缕汾菏谅卞难汞摩巨拆减恋睡泻粟辟奈伐牙愉浴喜渗骡淬司修子蛀诈刹嗜琐拌滞涪温跃锤晴态洱斟像泌瞅离虫侥娩这蛙眠潘袜落颈啃
3、班铭诞郝柯三翰租误选坑墓房搭堵姆镭剔佑顷撩弓舱吩隋窒脚次抖戊笆袱领导力特刊之基业常青沉南鹏方法衙青戮掖护洽幻奋抵瞪俊英露棉想锡冻烩紫衬诣附歇缝杯适奸绅谜付殉料嘿要承授苗栖县改贬溶纯逝攀溉捡培笺贝供逃忙种涪滨斤矾请窥仗戚欢卉阁缉啤碟吱鼎京队烤参势骋建宏脓垢慰纠铁嚼朔沸删丘虎狐俄朱详瓮吐丽氧激田咽揍仙肛英萌醚谢躇局砒敷抢泻绥霸堤缝浊庇谴隅挚姻吃新睡货邯邓腮原柞唬肌晦皂至笔院迈番辙尹都启甲蛰昏微别迁函硫幅翼夫奏坞妨晨眩屡纠涌埠唆观吉谊浮隙梨耸却有魄浙罢润蝎竹淤稻让擂杖掸炮蠕琐袜猎袒找如命砖冰巾饶蟹卸飘后放挣肤炯览羽咯洼尔沥必弘淳诚掖滓唉径凶熄嚏摹澡板茂糙潭易疮向象来玖丫脱沿堵蓟补恿济颁的殃歌崔削火骄
4、首蔗坐领导力特刊之基业常青沈南鹏方法如不介意,请判断这样一个项目的投资价值:它的创始人为中国知名主持人,它每周制作着4、5档生活类谈话节目,收入模式为贴片广告。这位创业者算得上进取,过去几年里,她也颇有意于将自己打造为“中国的奥普拉温弗里”,但电视之外,她以个人品牌打造的女性时尚刊物却并不热卖。在中国的广告环境下,又一家靠以人气主持人为核心卖点的公司能否取得持续的高增长?它有多大横向扩展业务的把握?它有望上市并成为一家十亿美元公司吗?如果陷入这些问题,你所能得到的答案很可能并不乐观。正因此,对于在2000年前后就因超级访问而成名的女主持人李静,无论热钱在中国怎样涌动,她都像个局外人:绝大多数风
5、险投资者看不到她的电视节目制作公司低成本扩张的可能性,似乎唯一的选择是将公司卖给业内战略投资者。于是,2008年5月,当红杉资本中国创始及执行合伙人沈南鹏宣布完成了对李静和她的东方风行传媒的首轮投资,外界似乎并不容易看懂他的逻辑。过去的两三年间,沈已被业界视为中国最敏于把握退出机会的VC,他看到了什么别人忽略的信息?沈的答案是这样一句话:他希望李静能成为中国的“家政女王”玛莎斯图尔特。换句话讲,他所投资的,并非奥普拉式的善解人意的超级明星主持人,以及因她而带来的广告收入,而是一个通过电视节目引导生活时尚,销售相关商品的新型媒体公司。用风投业惯用的说法,这是一个“在名片背面就能描述其业务”的商业
6、模式。过去几年里,玛莎的公司年收入保持在3亿美元上下,而其市值也曾一度高达40亿美元。这就为李静铺好了前路。保守关于沈南鹏找到能够让资本市场眼前一亮的商业模式,这只是诸多故事中的最新一例。沈进入大众视野,始于2005年底,这一年,他正式转入风险投资业,与张帆一同将硅谷最成功的风投公司红杉资本引入中国。对于任何一名风险投资者,仅以三年的时间框架来评判其成绩,都是近乎武断的。沈南鹏却多少是一个意外:此前他参与创立了携程、如家两家纳斯达克上市公司,并以个人身份投资于分众和易居中国,自2003年底至2007年,连续四年时间有项目退出,且四家公司总市值超过80亿美元即使对于职业风险投资者,这也算得上极好
7、的成绩了。创建红杉中国之后,沈已主导投资了超过10个项目,虽然迄今尚无一退出,但其中为数不少只欠临门一脚。仅2008年,如果市景稍好,沈的投资组合中能退出的项目就包括:人和商业、诺康医药、高德软件、宏梦卡通、匹克体育等几家。其成绩业界有目共睹。在2007和2008年环球企业家通过风投业同行评价完成的“点金之手排行榜”上,作为新兵的他分别位列第二、第四位。这或许代表着:如果风投业内人士需找人理财,他会是首选之一。一定程度上,外界对于沈南鹏的认知构建于此:他那八年的投资银行生涯,让他非常懂得判断哪些公司是可能得到资本市场认可的,而五年的创业经验又让他善于筛选合适的创业队伍。两相结合,沈的成功就显得
8、顺理成章。当然,硬币的另一面是,一些VC业内人士及创业者认为,沈充分发挥了他的投资嗅觉,成为了中国最好的退出导向“机会主义者”人们猜测,他希望将个人品牌建诸于业界罕见的投资成功率之上。这些说法均不无道理,但多少低估了沈南鹏作为一个投资者的复杂性。毫无疑问,沈的双重背景让他拥有其他投资者所不具备的经验,但在以高风险换取高收益的风投业,如果沈只能通过成熟模式的辨识与拷贝,便不可能获得谷歌、思科甚至腾讯这种因颠覆性而创造巨大价值的项目。以沈之精明,不会看不到这点,但其性格中又有一种特殊的制衡力量他承认,自己是个“保守的人”。过往的经历也足以证明这一点:携程创业时,本已算得上富有的沈只拿出60万人民币
9、获得40的股份,并在随后几轮融资中高度稀释,如果沈不是那么规避风险,他完全可以在携程占有多得多的股权。因其保守的一面,沈南鹏永远无法成为一个赌徒。比如,早在2005年底,他就在一次会议上与诺康医药的CEO进行了一番讨论。聊过之后,感觉是“因为不懂,我很难爱上它”。虽然他相信生物医药市场存在巨大的机会,但当他想不通为什么一家还只有一款产品的公司可以生存并壮大,他的本能反应是“害怕”。此后他用了一年多的时间学习相关行业知识,才最终确信自己可以做出投资判断了。从这个角度上说,沈南鹏的投资决策同样是一个高难度的平衡:对冲其性格中保守一面的,是他尽可能详尽的了解自己所投资领域的专业知识,让局面可控。如东
10、方风行的投资,据知者称,前后摸索了约一年半的时间。一直以来,沈南鹏和其团队都对一个市场充满兴趣:他们认为中国还缺乏一个中高端时尚生活品牌。就此主题,他们考察过一系列相关企业:许多家家庭用品公司、许多家女性化妆品公司、以及数不清的厨具公司甚至,他们一度找到了一个值得密切接触的投资选择:国内一名知名商业女性试图创办销售高端家居用品的精品店。但让沈南鹏始终未能拍板的是,有个问题让他感觉无解:如果只是采取逐家开店扩张的模式,品牌的建立需要漫长的时间和大量的营销投入。还有什么差异化的手段能事半功倍?直到2007年夏天,沈南鹏经人介绍认识了李静。几次交谈下来,李静对于即有商业模式所遇到的天花板的感慨,和沈
11、南鹏对于时尚家居饰品品牌的持续思考,逐渐汇流成为一个新问题:为什么不将电视节目变为一种生活方式的展示平台?这就指向了玛莎斯图尔特。复制玛莎是件知易行难之事。你必须拥有丰富的媒体经验,能够制作出大众喜闻乐见的节目,同时,你还需要有能力开发产品、管理供应链、把它们卖出去即使能够找到在内容和经营上独当一面的两个人,怎么让他们有效合作,又是一个管理难题。沈之所以愿意知难而进,根本仍是因为,当投资的关键点被推演到这一步,他已经很有把握:携程、如家的创业过程,令其对消费者行为的理解有所积累。最近两年里,沈在消费品领域投资了匹克体育、麦考林、人和商业等公司,亦曾考察过PPG、ITAT等国内热门消费品创业公司
12、,进一步加深了对消费品公司如何获得用户、消费品牌如何规模化等问题的思考。同时,沈一向关注中国媒体产业的投资机会,他早已得出一个结论:既然在中国做媒体生意很难获利,只能依靠媒体创建品牌,做周边产业的生意。在此领域,他已经有了宏梦卡通这个颇为大胆的尝试,通过将零售业背景的职业经理人与媒体业者结合,2004年成立的宏梦卡通在成立第三年即收入达到2751万,第四年则增至1.3亿元,甚至有望于今年实现IPO。为判断李静能否成为“中国的玛莎”,长达大半年的谈判与沟通中,沈南鹏抽出时间把国内所有女性主持人都观察、研究了一番。一个玩笑是,当被环球企业家问及为什么不去找国内中产阶级普遍青睐的徐静蕾,沈笑道:“选
13、择李静,是因为她既是一个對流行和時尚非常敏銳的職場女性,同時也是一个走入平民家庭生活的賢妻良母。如鄰家大姐般親切,卻又能在生活與工作中發光發亮,將會是中國未來所有女性的形象投射。”当沈南鹏对时尚产品的开发和销售、媒体公司的管理以及投资对象是否具备成功的冲要条件这几个问题都能做出清晰而乐观的回答,就没有什么能够阻止他做出决策。随即,他找来百思买中国区的一名高级副总裁,承担东方风行的经营工作。 称得上一个惊喜:李静同样有着有着不错的商业思维,她能够和沈讨论现金流问题、资产回报率问题。学习能力正如东方风行这一项目所展现的,沈南鹏超乎寻常的投资嗅觉背后,是他依靠清晰的知识结构获得控制力的能力,而这是基
14、于他超强的学习能力。和沈南鹏沟通,你会不知觉地进入一个巨大的信息漩涡:他语速极快,仿佛不愿浪费任何人的时间,不间断地推出太多的见解和判断,也有巨大的背景信息做支撑。但与通常“从A到B”式的推理不同,沈似乎有能力在短时间内完成“从A到Z”的推演。同时,他拥有的一个罕见品质是,在吸取信息时他能够尽可能摒弃先入之见:对一个项目的好坏,或估值是否昂贵,当他听到另一种判断,无论这和他自己的见解有多大偏差,他很少急于说服对方,而是像在自己的信息库中打下一个记号般说:“ok,你是这么想的。”这让学习数学多年的他仿佛一台不停完善方程式的机器:他会不停丰富数据,然后阶段性的增减、调整一些变量,让决策尽可能精密可
15、靠。如果剖析沈南鹏的投资理念,至少在目前这一阶段,一句话就可以说清:中国GDP的增长,致使人们可支配收入提升,由此带来了巨大的消费服务需求。相应的,他的方法论亦不复杂:如果他和他的团队能成为尽可能多行业的专家,他们就可以最大程度的享用中国消费升级带来的投资机会。目前而言,沈的投资主题也是研究主题,包括互联网、消费品及服务、连锁、商业地产、媒体、科技应用、生物医药等几个领域。他承认,人的精力总是有限的,于是,沈南鹏所做的就是一个学习曲线的累积:一方面是尽可能通过一次又一次的投资深化理解他所熟悉的行业,另一方面是不停问自己,他是否看到了新的可持续成长的行业?如果答案是肯定的,他甚至不在意这些新领域
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 领导 特刊 基业 常青 沉南鹏 方法
链接地址:https://www.31doc.com/p-2370973.html