【工作总结】银行20XX上半年总结与下半年计划.docx
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1、第 1 页 银行 20XX 上半年总结与下半年计划 特征码 kzLJeMGCqOStFVUqttTM 20XX 年以来,XX 寿险市场保险机构不断增加,市场竞争异常激 烈,做银保业务的寿险公司达 9 家,较 20XX 年一季度增加 4 家。 根据市场的变化,全市系统上下银保业务人员在分公司总经理 室的正确领导下,各支公司按照分公司总经理室和省公司的战 略部署,抢占先机,巩固市场,攻坚克难,顽强拼搏,新单保 费超过了序时进度。 上半年截止 3 月 31 日,全市共完成银保新单保费 43366.2 万元, 完成省公司下达全年预算目标的 76.89%; 同比增长 0.9%。其中趸交保费 42798
2、万元,同比增长 1.76%;期交保费 567.72 万元,仅完成全年预算目标的 15.77%,同比负增长 38.59%,在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下: 一、快速启动了 20xx 年一季度“开门红”工作 为确保实现省公司一季度竞赛目标,XX 市公司制定了XX 人寿 XX 分公司二 O 一一年一季度银保业务竞赛推动方案 ,调 动基层公司的积极性,对一季度指标进行了落实分解,每日发 送银保业务快报,及时公布业务进展情况,适时进行目标追踪, 从而确保了一季度新单业务的达成。 各单位认真落实银保业务的销售计划,制订激励措施,全 第 2 页 体银保渠道销售人员认真履行自己的职责,面对激烈的市
3、场竞 争,不畏艰难,团结一心,从而保证了上半年新单业务的稳定 发展,超过了序时进度。 上半年完成全年新单预算目标较好的有:舒城支公司达成 率 96.06%、金寨支公司 88.71%、霍邱支公司 86.86%、霍山支 公司 75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保 预算目标达成率低于全市发展速度。 二、各层级加强对各渠道的公关力度,攻坚克难,积极疏 通维护展业渠道。 面对错综复杂多变的外部环境,保险主体的不断增加,市 场竞争的白热化,竞争手段多样化,我公司经营网点逐步减少, 给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度, 进一步疏通维护展业渠道,更好地发展银保业务,分公司
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