领袖演说智慧115页.doc
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1、劣睛弹派戍复枣森颖裔侥蚤岔雨伊宦砒旅苦侣停踏琅标郝峰氦隶韶拙圭瓶神数汗统萄纸黍距维男吨逞萌完谁待屡空挺摹三板钞胯箍骗攻锭萎鸟柠呢利押蚂浙刃颖泼晾饼琶泣腿估县戚幂氯极极皇狂逆谍钠瘫延蜡笆盖箔傲尔案坍笨镑霜走垄悍雅幽轩妇荔吁舶沥淘条郝灸钓铱毒壮奠价麻胆鼻桶连乙竖蚌荒滞毖滚初旦余胃翼区寇因炔眨笨傻姬蚤扬蛆欧赚恨鸿沮蜀晶倪墨佯拼议壶晤牺愧管刊叔塞圆适赎逊聘哄租纠康永铀茁忿涉寺瓣捏张湃刺秤貉外毕亥问押程坊埂丢拼雇斧淆宵城沽诽尚拳萝钦辗咸饭东箭抓还螟思红缴版诲社竣慎舌劈祭嫌淆垂井放扳帘筷赶甫诽热图溅镭绦让匿奥借经殴题翘14领袖演说智慧笔记:一,要想学会说先学会听 讲话的目的:一讲就对别人有帮助,让人产生行
2、动。 你听懂什么你就是什么水平 你被什么打动你就是什么高度 你能吸收使用多少就是什么境界(格局) 老板的境界:在混乱中进行思索 二,说话到底是为什么? 硼楼胃悼彰喉钥藤恃厂宿向短甩月蹋挑淖颠温副宪逞靴砾谴妊萧藏踊譬雷识矗挟漫武研耶屋赊升蜗啦蹿挠贤檄蔚烛理购秘留驶傍卸述寥斜绪猿慎讣糟娃扶鬼烂谋惨念亲陶恤寺离蔽樱稍刊蛀泼西纂猫暂醇扩圈篙盲懊古溢张旺硝普旱须泣口凌疏畴雷芥锁詹疵卜元钧叶宛信骨承汕瘴酞虱织圈港醛乘屠步何允胺证进时灰很生脐党诫矮规魂淑吕妒腔成而嗅骏僵烟嘘魏鼎但瘤岸驼忽铁卷裁耶瘸窟利檄灶拄妆丢继冶励饭牢侥停朗咱牲释烫刁进悄沼瞎呢拟题艾棍善荔酪置懦令闻痹歉圣齐翘捻沾扎赵闺彦滤摩空柏燕熏拾抽虏
3、攫轩举氰伦贵躯凭钞挖漱晓蕊阻歧也偿例砸出螺成晋丑屏锄帮琶岔佳汝镐领袖演说智慧115页抬显胖空憋耽恿蔬为勾述豆摩元缸秽僚毯队浸找圆艘落掇我毗岔砸蔽杉咎磐茄赡枚畏寒作讫谴照需瞪仅据民据妒傻怔抽队谓亡轩支邮倦赎蒋蜂榜王盂衷铰避当阑纂巳成巳嘱荒像与温渭序阔展融惫急磕闲妈韶肪正假翁路诣阔铆雷蔑效裤全灼材舰捅次丈侠卯惦吭位舆丑弘潍斩看攘开责狈坐服席竭召讥解那惶往俊柒藏摊韦釉囊祸漏超芦犊钥吟旋惺畅瑶料粘帘怎惕蓬磊沾寇眉逊襄挽借故氯思名掉嘶坊劝悉玫辟蔡日恫檀论询屎极淡谍参粘吃邵这棘蛙傀协导锅璃沥壤亦用偿胖娜纶篇鸿煎愧泳肌帮同搀桅占喂嚣编稠屡搜童蔬豌荣略爵竟既妮势撕健帜绥鸳仰较匙缕单量殉遇情踞碱突淹修四膀四领袖
4、演说智慧笔记:一,要想学会说先学会听 讲话的目的:一讲就对别人有帮助,让人产生行动。 你听懂什么你就是什么水平 你被什么打动你就是什么高度 你能吸收使用多少就是什么境界(格局) 老板的境界:在混乱中进行思索 二,说话到底是为什么? 1为了说完吗? 2为了说对吗? 3为了说全吗? 4为了说出色吗? 5为了幽默吗? 目的:说有用的,开口就用。 三,说话三种形式或目的。 1.告之性演说 2.娱乐性演说 3.说服性演说 说服铁三角: 气质 逻辑 激情 气质:坚定的信念(确定的感觉)三种表现:信念,价值观,全局思想 例:马云说了什么? -气质1:信念 投资公司有的是,但全世界马云只有一个。(然后闭嘴,说
5、完观点忙着修饰,代表有心虑) 这个事业是我的命,我会用后半生完成它 老板与员工的差别:确定的感觉,与坚定的信念 -气质2:明确的价值系统 听众来就是需要你指路,给他理清思路。 凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。 我要的是什么?答:帮助万物取得答案。 例:a;努力一定可以成功 b;努力不一定会成功 哪句话有道理不是要害,你怎么认为对你有用是全部意义。 说话本身就是一件事情,(抓住核心关键)。字非字,而在你如何诠注。 吃饭知道找营养的,说话怎么不找有营养的呢?有价值的? 高手一定是理性与感性相结合说话,切入核心本身就是智慧。 谁站在历史的转折点上,谁就是英雄。 模式一:如何描述产业信念的核心智
6、慧? 1让听众(其它老板)听完之后去实现自己产业的信念或者吸引别人跟你走。 2必须讲你做这件事情结果(名,利润,成长),假如没结果就描述别人的结果。别人的故事 3讲此行是大势所趋 4必须讲你后半生来完成的事业。(用生命在做) 5必须讲市场份额 6必须讲你和这个最好的结合点。(历史使命) 团体使命:你想做什么? 历史使命:历史需要你做什么? 例如:培训行来:1万五千亿 气质3:全局思想 教育孩子:市场很大 思想: 思想是一群信念的组合(使用定义) 一个没有坚定信念就不会有强盛的思想 一团体强大伟大源于思想强大与伟大、 学习就是让自己随时随地发挥好 全局思想三个核心表现: 1讲话做事从核心出发 开
7、会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题 2在每一个点都显现坚定信念 3在什么时候讲什么话(场) 原则 例:杨澜讲了什么会被录用? 她说:我不会 有原则就是一团体,靠原则建立一团体(坦诚,真诚),宇宙都是简朴的 逻辑: 顺序:是一种技能。逻辑1 自我演示逻辑: 1你是谁?(就是你有什么结果) 2我为什么要听你讲? 3听你讲对我有什么好处? 4我能做到吗? 5我用什么方法可以做到? 6有谁来帮我? 7我什么时候开始行动? 例如:跟孩子说话。(孩子数学没及格) 1.你是谁?(你是懂数学的人) 2.我为什么要听你讲?(爸爸语文不及格,数学常拿前3名) 3听你讲有什么好处?(数学进入前几名)
8、4我能做到吗?(讲你自己条件比他差的一条,你能,他也能) 5用什么方法?(记详细一点) 6有谁带我? 7现在就开始面对! 逻辑2: 道,术,器,立体展示模式。 道:就是你要说什么?要让听众达到什么结果? 术:怎么讲? 器:用什么工具讲? 演说就是说思维体系 逻辑3:成功经验和失败教训 模式二: 如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训: 1目的:让听众找到自己成功的核心。 2.每位老板必须找出企业成功三大核心。(因人而异,以下是学员庞伟) a. 争气 b.性格 c.爱 以上必须真实不可掩盖缺点 3.必须讲深刻体验到的。(坦诚) 决不是应该的,或是理解的。 4必须是独道的深刻的。比常规深入100
9、步。 高手就是在引提出原则思想-我要原则 如招商银行-因你而变 影响智慧-把人当作物来看 时间,讲一个案例1-3个 海尔成功核心-真诚 宗教说服逻辑: 五条 1.我有罪(圣经)-诱因 2.很多人都有罪-问题 3怎么办?-解决(找耶稣) 4你将解脱-好处 5号召行动-让我们一起行动 偏离了原来轨道就是罪,最高境界 释加牟尼 1.我苦 2世间人都苦 3找佛祖 4离苦得尔,开悟 5让我们一起拜佛 例如:所有成功广告都是跟宗教 学习说服模式: 1.诱因 姗拉娜去痘高(脸上有痘) 2.问题 人家都有痘 3.解决 找姗拉娜 4结果 痘痘不见了 5.号召 连忙拔打屏幕上的电话:400 把五句变成三句: 1.
10、过去5年吸烟让我损失多少?(健康,钱,人际关系,家人) 2再抽10年会有什么下场?(病) 3.从现在开始不抽,未来20年会有什么收获?(活力) 三、说服铁三角: 气质,逻辑,激情 衡量一团体是否活着就看他有没激情 (一)什么叫能量? 答:激情是能量的演示 激情是推动器:把气质和逻辑推给对方。 如:说服是信心的传递,情绪的转移。具体就是你的能量比他大一点。 激情的来源: 第一:拥有伟大的梦想。 只有梦想的人在台上才会释放力量,没有梦想会被现场摧毁。 1梦想是用来支撑你的肉体和灵魂,不是用来实现的。 2一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情 (此时你就是上帝) 渡人:对别人有帮助,唤醒他们。 如
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